《無敵營銷——銷售團隊管理》課程綱要（1天） | ||
課程收益: ※ 掌握營銷團隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法 ※ 塑造適合自己的領導風格 ※ 建立公平高效的激勵機制 ※ 加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績效銷售團隊 | ||
第一步 銷售經(jīng)理的角色認知和轉(zhuǎn)換 | 第二步 建立超級團隊的六大法則 | |
一. 從“銷售業(yè)務員”到“銷售經(jīng)理” 二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理” 三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色 四. 實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化 五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風格 案例分析1：角色定位 案例分析2：職責區(qū)分 小組討論： | 一. 優(yōu)化你的銷售團隊領導力 二. 靈活性的溝通 三. 用激勵提供能量 四. 培訓技能的提升 五. 創(chuàng)造積極進取的銷售團隊氛圍 六. 提高銷售人員的晉升機會 團隊案例：個人與團隊 案例分析：時間誤區(qū) | |
第三步 如何選人和用人 | 第四步 銷售信息和文件管理：累積與持續(xù)發(fā)展 | |
一. 聘用新的銷售人員 二. 組織和計劃你的聘用策略 三. 有成效的面試 四. 銷售計劃的制定與執(zhí)行 五. 銷售人員的個人業(yè)績計劃 六. 績效與發(fā)展——量化的趨勢性 七. 末位淘汰的必要性與比率 案例分析： 現(xiàn)場演練： |
一. 信息溝通方式 二. 過去導向的信息 三. 現(xiàn)在導向的信息 四. 未來導向的信息 五. 重新界定信息流 六. 有效的文件管理 | |
第五步 守城策略—如何牢牢守住你的客戶 | 第六步 駕馭人心的法寶——九型人格 | |
一. 增加你的戰(zhàn)略銷售 二. 清楚你公司的市場定位和銷售戰(zhàn)略 三. 讓銷售培訓提升績效，銷售培訓策略 四. 讓你的銷售培訓有效果，受訓總結(jié)和改善行動方案 五. 保持知識. 技能和態(tài)度的平衡 六. 給你的銷售人員做教練 七. 如何召開腦力激蕩會議 |
一. 不同性格下屬的心理操縱術(shù)
1. 完美型下屬的表現(xiàn)與管理之道 2. 付出型…… 3. 表現(xiàn)型…… 4. 憂郁型…… 5. 理智型…… 6. 謹慎型…… 7. 活躍型…… 8. 強勢型…… 9. 隨和型……
二. 不同性格下屬的激勵策略 | |
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