在這個崇尚人際交往的現實社會里，能說話會說話的人無疑比張口木訥之人更易于求得自己的一席之地！因此我們才會說：“是人才不一定有口才；有口才則一定是人才”！ 然而“道而無形，人有千面”。那么，在我們的生活中，每天面對形形色色的人群，我們該如何正確地張嘴說話呢？尤其是在職場上，我們又該怎么樣才能做到一個既堅守原則又招人喜歡的言談者呢？ 最近在研讀《鬼谷子》一書，很有體會。今天我們先來談談“談判口才”。我把它粗粗地總結如下 1． 與智者言依于博； 智慧的人一定是很有內涵和修養的，學識也很豐富，與這種人交談，往往會插不上話，但我們至少要做到不淺薄！智者千慮，必有不涉。再有智慧的人他也一定有他所未涉及到的知識和閱歷。因此和有智慧的人交談首先要不淺薄，然后伺機在自己涉足較深的話題上以厚博深邃的語言和思想與其交鋒。 2． 與拙者言依于辯； 與笨拙而自視清高的人交談，我們要善于分辨其言語的漏洞，抓住其站不住腳的觀點而進行反駁和辯論。同時對對方的觀點加以分辨地吸收。 3． 與辯者言依于要； 善辯者往往口才極佳，這個時候我們需要以敏銳的眼光和判斷力抓住其要害，一言以潰之！要知道，辯者千言，必有一失！這種情形我們往往在電視辯論賽中經常看到。 4． 與貴者言依于勢； 與權貴之人辯論，我們往往不能丟掉我們的氣勢。自視高貴的人，高貴正是他的護身符，當我們撕下他外表高貴的華麗外衣，他嬌橫的氣勢馬上便可變得十分收斂。 5． 與富者言依于高； 這個世界上80%富貴的人，說白了，就是窮得只剩下錢的人！家財萬貫并不能掩蓋他空虛而蒼白的心靈！與這種人交談，保持不卑不亢的高姿態是很重要的！一味地搖尾乞憐和卑躬屈膝會被人更加地看不起！ 6． 與貧者言依于利； 和貧窮的人交談，我們往往要從他們的切身利益談起。（或者解釋為：和不善于言談的人交談，我們往往要選擇有利于他們張開嘴巴說明自己觀點的話題去引導他們說話。） 7． 與賤者言依于謙； 和自認為社會地位卑賤的人交談，我們首先要有謙和的態度。不炫耀自己的權勢和地位，更不因為他們的自認貧窮卑賤而忽視他們的人權和尊嚴。 8． 與勇者言依于敢； 和秉性勇敢和狹義的人交談，我們要做到果敢堅定。不因對方咄咄逼人的氣勢而退縮！ 9． 與過者言依于銳； 和言過其實夸夸其談的人交談，我們一定要“以其之矛，戳其之盾”！以犀銳的言辭戳穿其陽奉陰違違背事實根據的本來面目。