眾所周知這幾年受疫情影響，許多行業企業生存艱難，幾乎難以為繼，外貿和投資受阻，企業如何在內卷如此嚴重情況下，突破和突圍呢？企業如何制定策略？如何突破發展的局限呢？共同解決發展中的難題，我們與合作企業初心不改！

一、 業績的概念？

怎么理解業績的？業績與銷售訪談和業務成交過程的關系及市場營銷關聯的理解和分別是什么？相互間有聯結又有區別，區隔如下！

1、  為什么說業績是數據、是績效體現和結果的呈現？

2、  為什么業績包含銷售過程的策略設計、包含成交的過程的體現與數據展現？

3、  業績應該如何制定才是客觀、科學和合符人性的？

4、  業績制定案例分析！

二、 業績倍增的重要節點有那些？

業績倍增最重要的關鍵節點有那些？關鍵節點KPI的分類，怎么分析和把握住重要的節點，對業績倍增將是什么結果？

1、  如何制定切合實際的業績目標，包括“年度、季度、月度；如何細分到人頭？

2、  業績對策的制定，ABC方案！

3、  業績管控KPI設定

1）  “計劃+執行+監督+反饋”實操管控規則！

2）  業績復盤策略與實操計劃的落地！

3）  業績倍增應變策略？

4、  市場創新引爆點設計！

1）  產品創新策略

2）  競爭創新策略

3）  客戶體驗策略

4）  市場創新的三大工具運用！

5）  市場創新案例分析

三、 機制的梳理

機制是觸及人性靈魂的拷問，如何設計具有吸引力和影響力的激勵與分配機制、是企業發展的關鍵中的關鍵！

1、  激勵機制：如何設計具有魅力的激勵機制？

2、  分配機制：如何設計具有科學根據的分配機制？

3、  成長機制：如何設計更有張力的成長機制？

4、  業績倍增的持續機制？

四、 業績倍增中人才與人財區隔？

業績人才是企業維持、發展以及突破最重要的源泉，如何用好人、用對人，用人的策略和用人的格局是至關重要的！

1、  業績人財的選育用留布局和落地設計?

2、  關鍵人才的經營原則！

3、  業績人才策略與運用原則

4、  高業績人才產出率打造

5、  高業績人才搖籃孵化基地的建設

五、 話術與成交流程設計

對什么樣的企業、對什么樣的人，應該怎么電話交流、交談，如何在最短時間內留下良好印象，在對客戶合作推進過程中有的放矢，把握好進度適時成交的重要策略？

1、  開門話術設計的策略？

2、  邀約用戶的策略

3、  成交客戶的八大流程策略與推進技巧

4、  成交閉環策略！

六、 倍增業績的場景打造！

企業需要什么就要提倡和宣導什么？需要倍增業績就需要打造倍增業績的場景，那么如何根據人性的需求打造場景呢？

1、  如何打造重獎英雄的場景？

2、  如何對英雄人物的“物質、精神、榮譽、名譽、地位、成長空間”的激勵？

3、  如何讓企業文化為業績倍增鋪路搭橋？

七、 業績倍增系統定制案例分析？

講案例可以給旁觀者靈光乍現的感覺，結合自身實際有所領悟和啟迪，現場為用戶量身定制，才是真功夫---

1、  現場案例征集，項目分析和梳理

2、  節點分析，確定爆破點ABC法則！

3、  爆破點策略的制定

4、  點、線、面系統策略

5、  閉環落地的運營策略及經營舉措

6、  審核與評估！