《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》訓練營
區(qū)域市場開發(fā)人員，
渠道成功的關鍵因素、客戶關系的核心崗位、品牌成功的先驅力量！
u 你是否覺得每次招商會來的人不少，但符合要求的寥寥無幾？
u 你是否覺得優(yōu)秀的加盟商越來越難找了？
u 你是否覺得與加盟商的關系越來越緊張？
u 你是否覺得精心策劃的促銷活動，到了加盟商那里得不到落實？
u 你是否覺得和加盟商之間越來越難溝通？
u 你是否在埋怨加盟商為什么不和你站在同樣的角度考慮問題？
u 為什么對加盟商的管理總是心有余而力不足？
課程提綱
1 → 市場開發(fā)人員的角色
● 品牌傳播者
● 渠道信息員
● 目標助推器
● ● 攻關協(xié)調人
2 →經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓練
● 五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）
● 加盟商考查指標（觀念、能力、實力、經(jīng)驗、業(yè)績、愿景）
●主動出擊、各個擊破的方法訓練
●多頭并進、優(yōu)勝劣汰的思維訓練
●整合推廣、立體宣傳的途徑介紹
●重點培養(yǎng)、核心扶持的策略引導
3 →招商加盟會議的組織
● 招商會的傳統(tǒng)流程與創(chuàng)新設計
● 招商會的實施要點與過程控制
● 招商會的主持、組織和管理
● 失敗招商會案例分析
● 成功招商會案例分析
4 →經(jīng)銷商輔導與關系維護
● 如何站在中國經(jīng)濟的高度提升行業(yè)信心
● 如何站在行業(yè)的高度提升產(chǎn)品信心
● 如何協(xié)助經(jīng)銷商開店、選址、裝修、布局等
● 如何協(xié)助經(jīng)銷商規(guī)范終端管理體系（人員管理、貨品管理、財務管理等）
● 如何處理合作關系和私人關系
● 如何與經(jīng)銷商建立合作伙伴關系
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