人類的發展意味著人思想產物的顯性化、是最大的產出，所有的創意通過有效地組合，流程展示，能夠做到市場化，形成了一套經營的模式，資本實際上永遠在盯住好的商業模式運營的。 商業模式的雛形是資本介入的最佳時機，能夠成功創業、經營出一個模式是經營的焦點，也是吸引力的基點。 如何打造良好的商業模式，是現今許多業主考慮的主題，也是具有先見之明的投資人考慮的主要因素。 良好的商業模式是企業經營、在市場化運營中獲勝的最有效的手段之一。 企業如何在不同階段建立自身的商業模式呢？ 我們發現商業模式需要具備的條件；目標消費群的深度和廣度，產品和項目的優勢基因，這種優勢最好是不可復制的，企業由內而外的整體形象展示。 而這些因素在一定條件下對于任何行業來講，是共性的，在此，我們也只談共性，我們將就企業發展的重要周期進行分析和解述。 對于所處現代創業的企業，若能夠謀定后動，成功率將增進不少。 近年來許多獲得成功的企業共同點是發現空白市場，進行有效定位，品類構建和基礎形象建設，通過創意組合形成良好的運營模式，成為市場新的贏利點，是現今許多組織研究和發展的主題，也是融創組織多年積累的產物，以資有機合作企業借鑒。 融創曾經為一家做名表OEM代加工企業策劃自有品牌組合進行商業模式構建，并獲得成功，不是賣表，賣的是目標人群、16-30歲女子的現代個性所陪襯的飾品，即；追星一族，乖乖女，夢想一族，反叛系列服裝類陪襯品，以此作為市場化運營焦點，幫助企業建立以中高檔商業中心為復制連鎖的柜臺系列加盟形式，經驗是，需要了解到現代目標群體的內心需求，通過文化元素組合，達成目標人群的內在和外在的滿足，就能在相應程度上獲得成功。 當然，其中包括，發展定位，體制建設，營銷管理，團隊組合等因素，和復制基因條件打造等重要元素策劃。 一個新企業的迅速崛起，無不是從找到和建立一套運營和盈利模式開始的。 筆者暨機構多年研究上，更善于從企業自身基礎上為企業重新建立自己的模式，以下就一些轉換和操作思路流程與大家分享。 對于創業期的企業在現代環境中若是以摸著石頭過河的心態就已經不適合現代的發展了，現代的消費者沒有耐心聽你解釋，因為選擇空間太大了，你必須清清楚楚告訴他，你是做什么的，能夠解決什么問題，給他帶來什么好處，你的優勢在哪里，那些方面是競爭對手沒有的。 所以創業之前，最好想清楚，怎么讓顧客能夠在第一時間能夠接受，才可能更有成功的機會。 企業成功商業模式的建立，除了市場化的精確定位之外，股權模式，組織結構，團隊組合，體制和價值觀也是十分重要的，這些是需要一定的時間和市場磨合產出績效的過程，也就是說必須經過市場化的洗禮，經過市場的考驗，才能夠獲得投資人的認可的。 大多數的企業由于原始因素導致企業的現狀不太理想，比如；缺乏價值鏈整合，方向不清、缺乏定位，文化缺失，制度不全，人心老化，市場化低下等等，企業需要調整或者說變革，需要在核心業務把握基礎上進行從局部開始、有效轉換，只有從企業的精神面貌上進行有效轉換，才能真正讓企業重新散發生機，也才能重新包裝，接受新的業務，和新的品類，商業模式的建設一定是在企業人的新思路和操作方式基礎上才能誕生的。 一般的企業變革多是屬于局部轉換，激活企業的發展激情，做得比較成功的，包括華為內部變動，鼓勵一部分老資格員工出去創業，讓有活力的骨干上臺，在一定環境中，讓企業重生；是一條路子。 真正做到商業模式創新的還是以子公司獨立核算的多，戰略轉型達成商業模式建設的相應較少；格蘭仕由生產羽絨服到生產微波爐是一例，筆者通過對目標客戶資源重整，及包裝組合、形象表述，價值鏈梳理，建立優勢案例也是幾種模式。 對于企業的商業模式，通常大家會理解為一種新型模式，即為看準一個市場通過創業成功，形成具有自身市場定位的一套市場操作模式的理解，一般連鎖經營模式比較普遍，且能夠迅速得到發展和壯大，在一定程度上通過資本市場做大做強，但是，企業進入成熟期和衰退期以后，能否更有效的建立自己的模式，并獲得資本市場的親睞，恐怕是現下很多、尤其是中小企業走出困境需要考慮的因素。 前面我們談到企業的變革會涉及到，以企業文化和制度為準的內部轉換，激活企業由內而外的自生力量、建立商業模式，就需要由市場化為導向、涉及到企業方向、定位及再定位的一系列包括人力資源的思想與行為的再組合，要求全盤互動，這個對一個企業如何在保持自身經營條件上不能不說是一個高級的挑戰。 筆者多年來與中小型企業的深入實踐發現，大多數企業經營方式和市場化運作手法，泛濫可沉，內部組合、經營流程毫無新意，導致企業僅憑自身運營效益支持企業的發展，家族企業做不到用賢不避親，用親不避賢，項目既無創意，也沒有機制，導致了一方面，大量資金找不到可靠項目，項目確又融不到資金，發展的困境。 對于多年以前許多企業的成功，不能不分析當時市場的供求關系，只要有產品，能夠生產出來，通過渠道、終端，就可以賣出去，可以賺到錢。 現在同質化時代不僅僅是有好的產品，更是品牌的附加值，強有力的附加值永遠是資本市場輔助的根基，大量人力資源創意和多資源積累的產出，要做到此點，要求企業必須剔除經驗主義，讓最具核心力的人才和團隊運營企業的盤子。 中國企業經營環境，一方面是職業化水平不夠，職業經理人的操守和水準有限，另一方面是供應鏈關系，資信和賬款回收制度誠信機制的欠缺，導致許多包括外資不敢貿然進階，也是一大主因。 筆者曾給一些有心做大做強的業主進言，企業完成原始積累以后，就要考慮如何建立良性的上下游價值鏈關系，對于目前的各行各業整體 經營的環境而言，那一家具備中長期發展眼光的，能夠建立良性資信關系，有效的核心力整合，就可能打造出未來甚至3-5年內的行業優勢，實際上這在一定程度上就是企業的商業模式建設。 我們很多企業不善于此種模式或者說優勢的建設，不知道如何建設和有效轉型，往往是苦苦支撐，大多數企業在多年內也沒有實現資本的增值。 筆者、曾經有個客戶，十年前經營飲料就做倒一個億，十年后自己已經完全垮了，還是一個億，不善于借力，或太過精了，打的是小算盤，丟了大頭不自知。 中國企業主的共性是我們的小農意識在作祟。 總之，無論是創業期，還是衰退期企業，應根據企業積累來進行再定位是必須的，克服盲目沖動和慣性思維，是成敗的關鍵，擺脫企業自主情節，讓自身具備大局觀是發展的心向標。 固然，謀全局讓企業占盡優勢無可厚非，能夠突出一隅也是大有文章可做的，有項目的優勢，需要建設和轉換的是團隊，有團隊優勢需要組合和優化的無非是項目，也還是渠道和終端的優勢，還是多方面都沒有優勢，只要認識到找方法，也都擁有了現在的優勢，找就會有，就能找到，需要有效去組合。 說白了，資本永遠是在一套思想組合下的流程融合的產物，無論是我們談到的市場還是營銷，文化還是體制，都通過思想的固化一套游戲規則的制定而已，商業模式的建設就是思想的組合與分析模式流程建設和再建設過程。 善于把思想有機組合團隊和個人，無論何時何地都能得到各方面的資源支持，資本永遠看準好的創意和實在的回報而已，是資源的本性；老師電話；13267198713