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    九型人格、DISC多種性格學說在企業中的實踐應用
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    李星:連載二:九型人格完美型的銷售
    2016-01-20 48379

    如果你身邊有1號的朋友,你會發現他們常說:"我是為你好才批評你的。"看起來有些不可思議是嗎?可是1號的朋友就是這樣,因為喜歡你,希望你完美,所以才會更加批評你,更加高要求你。也許這就是他們的人生信條。

      "我的童年,"

      生于六十年代的林峰對他的成長經歷有著清晰的記憶:

      "我生長在一個大家族里,家里有爺爺奶奶、伯父伯母、叔叔嬸嬸,除了我上面有四個哥哥兩個姐姐外,還有其他的叔伯兄弟姐妹,這是一個龐大的家族。爺爺是一個私塾先生,在家中制定了嚴厲的家規,比如說吃飯一定要長輩到座才可以,對于年長的兄姐絕對不能直呼其名,更不用說什么衣冠不整,大聲喧嘩了。

      "小時候的我,做事就一定要做對,而且一定還要做好。這很自動化,對于我來講,只有做到完美,才會得到父母甚至整個家族的關注。很多人都會建議我怎么樣才能做得更好些。小的時候我就喜歡做好自己的事情,成人之后,我也就更加自律,除了工作就是回家,幾乎從來沒去過什么酒吧之類的聲色場所,即便因為應酬不得已去了,也讓我不自在。"

     

     

      

      "他是一個絕對的好父親,很顧家。作為一個好父親,他潔身自好,而且有著絕對不容挑剔的生活習慣:早睡早起,不抽煙不喝酒不玩樂。每天下班回家他也從來不像別的爸爸一樣躺在沙發里看電視,而是像有潔癖一樣一遍一遍拖地板、擦桌子。在生活上,他甚至比我母親更加關注我的衣食住行。但是我卻是非常的苦惱,他太完美了,像個神一樣,在他的面前,我永遠有著改不完的小毛病:女孩子房間不能太亂了,穿衣服不能太暴露了,吃飯的時候不能說話,走路的時候不能駝背,看電視的時候要距離三米以外……天哪,真不知道他事業那么大,工作那么忙,怎么還有精力去關注這些雞毛蒜皮的小事。

      "很小的時候,他就設計好了我的前程,上什么小學,考什么中學,大學報考什么專業,大學畢業了將來要去哪一個國家留學,他都幫我設計得好好的,每一步我都不得不按照他的設計來學習和完成。現在我都實現了,可是我怎么覺得都沒有自己選擇的余地呢?他是為我好的,不管是設計我的前程還是在批評我的時候,我很確定他的出發點是為了我好,而且也是正確的,我比同類的女孩子都更優秀,然而我內心很想反抗這種完美,可是真的無可奈何,我根本就找不出理由來反抗他。"

      就是這樣,即便是在生活中,1號也在處處避免著錯誤,有時候他們看起來太過于完美了,你幾乎不能挑出來他哪里有錯,但是他卻能給你很大壓力--為你好而批評你的那種壓力,盡管他們常常是無意的。

      自己鍥而不舍地追求著心目中那份完美不僅會讓自己身心俱疲,有的時候同樣會讓身邊的人感覺到累和緊張,雖然我們都喜歡有上進心和努力的人,但是,他們在常人的眼里看來確實是有點過了頭。

      "我的行程表總是安排得很滿并且很細致,我喜歡把自己規劃得很好:三十歲的時候我應該達到什么地步,四十歲的時候到什么境界,五十歲的時候要完成哪些事項,把這些統統做好,只要不出意外,那么在我六十歲的時候就可以去放松一下,可以彈彈琴,作作畫什么的。所以,在這之前一定要把所有的未完事項一一做好。

      "當然,大的規劃也要靠小的計劃和步驟才能具體實施。比如說我在四十歲的時候,我希望我能夠還保持身體健康,家庭和睦,事業保持在同行業中仍然領先,那么我就會給自己制定不同的規劃。比如每天步行上班,在固定的日子舉行家庭聚會,本日、本周、本月、本年度的工作計劃都一一做好,剩下的就只需要按要預先的設計去一一完成。我每天的生活更像是為這份計劃表而活:每完成一項,就劃一個勾,心里會想,OK,又做完一件事情,這下子離目標又近了一步。而如果這個計劃沒完成好,我就會非常的自責,好像犯下了什么罪,那就會很快地進行改正,確保大目標不受影響。

     

     

      "為了刺激自己勤勉不懈怠,我會給自己制定獎賞制度,比如說如果這個月我的銷售額能夠同比超過上月5%,我就去給自己放一天假和朋友郊游一天……有時候我會覺得自己像一頭面前掛了香蕉的大象,只要往前再走一步,似乎就離獎賞更近。可問題是,這個獎賞我很少得到,因為即便完成了既定的目標,還來不及享受獎賞的樂趣,我就會要去做行程表里的下一個項目了。要知道,我現在只是完成了一個小小的計劃而已,還有更大更重的任務沒有完成呢,也許等到所有的這些人生計劃完成,我就真的可以好好休息、享受生活了……我很期待那一天的來臨,但是前提是我現在一定要勤勉努力。年輕的時候就應該兢兢業業,年老的時候才會悠閑生活,現在的努力都是為了將來的收獲。所以,我相信天道酬勤。"

      ◆ 1號的要求是什么

      來自社會的標準,公平和公正,做符合道德標準的事情,對于1號的朋友來講是很重要的。

      "我曾經在一家合資企業做高級行政主管,可是有一次我發現我的老板在招聘人的時候,給了從獵頭公司挖來的人高出了本部員工兩倍的工資,這樣我對他的印象一下子有了很大的改變。要知道大家的資歷都差不多,而且本部的這些員工已經兢兢業業在公司做了好幾年,為公司立下了汗馬功勞,如果新挖來的這個人經過一段時間,和大家在一個公平競爭的環境下,做出了超出他們兩倍的績效,那么付這么高的薪水我也無話可說,但是很顯然這個人什么都還沒有做,就已經付了這么多的薪水,那對我們本部的員工是個打擊,我認為這是不合理也不公平的。

      "我向老板提出了質疑,雖然他的到來并不會影響到我的個人利益,但是我覺得這是老板在對這個系統做出破壞性的行為,如果這個環境不能是公平公正的,那么競爭還有什么意義?"

      1號的莉婭從小就是一個黑白分明的人:

      "從小我的父母就離婚了,我母親一個人帶著我和哥哥一起生活,身邊有很多的人,有的對我們很好,有的對我們很壞。那個時侯我很迷茫,為什么有的人很好,有的人很壞呢?從那個時候,我的世界就是黑白的,要么好,要么壞,要么黑,要么白。我不會太講究感情如何,但是我很渴望一個公平的環境,不要因為我的父母離異,或是我長得不漂亮就影響對我的判斷,只去看我做的這些事情和成績--我會做對的事情。在學校時,我沒考慮過我的人際關系會如何,我全部的精力都放在如何做一個好學生上,好好學習,認真生活,嚴于律己。要知道,在學校,評判一個人的好壞就是要拿成績說話,在成績面前,人人都是平等的。"

      如果沒有一個公平和公正的環境,那么就意味著黑白可以顛倒,也沒有是非對錯,那樣的話,對1號來講就太可怕了。規則就是規則,沒有規矩不成方圓,如果大家都不遵從秩序,沒有了道德標準,那么自己應該遵循哪一個標準呢?沒有了主流的正確的觀念,自己又應該如何去定位自己呢?沒有一個公平正直的形象來維護這一切,那么怎么去評判什么是對的,什么是錯的呢?如果不能公正,沒有公平,那么這個世界也就亂套了。因為沒有黑白,只有灰色的世界是混沌可怕的。就像2號需要別人來需要自己一樣,追求完美,恪守規則,讓自己成為一個完美的典范,就是1號的基本動力,是他們生活在這個世界贏得尊重和愛的一種生存策略。而這一切,必須是在公平的情況下進行評判,如果不公平公正,就意味著自己的努力很可能被扭曲和否認。打個比方,就像我們從小被要求好好學習天天向上一樣,你努力學習,德智體美勞全面發展,樣樣考試一百分,但是老師偏偏把獎狀發給隔壁那個靠作弊才得到六十分的家伙,這樣豈不是太沒有天理了?所以說,自己嚴格要求自己很重要,維護這世界和環境的規則、維護公平和公正也很重要。任何違反了這些規則的人,無論是位高權重的上司,至親至愛的朋友,還是骨肉相連的兄弟,只要有違公平,做的事情會對環境和系統造成破壞,那么我們都是應該去鞭策和提醒的。只有我們個體完美了,整個系統干凈公平了,才能構建一個理想中的社會。雖然說不能一下子實現,但是只要努力,總會一天比一天更好。

     

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