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羅明:史玉柱:成功的秘訣在于了解中國人心理
2016-01-20 11992
4月9日晚間,在巨人網絡的仙俠世界游戲發布會上,公司創始人史玉柱當眾宣布辭去CEO職務,正式退隱江湖。在現場,他把杯中啤酒一口氣喝完,剩下的幾滴全倒在了自己的光頭上。沒人知道,當時他的心境是如夢幻泡影般心有掛礙,還是醍醐灌頂后功成身退。

  “公告我辭去巨人網絡CEO,至此我已不擔任任何公司實職。終于徹底退休了,把舞臺讓給年輕人。告別江湖后,我的主營業務是玩,副業是搞些公益。江湖好漢們,忘掉‘史玉柱’這廝吧。”稍晚,史玉柱在微博上再次宣布退休消息。

  曾經的商界神奇小子盛時而退,留給外界無窮的猜想與琢磨。在中國當代所有白手起家的商業大佬中,史玉柱的傳奇性和爭議度無人能及。譽之者褒其為創造財富的商業奇才和價值投資大師,毀之者貶其為唯利是圖的投機奸商和股票內幕交易分子。

  面對任何評價,史玉柱早就不放在心上,他甚至刻意將自己打造成中國“第一屌絲”形象。永遠以一副吊兒郎當的姿態面對自己的大起大落大富大貴,而微博上的他又像一個老頑童,說話做事看似漫不經心實則舉重若輕,熊市對民生銀行數十億元的投資猶如閑庭信步。觀察人士認為,史玉柱退出實業后將把更多時間和精力放在金融投資上。或許股市對這位社會心理大師而言,才是更好的心性博弈的名利場。

  最貴微博

  史玉柱并不擅長人際交往。他成功的秘訣在于對中國人心理的了解,例如他賣腦白金,他的賣點不是商品本身而是中國人對送禮的需求。他做網絡游戲,抓住的也是游戲者的心理。“他洞悉游戲是現實世界的映射”,曾經接觸過史玉柱的人如是說。

  “閑居山林,無欲無求。江湖恩怨,別來煩我。”這是史玉柱給自己的微博貼的標簽,也被他自稱為“座右銘”。

  的確,近兩年來,史玉柱幾乎從公眾視野中消失了。有接近史玉柱的人士介紹,除了參與公司大手筆的資本運作,史玉柱已經從公司的具體業務中抽身。再加上他天生就不擅人際交往,獨處的時間越來越多,頗有參禪的味道。而他琢磨最多的,就是人性。

  而這恐怕就是“史玉柱模式”成功的關鍵——在對人性了解的基礎上成功營銷:把不是白金的腦白金賣出白金價,把業界口碑一般的網絡游戲《征途》、《巨人》賣到了紐交所……史玉柱也因此被稱為中國的營銷奇才。

  今年,史玉柱頭上的光環變成了“股神”,而他借以影響輿論的工具從大眾媒體變成了“自媒體”微博。看似已經過上退休生活的史玉柱其實還在導演著他的資本大戲。這一次他要營銷的是銀行股。

  今年1月26日,周六,史玉柱在微博上曬出了“大嘴巴不靠譜行業研究八卦報告”,稱2013年銀行業,全行業不良率拐點出現在上半年;息差維持在2012年四季度水平附近;利潤增速從超高速恢復到常態,五大國有銀行的增速為8%左右,有特色的商業銀行為30%左右,其他多在20%附近。如果出錯,懇請砸爛屏幕,取消對俺關注。

  不知是巧合還是史玉柱真有如此大的市場影響力,1月28日,周一,民生銀行當天大漲7.18%。自2011年3月以來,史玉柱通過上海健特增持民生銀行A股多達30次,累計買進超過4.5億股民生銀行。按民生銀行在此期間的平均股價推算,史玉柱買進民生銀行股票至少花了26億元,其在民生銀行的持股比例也由最初的0.65%猛增至2.66%。早在今年初民生銀行拋出定向增發再融資計劃時,史玉柱便擬斥資65億元參與,后因再融資計劃修改而被迫放棄。一向高調的史玉柱近日通過微博解釋稱,資本市場對商業銀行的地方政府融資平臺過度悲觀,國際投行低估了黨對宏觀經濟的把控能力。

  巨人網絡在紐交所上市之后,史玉柱曾經說過,“我是程序員出身,對于現在回到IT行業,有一種回娘家的感覺,這是求之不得的。另外,我本人特別愛玩游戲,我的工作主要是玩游戲,沒有幾個老板像我這樣的,我會充分利用這一點。至于退休后,我也會干IT,我終于找到自己歸宿了,感覺很好。”

  那么,對銀行股的投資,讓史玉柱回到了另一個家。

  史玉柱投資銀行始于10年前。資料顯示,史玉柱2002年從時任四通集團董事長段永基手中接手6000萬股華夏銀行,2003年又從馮侖手中買下了1.43億股民生銀行法人股。經過股改、定增、多次送股后,2008年民生銀行中報顯示,史玉柱持有民生銀行A股達9.07億股,持股比例為4.82%,為第四大股東。而2012年年報顯示,史玉柱的上海健特持有民生銀行8.10億股,為其第五大股東。而2012年,上海健特共增持民生銀行400萬股。

  僅從這些粗略的持股數量上很難計算出史玉柱投資民生銀行是賺了還是賠了。因為從2008年1月1日至2013年4月1日,民生銀行的累計漲幅為-35.4%。而從今年2月5日民生銀行股價最高時的11.71元算起,到4月1日的收盤價9.67元,也已跌去了17.4%。其實,早在2009年一季度,史玉柱還曾以每股4.5元左右的價格拋售了約5.7億股民生銀行。現在來看,損失慘重。

  不論對民生銀行的投資是否成功,有一點史玉柱是絕對成功的:民生銀行此輪漲幅遙遙領先于其他銀行股,史玉柱的號召力不可忽視。單從這一點來看,史玉柱對銀行股的營銷就是絕對成功的。

  “這一輪的上漲,純粹就是謊言締造的豬市……有人過去成功販賣過腦白金,現在又再次販賣銀行。中國股市,從來不缺帶頭大哥,也不缺跟風的賭徒和賣命的傻瓜。”一位投資界人士在今年一二月銀行股大漲之后,在微博上如此評價。

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