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　　    無(wú)敵生意成交5步法：

一、破除舊的觀念，制造不滿(mǎn)意。先向用戶(hù)表明當(dāng)前的現(xiàn)狀是有問(wèn)題的，但這個(gè)問(wèn)題錯(cuò)不在于你，錯(cuò)在自己缺少某個(gè)東西，或是有個(gè)“第三者”在破壞你。比如賣(mài)鍋，先表明現(xiàn)在市面上的鍋在做菜時(shí)是有問(wèn)題的，經(jīng)常容易糊鍋底，很難弄干凈。但這個(gè)問(wèn)題不是你的錯(cuò)，不是因?yàn)槟阕霾思夹g(shù)不高明，而是因?yàn)槟闳鄙僖粋€(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)糊鍋底的鍋，如果有了這樣一個(gè)鍋，你就永遠(yuǎn)不會(huì)做出糊鍋底的菜來(lái)。做生意的第一步，先找出當(dāng)前的毛病問(wèn)題，找出能夠令人們不滿(mǎn)意的因素，告訴人們?yōu)槭裁床荒苡卯?dāng)前的產(chǎn)品。

二、為什么要選擇本行或本產(chǎn)品的類(lèi)型。向人們表明在所有這類(lèi)商品中只有我們的產(chǎn)品才是最棒最適合的，其他同行業(yè)中各種類(lèi)型的產(chǎn)品都不是最佳選擇。比如人們想買(mǎi)飲品，飲料的種類(lèi)有很多種，有礦泉水、茶飲料、果汁飲料、可樂(lè)飲料、咖啡飲料等等，向人們說(shuō)明為什么自己的產(chǎn)品類(lèi)型才是最適合人們使用的，從而幫人們確認(rèn)定位產(chǎn)品，覺(jué)得確實(shí)只有我們的產(chǎn)品才是最適合他們的。

三、說(shuō)明自己品牌的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行價(jià)值分析。說(shuō)明自己的產(chǎn)品結(jié)果好、速度快、很簡(jiǎn)單、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。比如減肥產(chǎn)品的宣傳，三天減七斤（速度快），只要貼在肚臍上就可以輕松減肥，無(wú)需運(yùn)動(dòng)，睡一晚上等于運(yùn)動(dòng)八千里（很簡(jiǎn)單），一個(gè)月最少減三十斤（結(jié)果好），絕對(duì)不反彈（無(wú)風(fēng)險(xiǎn)）。說(shuō)明自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從而增強(qiáng)人們的信心。

四、報(bào)價(jià)。先報(bào)高價(jià)，為后面的成交做掩護(hù)。舉出優(yōu)點(diǎn)，證明高價(jià)的合理性。比如三個(gè)月就可以回本，投資后很快就能收回成本，所以其實(shí)并不是很貴。最后突然降價(jià)，瞬間激發(fā)成交行動(dòng)。比如說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，六折優(yōu)惠，到今天晚上十點(diǎn)之前就恢復(fù)原價(jià)，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)非常實(shí)惠，名額有限，先到先得等等。

五、行動(dòng)呼吁。講出你的聯(lián)系方法、購(gòu)買(mǎi)方式、支付方法，說(shuō)明你的售后服務(wù)、贈(zèng)品優(yōu)惠等措施，呼吁人們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這樣就可以了。這個(gè)生意成交5步法，就是熱銷(xiāo)的商家經(jīng)常采用的方法，通過(guò)這5個(gè)步驟，自己的產(chǎn)品都會(huì)成為熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。