無(wú)意在網(wǎng)絡(luò)上看到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)圖（如下），最近一段時(shí)間在輔導(dǎo)一些B2C商城，逐漸總結(jié)出來(lái)哪幾個(gè)手段在新客戶(hù)第一次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候能盈利，哪幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段能持平。
一、ROI最高的方式：導(dǎo)航類(lèi)網(wǎng)站廣告投放，流量比較大的導(dǎo)航類(lèi)網(wǎng)站是：hao123和360，可以投到內(nèi)頁(yè)上，大致轉(zhuǎn)換率能達(dá)到：0.1%。一般情況下，第一次到來(lái)的新客戶(hù)的利潤(rùn)，可以打掉廣告費(fèi)和運(yùn)營(yíng)成本。估計(jì)導(dǎo)航類(lèi)網(wǎng)站也是按照這個(gè)成本方式廣告者收的錢(qián)；和淘寶首頁(yè)廣告一樣，淘寶也幫助大家計(jì)算好了，多少錢(qián)是你的平衡點(diǎn)，他把你的利潤(rùn)壓的干干的。
二、渠道代銷(xiāo)：如淘寶商城、京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、一號(hào)店，這些是不需要前期付費(fèi)的，可以控制成本。
三、SEO：這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，前期投入比較大，一旦做起來(lái)，以后成本會(huì)比較低。不過(guò)目前存在的問(wèn)題是：百度一家獨(dú)大，seo和競(jìng)價(jià)排名比較逐漸失去優(yōu)勢(shì)，如果國(guó)內(nèi)其他搜索引擎能在多占點(diǎn)搜索份額，SEO的優(yōu)勢(shì)就更加的明顯，這樣你花一份精力可以在多個(gè)搜索引擎上免費(fèi)展示，SEO的ROI會(huì)更加的高。
四、網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)，老客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)：第一次購(gòu)買(mǎi)基本不賺錢(qián)，但留下來(lái)了客戶(hù)信息，怎么讓客戶(hù)低成本的第二次來(lái)是B2C盈利的關(guān)鍵。為了達(dá)到以上目標(biāo)：網(wǎng)站的功能建設(shè)，用戶(hù)的友好性是一直要研究和建設(shè)的問(wèn)題； 郵件方式是保持和客戶(hù)交互，引導(dǎo)客戶(hù)來(lái)的性?xún)r(jià)比最高的方式：郵件發(fā)送內(nèi)容，發(fā)送周期，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和周期等，需要把這些研究透徹并靈活的使用。
基本上以上這些手段，對(duì)于新客戶(hù)的到來(lái)是ROI比較高的方式，也是第一次來(lái)能保持投入和收入平衡的方式。當(dāng)然了其他的營(yíng)銷(xiāo)方式也可以使用，但更多的是考慮長(zhǎng)期影響和多次購(gòu)買(mǎi)了，如：
一、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名：雖然是給baidu他們打工，但也是性?xún)r(jià)比可以選擇的方式。
二、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站資源使用：雖然不需要投入資金，但來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量太差，性?xún)r(jià)比又低一些。
三、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放：轉(zhuǎn)換率很低，來(lái)的客戶(hù)也不精準(zhǔn)，ROI又要差一些。
其他的方式如：博客、微博，SNS營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)，不是常態(tài)。在條件許可的情況下，可以試驗(yàn)使用。
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