高水平發問在商戰還是日常生活中、都將起著什么樣的效應、能獲得什么樣的成果呢？如何才能通過有計劃、有邏輯，有層次提問，達成經營與生活中的期望目標、已經成為現代人文修為必不可少的一部分了！
近年來由于競爭的加劇，市場化的經營策略在不斷的推陳出新，作為營銷最重要之一“銷售”的力量，在成交技巧上、發問與成交的關系越來越密不可分了。
如何更好的通過發問、達成商戰博弈中的主導地位，已經越來越重要!所謂一句話安邦、一句話亡國，在瞬息萬變、錯綜復雜交錯環境敏感狀態中，如何通過語言的藝術，有效把握節制、運用發問找到價值訊息的引申、有的放矢，讓自身處于有利的商戰態勢，已處于十分重要的位置上了，這很大程度上起到見微知著、畫龍點睛的效果，在某些片段中、是語言價值運用導向為依據的。
人類的欲望、榮譽、地位和權欲的需求，制造了戰爭。
現代商戰是文明過度的產物，所有戰爭的形式都是研究如何搞定人。而搞定人的方式有許多。其中如何通過語言技能，發問技術來實現、在某個程度上也是最有力的。
事實證明。也是最高明手段和策略、在投其所好之中，找到切入點，通過利益共享或其他多種交換模式、實現自身目的，是結果需要的體現。
現代競爭過程中，任何組織、群體都在通過對自身的各個層級的優化，達到自身競爭實力的提升。這樣的大環境背景下，如何讓自身的優勢進行高效率聚焦、形成拳頭體現出來，就顯得十分必要，也從這個點出發，致力于通過語言發掘力量實現商戰經營的秘籍，在一個點上面來體現競爭實力的面。
如何更有成效的實現開放式發問？需要在什么環境和情景中作出選擇呢？
無論硬戰爭還是軟戰爭，也或商場博弈中，有個不朽的定律是“知己知彼、百戰不殆”作為現代商場談判、還是日?；\營中，如何了解和把握對方的所知所想，探尋到對方心底秘密是十分必要，也非常的關鍵。所有位置上人士，一般、是比較難以改變、而更容易迎合的。就好比做銷售的人，在找自己目標對象時，多是找有需求用戶，而不是靠說服去培養。若經銷商正在找項目時，就會一拍即合，既高效又輕松，否則會吃力不討好，費了功夫沒有效果。
而這一切需要當事人善于找到對方需求點，需求點的找到，在于探詢到對方的需求。因此，如何探詢到對方私密，就十分的重要。
如何運用發問呢？開放式發問正是在眾多信息中去找準和判斷對方是否有需求的點，再通過高效率的方式延伸和放大，最后自然成交是現代交易的必備策略！
探詢需求的開放式發問話術比如“您目前有什么規劃嗎？最近有哪些事在困擾著你呢？這段時間你有什么打算嗎？你怎么看待這個事情？有什么想法嗎？等等！
開放式發問要忌諱目的性太強，太直接，引起對方的猜忌與防備心理。很自然的狀態中去發揮，這個需要百煉成鋼，需要總結與概括。
開放式提問需要逐漸放小，聚焦，在整個過程中需要去達到一種融合和彼此的價值相關性，這個需要眼神、表情和舉止的配套，需要不斷拉近距離。這是溫柔的企圖和戰術手法。
對于比較熟悉的人員來說，相互間需要根據彼此交往基礎做出相關交談方式的選擇，要根據性格、愛好、志趣來談論一些話題。這需要對對象做出判斷。通常、權威型的人需要別人比較迎合自己。隨和型的人需要營造一種較為輕松的氛圍。合作型的人希望比較公正和客觀看待問題和實物。自向型的人希望別人迎合的同時多一些奉承等。
探詢需求的方式有很多種，對于比較熟悉又了解的人可以直接一些，問題的多少在于因時、因事而定，切記適可和點到境況，把握好節奏，過猶不及是要考功夫的。
在找到對方需求點的基礎上，要設置進一步交談的氛圍和程序，達成目的方式通常有兩個選擇，一是及時成交，另一是簡接成交、需要對時間和空間把握，不能操之過急。完全取決于當時的狀況。
招式好學，功力靠練，功力是要靠時間和過程積累的，唯有去操作不可。
開放式發問需要有目的性、計劃性和程序策略為基礎的，需要對談話成果的把握，要既緊跟。又寬進策略，需聚焦又開放方式，始終不脫離主題是目標、宗旨。
開放式發問既是探詢需求的最好方式，也是搜集信息最有效的工具，同時需要與談話人營造一種較為寬松的環境為依托。營造環境的能力是個人能力的綜合體現，包括親和力，協調能力，表達能力，應變力等。同樣的話題、為什么其結果完全不同，營造出來的環境不同，不同人的發問狀況，體現了不同人的綜合能力、實力。
接下來，我們談另一種發問“封閉式發問”。
封閉式發問一般用在確認事實上比較多，是以環境為依托的情景關系把握！
封閉式發問一般是在交談流程基礎上進行的，是在開放式發問的過程中、或者之后，通過前面的過程管理，最后是水到渠成的關系和過程。
封閉式發問也是種類奇多，不一而足；比如；這個問題現在清不清楚？今天過來還是明天過來？這個產品好不好？現在要不要？今天成交還是明天成交？后不后悔？開不開發票？等
沒有開放式發問的過程管理，就沒有封閉式的結果產出！
日常中，大多數人不能談話有序進行，或效率低下，最重要的因素之一，就是、沒有按照既定的流程有序化開展、必要的過程管理，談話的技能、和發問的技巧是在此一過程中逐漸升華的。
對于高效率、快節奏營生要求今天，大多數時候都是靈活應變，是最重要的部分快速體現，本身沒有對與錯，問題點還在于發問的本身，而配套的其他因素會給對方留下是否深刻的印象、是關鍵。
發問的水平主要還體現在話題的選擇上，高水平發問總是切中要害，絲絲入扣，提人精神，為之振奮的，在一定程度上對于問題的解決、起到關鍵作用。在程序化進行中、就會水到渠成。
余君老師作為多年的資深顧問，會經常為客戶做診斷，而大多數客戶之所以出現很多問題“剪不斷、理還亂”的主要原因之一，就在于思維和做事的流程上、經常是千絲萬縷攪成一鍋粥，需要找到線頭，再逐漸剝離，把復雜問題簡單化，找到優越條件、發展的點、線、面，最后通過組合形成優勢特點。這整個過程中離不開針對性、富有成效的發問，問對問題、進一步深化分解，就能讓客戶感受和體會到問題糾纏點，可以迎刃而解。
發問的水平，不僅僅發問的本身，更在于整個發問過程中節奏調節，互動深化程度決定雙方對話效果。同時、通過發問可以衡量和了解到發問人的知識、經驗、感受和體會，分析、判斷深度和廣度，互為因果關系。
本課題通過發問點來引申一個當代高端人士所應有學問點、線、面，課題的大小與本身資質是沒有本質的，功力在于高度、廣度和角度，這就是格局。也是一種美化的愿景，是一種不懈追求的境界。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
