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有一個(gè)大學(xué)生在一次人才招聘會(huì)上被一個(gè)公司老總聘用后，到公司報(bào)到時(shí)，這個(gè)老總順便說(shuō)了一句，去清掃廁所吧。之前有不少大學(xué)生感到這個(gè)老總在羞辱自己，讓一個(gè)大學(xué)生去清掃廁所，感到屈才，就不辭而別了。而這個(gè)大學(xué)生不一樣，他每天在廁所里工作，把廁所打掃的干干凈凈。一個(gè)多月過(guò)去了，兩個(gè)多月過(guò)去了，有一天，這個(gè)老總到廁所去方便，偶然看到清掃廁所的人看起來(lái)面熟，就問(wèn)這個(gè)清潔工：“我好像在哪里見(jiàn)到過(guò)你？”這個(gè)清潔工就告訴他：“我是您在人才招聘會(huì)上被招聘來(lái)的，在這里打掃衛(wèi)生已經(jīng)三個(gè)來(lái)月了”。

這個(gè)老總看到一個(gè)大學(xué)生如此兢兢業(yè)業(yè)的打掃衛(wèi)生，并不感到屈才，說(shuō)明交給他什么工作都一定能夠干好。于是這個(gè)老總破格提拔了這個(gè)大學(xué)生，直接讓這個(gè)大學(xué)生擔(dān)當(dāng)了一個(gè)部門副職的重任，而這個(gè)職務(wù)一般需要干到五、六年時(shí)間才有可能得到。這就是學(xué)會(huì)等待的道理。現(xiàn)在許多人心理浮躁，不會(huì)等待，總想一口吃個(gè)胖子，這是不現(xiàn)實(shí)的。更有甚者，有的副職總是盯著正職的寶座，等不及時(shí)，甚至采取極不仁道的污蔑、陷害、殘害等手段，其結(jié)果害了正職，也賠進(jìn)去了自己。

“孚”，誠(chéng)信，信用。“光”，正大光明。“亨”，是指亨通。“貞”，是正，貞固，守正。需卦的基本思想是等待。但等待是有條件的，條件就是有孚，即內(nèi)心必須誠(chéng)信等待，不能是浮躁等待，為等待而等待。欲完成某項(xiàng)事業(yè)，急噪冒進(jìn)而不知等待不行，要學(xué)會(huì)等待。不是不能進(jìn)，而是能不進(jìn)。若能在等待中保持貞正，有定力，有耐心，光明磊落，以正祛邪，一定會(huì)有好的結(jié)果。即使像涉大川這樣的難關(guān)，最終也將會(huì)得到突破。“貞”是“吉”的先決條件，必須先等待；由于必須等待，因而等待，所以才吉利。西周在文王被紂王囚禁起來(lái)后，有許多人提出提前“舉事”，通過(guò)使用武力解救文王，消滅商紂。但文王認(rèn)為時(shí)機(jī)尚不成熟，提前起事會(huì)造成更大損失。需卦實(shí)際也是文王對(duì)西周的一種暗示，告誡西周務(wù)必保持克制態(tài)度，耐心等待“舉事”的最有利時(shí)機(jī)。
    欲前進(jìn)而不得進(jìn)，對(duì)有前進(jìn)實(shí)力的人來(lái)說(shuō)，是極其困難的，說(shuō)不定等不及會(huì)急躁冒進(jìn)，因而遭到困厄。所以孔子的觀點(diǎn)是，君子在應(yīng)當(dāng)?shù)却臅r(shí)刻，就必須等待。如果實(shí)在按耐不住急躁的心情或沖動(dòng)，哪怕盡情享受飲食宴會(huì)的樂(lè)趣，聽(tīng)一些動(dòng)聽(tīng)的樂(lè)章，以消滅時(shí)光，以等待有利時(shí)機(jī)的來(lái)臨。等待之時(shí)，最多可以做一些行動(dòng)的必要準(zhǔn)備，決不可以有所作為。

彖辭是說(shuō)，需的意思是等待，因?yàn)榍懊嬗须U(xiǎn)阻。剛健而不冒進(jìn)，這種理智的行為是不會(huì)陷入困境的，即使陷入困境也會(huì)找到出路。等待必須心懷誠(chéng)信，光明磊落，堅(jiān)守正道，才會(huì)吉祥。這是因?yàn)榈却娜说匚桓撸返抡＠娲蟠ㄕf(shuō)明，前進(jìn)一定會(huì)取得成功。
    需卦說(shuō)明的是學(xué)會(huì)等待的哲理。在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，面臨許多困難和危險(xiǎn)，必須等待時(shí)機(jī)。等待需要恒心與忍耐，而恒心與忍耐來(lái)自于堅(jiān)定的信心，信心來(lái)自于純正的信念，定力的培養(yǎng)。因而，在不得不等待，必須等待的時(shí)刻，更應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定信心，以恒心與耐心等待時(shí)機(jī)的來(lái)臨。決不可被閑言碎語(yǔ)所動(dòng)搖，不可急躁冒進(jìn)，盲目妄進(jìn)，否則將自己招禍。等待時(shí)還應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，保持警惕，愈接近危險(xiǎn)，愈應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎。當(dāng)陷入危險(xiǎn)時(shí)，不可逞強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)冷靜，運(yùn)用柔的法則，因應(yīng)變化，方可化險(xiǎn)為夷。即或在安全中，也應(yīng)居安思危，把握中庸的原則，謹(jǐn)慎戒備。總之，因應(yīng)危險(xiǎn)的最高法則，是要以柔制剛，有目的的等待。

乾卦中已經(jīng)講到，《易經(jīng)》一個(gè)最為明顯的特征，就是一卦能夠反映一個(gè)時(shí)代，一爻則是一個(gè)時(shí)代中的一個(gè)發(fā)展階段。乾卦表述了一個(gè)完整的發(fā)展階段。需卦也非常完整的表述了一個(gè)發(fā)展階段。這個(gè)階段就是從初爻“需于郊”，即西周大軍從岐山發(fā)兵開(kāi)始，渡過(guò)“大川”（需卦的大川，有可能指的就是黃河），到上六爻“入于穴”，即西周大軍攻入殷商的都城朝歌，建立周王朝結(jié)束。對(duì)每一個(gè)發(fā)展階段需要采取的行動(dòng)，周文王在監(jiān)獄中都做出了明確暗示。                

初九：需于郊，利用恒，無(wú)咎。
象辭：需于郊，不犯難行也。利用恒，無(wú)咎，未失常也。

    一國(guó)的中心地帶為都或國(guó)，都外為郊，郊外為野。爻辭是說(shuō)，初九階段，利于在郊外等待，并且要有恒心、耐力等待，不輕舉妄動(dòng)，若能如此，便可無(wú)咎。常，是指正常、理智。什么是理智，耐心等待就是理智，亂沖亂撞就是不理智，就是失常。理智戰(zhàn)勝急躁、冒進(jìn)，就不會(huì)失常。需卦的內(nèi)卦乾，是指文王控制的西周地方，外卦坎，是指紂王控制的殷都地方。西周起兵造反，大軍必須出國(guó)、出郊、出野，然后進(jìn)入商紂的邊境。文王把進(jìn)入紂王的控制地區(qū)表述為進(jìn)入了坎險(xiǎn)之地。因此，需卦的初爻是說(shuō)，大軍出國(guó)，即從岐山出發(fā)，到郊外地區(qū)，要進(jìn)行一次休整，既是嚴(yán)明軍紀(jì)，同時(shí)也是進(jìn)行等待，等待什么？等待最佳出兵犯難的時(shí)機(jī)。這是符合常理的。文王以坎水代表險(xiǎn)，也是為了躲過(guò)紂王對(duì)文字的審查。
    象辭的“不犯難行也”正是告誡要遠(yuǎn)離坎水之險(xiǎn)，而耐心等待之意。不會(huì)耐心等待，就會(huì)失常，失常就會(huì)有咎。
    這爻說(shuō)明，在必須等待時(shí)，要有恒心，意志不可動(dòng)搖。只要不輕率行動(dòng)，就不會(huì)有危險(xiǎn)。

九二：需于沙，小有言，終吉。
象辭：需于沙，衍在中也。雖小有言，以終吉也。

    九二比初九更接近上卦坎水，是說(shuō)大軍已經(jīng)出郊進(jìn)入野了，即快到達(dá)水邊了，沙灘是陸地到河水的緩沖地區(qū)，所以用沙灘表示快到達(dá)水邊。說(shuō)明與初九比，又前進(jìn)了一步，到野外了。這時(shí)，更應(yīng)該休整，因?yàn)橐粓?chǎng)大的惡戰(zhàn)快要開(kāi)始了，需要繼續(xù)等待最佳出兵時(shí)機(jī)的到來(lái)。衍 （yan），是寬綽有余，說(shuō)明雖到了野，但仍有回旋余地，仍可以從容等待。“小有言”，因?yàn)榈却械娜说鹊牟荒蜔┝耍赡苷J(rèn)為是太消極了，由于急躁的心理，會(huì)發(fā)出一些相互之間責(zé)難、埋怨、議論的話，但不是大的分歧，不會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。部隊(duì)前進(jìn)到了前沿陣地，這時(shí)候停下來(lái)等待進(jìn)軍的命令，士氣已經(jīng)受到鼓舞，訓(xùn)練已經(jīng)有素的士兵們難免有急不可耐的話語(yǔ)出現(xiàn)，這是正常的，沒(méi)有什么不吉利。爻辭是說(shuō)，九二比初九更為接近險(xiǎn)，更需要耐心等待，選擇時(shí)機(jī)，雖然一時(shí)會(huì)受到小人的惡語(yǔ)中傷，或受到不明情況的人的責(zé)難，但這不要緊，頂住壓力，繼續(xù)等待，最終是會(huì)取得成功的。相反，如果聽(tīng)到一些閑言碎語(yǔ)就穩(wěn)不住了，就改變了自己的初衷，等待的意志動(dòng)搖了，躁進(jìn)了，其結(jié)果必然會(huì)失敗。
    這爻強(qiáng)調(diào)等待必須忍耐，不可急進(jìn)，不可被閑言碎語(yǔ)所動(dòng)搖。現(xiàn)實(shí)工作中，許多人正是因?yàn)槁?tīng)不得閑言碎語(yǔ)而做出一些過(guò)激的事情，以致影響到自己的工作或事業(yè)的發(fā)展。

九三：需于泥，致寇至。
象辭：需于泥，災(zāi)在外也。自我致寇，敬慎不敗也。

沙灘已經(jīng)過(guò)去，靠近泥，即已經(jīng)逼近于水了。“需于泥”，是說(shuō)雖未進(jìn)入險(xiǎn)灘之中，卻已瀕臨險(xiǎn)灘的邊緣。也就是說(shuō)，出發(fā)的大軍已過(guò)沙灘，即將開(kāi)始涉水了，這時(shí)候最需要的仍然是為決戰(zhàn)做最充分的準(zhǔn)備。由于災(zāi)在外卦而不在內(nèi)卦，在坎卦而不在乾卦，是外部而不是內(nèi)部的問(wèn)題，這時(shí)候如果不魯莽，仍然不會(huì)有危險(xiǎn)。仍然有回旋余地，但這個(gè)余地已經(jīng)不大了，只要有一步不慎，可能就會(huì)“致寇至”，即招致強(qiáng)盜或敵人的攻擊。“寇”，在這里也作風(fēng)險(xiǎn)講，是指前面，即（外卦坎）那個(gè)陷阱。如果不去冒險(xiǎn)，不去犯難而行，就不會(huì)出現(xiàn)這種面臨危險(xiǎn)的情況。寇至與不至，關(guān)鍵是九三自己怎么把握，怎么處置的問(wèn)題。

1949年中國(guó)人民解放軍飲馬長(zhǎng)江時(shí)，沒(méi)有立即發(fā)動(dòng)渡江戰(zhàn)役，而停留在長(zhǎng)江北岸做渡江的充分準(zhǔn)備，包括渡船的制造和劃船的練習(xí)。因?yàn)楸狈降氖勘际呛跌喿樱粫?huì)游泳，所以還要做泅渡的準(zhǔn)備，以減少不必要的犧牲。這就是“需于泥”的道理。
    象辭是一種警戒的話，提醒危險(xiǎn)雖然還沒(méi)到來(lái)，但已經(jīng)面臨危險(xiǎn)，妄進(jìn)會(huì)自己招來(lái)災(zāi)難；所以必須培養(yǎng)內(nèi)力，恭敬審慎，敬慎從事，待時(shí)而動(dòng)，決不可急躁行事，才不會(huì)招致失敗。“災(zāi)在外”，從卦象來(lái)看，外卦坎為險(xiǎn)，為陷，為災(zāi)，災(zāi)在外是表面需卦的災(zāi)是在外卦而不在內(nèi)卦。現(xiàn)在是處于需卦的第三爻，已經(jīng)接近災(zāi)，但還沒(méi)有形成災(zāi)，還有一定的回旋余地，即等待時(shí)機(jī)的到來(lái)，但這個(gè)余地已經(jīng)不大了，時(shí)間已經(jīng)不多了，要加緊準(zhǔn)備。因此象辭是做進(jìn)一步提醒，要想預(yù)防災(zāi)難，要想立于不敗之地，必須小心謹(jǐn)慎，必須高度警惕。
    這爻強(qiáng)調(diào)，越接近危險(xiǎn)，越應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎，不可妄進(jìn)，以免自己招災(zāi)。

六四：需于血，出自穴。
象辭：需于血，順以聽(tīng)也。

    “需于血”，是說(shuō)六四已經(jīng)進(jìn)入上卦坎的險(xiǎn)陷之地，雙方開(kāi)始發(fā)生激烈的戰(zhàn)斗，雙方士兵的鮮血把河水都染紅了。這個(gè)“穴”，是泥穴，指大軍已經(jīng)到達(dá)進(jìn)攻的彼岸，并且從對(duì)岸的泥潭、泥穴中沖出來(lái)了。說(shuō)明這一次渡河已經(jīng)成功了。成功之后需要進(jìn)行休整，等待繼續(xù)前進(jìn)的時(shí)機(jī)，所以用“需于血”，即在血中等待來(lái)象征。象辭的“順以聽(tīng)”，有幾層含義，一是聽(tīng)從俘虜?shù)墓┦觯私鈹撤降男袆?dòng)；二是聽(tīng)取商紂百姓的輿論，了解民情、民意；三是聽(tīng)從士兵的意見(jiàn)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，為以后發(fā)動(dòng)更大的戰(zhàn)役做好充分準(zhǔn)備。
    這爻好比進(jìn)入到了敵方統(tǒng)治的地區(qū)，或者說(shuō)等于進(jìn)入到了危險(xiǎn)之地，這時(shí)候決不可被勝利沖昏頭腦，不可逞強(qiáng)。只有順應(yīng)變化，才能化險(xiǎn)為夷。

九五：需于酒食，貞吉。
象辭：酒食貞吉，以中正也。

    需于酒食是一種比喻。酒食引申到社會(huì)上，即所謂休養(yǎng)生息，使百姓安居樂(lè)業(yè)。酒食養(yǎng)天下，九五陽(yáng)爻陽(yáng)位得正，在上卦又得中，是至尊的地位，所以最安全。用可以安閑的飲用酒食等作為象征，說(shuō)明等待即將面臨轉(zhuǎn)機(jī)，好時(shí)機(jī)很快就要來(lái)臨。征討的大軍經(jīng)過(guò)幾場(chǎng)重大戰(zhàn)役之后，需要一斷時(shí)間的休整，包括補(bǔ)充兵員，養(yǎng)好傷病員，制定新的作戰(zhàn)方略。需于酒食，就是現(xiàn)在已經(jīng)相對(duì)安全了，要安心等待決戰(zhàn)的最佳時(shí)機(jī)來(lái)臨。“貞吉”，是說(shuō)，需于酒食并不是放松警惕，仍需要保持高度警惕，做好時(shí)刻打仗的完全準(zhǔn)備。必須安而不忘危，仍然堅(jiān)持純正為先決條件，才會(huì)吉祥。象辭說(shuō)，雖在安全中，仍然應(yīng)當(dāng)執(zhí)著于中正的原則。這爻強(qiáng)調(diào)，在可以安全等待的狀況時(shí)，仍然不可違背中正的原則。李自成進(jìn)入北京之后，完全放松了警惕，放縱了士兵的行為，出現(xiàn)了士兵搶奪奸淫的粗暴現(xiàn)象，導(dǎo)致了廣大人民對(duì)李自成大軍的無(wú)比憤怒，這也是李自成失敗的沉重教訓(xùn)之一。九五最大的特點(diǎn)是告誡人們，需于酒食，并不是沉溺于酒食。《尚書》中的《酒告》，就是告誡大臣，周朝建立之后，首先做的第一件大事，就是嚴(yán)令禁酒。

上六：入于穴，有不速之客三人來(lái)，敬之終吉。
象辭：不速之客來(lái)，敬之終吉。雖不當(dāng)位，未大失也。

    上六爻的“入于穴”，大不同于六四爻的“出自穴”。上六爻的“入于穴”，是說(shuō)征討的大軍已經(jīng)深入到了商紂的腹地，處坎險(xiǎn)之極，也是取得勝利的最關(guān)鍵時(shí)期。“有不速之客三人來(lái)”，三既是代表三這個(gè)具體數(shù)字，又是代表多。一方面，可能是指紂王最后組織了多路人馬，來(lái)阻擋西周的大軍。在這種情況下，為什么還要敬之呢？因?yàn)椋@時(shí)候紂王已經(jīng)是失道寡助，失去民心軍心，這幾路人馬，是無(wú)心來(lái)打仗的，只要進(jìn)行很好的招撫（敬之），他們很快就會(huì)歸順，所以“敬之終吉”。另一方面，不速之客即不召自來(lái)的許多客人是前來(lái)救援相助的，對(duì)于不速之客，應(yīng)當(dāng)敬之。從《封神榜》可以看出，這時(shí)候來(lái)投奔西周大軍的人很多，這就是得道多助。實(shí)際上，對(duì)卦辭更確切的理解應(yīng)該是這樣的：“入于穴”，是指攻破了殷商的都城，新的周王朝很快就要建立了，各方面人士，各諸侯國(guó)都派人前往祝賀，這些在商紂政權(quán)統(tǒng)治下，為商紂政權(quán)服務(wù)的人，對(duì)西周來(lái)說(shuō)，都是“不速之客”，怎樣對(duì)待他們呢？就是要尊重他們，敬重他們，要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，為建立強(qiáng)大的周王朝打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。文王在監(jiān)獄中就預(yù)見(jiàn)到了以后發(fā)生的重大事情，在指導(dǎo)著外面的行動(dòng)，這完全符合當(dāng)時(shí)的情況。1949年，在解放軍將要攻破長(zhǎng)江天險(xiǎn)，解放全中國(guó)的前夕，李宗仁派國(guó)民黨的代表到北京與共產(chǎn)黨談判，毛澤東、周恩來(lái)就是采取的這種做法，非常禮遇地接待談判代表，非常誠(chéng)懇地與這些人談判，雖然談判沒(méi)有成功，但最終感動(dòng)了這些人，這些人中有的干脆就沒(méi)再回到南京，而是留在了北京為共產(chǎn)黨做事。

    上六陰爻陰位，應(yīng)該是當(dāng)位，但象辭為什么說(shuō)“不當(dāng)位”呢？實(shí)際是指此時(shí)西周還沒(méi)有取得最后政權(quán)，各路諸侯卻前來(lái)祝賀，好象不符合傳統(tǒng)之禮。上六又處于陽(yáng)爻之上，雖然在最高位，卻還沒(méi)有建立政權(quán)，取得帝位，卻享受帝王的待遇，看起來(lái)有點(diǎn)反常。但這不要緊，雖地位不當(dāng)，但由于自己謙恭，取得了友好人士的幫助，最終不會(huì)有失。中華人民共和國(guó)建立之前，有許多仁人志士，包括在香港和國(guó)外的人才，都投奔到共產(chǎn)黨里來(lái)，參加政治協(xié)商會(huì)議，這是多好的事情啊！從這個(gè)角度去理解，“未大失也”，是指由于善待了原來(lái)為紂王服務(wù)的官員，人才沒(méi)有大失；由于接受了紂王部隊(duì)的投誠(chéng)，軍隊(duì)沒(méi)有大失；由于在朝歌沒(méi)有進(jìn)行大的戰(zhàn)斗，文物等國(guó)家財(cái)富沒(méi)有大失。