隨著新醫改政策的不斷深入，醫藥市場風潮涌動，像一個宏大的競技場，規則、選手、方法極速變化.政策形勢、市場動向、品牌營銷無不影響著新醫改形勢下品牌藥品營銷的趨勢,
調整來襲
新醫改正在朝縱深推行，也勢必帶來調整與震動。對醫藥行業而言，無論是市場規模擴大、產業結構調整，還是兼并重組等方面，都呈現出難得的發展機遇。同時，行業面臨重新洗牌，整合是必然趨勢，政策監管力度的加大、醫藥分開、終端格局的分化，都給企業帶來嚴峻挑戰，對醫藥企業提出了更高的要求。
中國非處方藥物協會會長白惠良表示：“醫藥企業要重視品牌，品牌是企業的無形資產，要把品牌建設作為重要戰略來推進，并積極探索新的合作共贏模式。同時，藥企與連鎖藥店應合力尋找利益共同點，共同探討品牌藥品在連鎖藥店中的經營模式與合作展望，以期探索出一條醫藥營銷新路，促進工商互動，實現工商雙贏。”
SFDA南方醫藥經濟研究所副所長陶劍虹則指出，目前醫藥經濟平穩快速發展，凸顯規模優勢，“‘十一五’期間，我國醫藥工業發展持續向好，復合增長率為23.36%。而醫藥流通行業銷售規模也同樣呈現穩步增長，‘十一五’期間我國醫藥商業總銷售額翻了兩番，復合增長率為20.1%。預測2015年中國將成為全球第二大藥品消費市場。”
而在整合大背景下，醫藥商業集中程度正在不斷提高，2009年醫藥流通百強企業銷售總額達3964億元，占同期全國銷售總額的69.74%，比2008年提升2.45個百分點，前三強集中度提升0.85個百分點。與此同時，醫藥商業巨頭加緊全國性銷售網絡的布局，在商業領域向基層滲透，同時也通過并購向上游延伸；而區域性霸主則通過創新商業模式或抱團聯盟的方式，壯大力量，應對商業巨頭的全面擴張。大家以不同的方式擴張、融合生存，以規模化打造競爭優勢。
陶劍虹預測：“隨著競爭的不斷加劇，藥店業態必將適應新消費群體、新需求而不斷變化升級，重點是提升增值服務的能力，以差異化贏得先機。”她認為，未來將會呈現標準藥店、網上藥店、平價大賣場、超市店中店、社區便利店、醫保定點店、藥妝店、藥診店、專科藥店、M2C等多種形式的發展。
聚焦核心
受多因素的推動，近年來OTC的發展與藥店終端碰撞出巨大的效應。目前，我國藥品零售市場品類結構相對穩定，OTC品類所占份額持續上升，藥店銷售逐步形成急性常見病用藥、慢性病用藥和滋補營養保健類用藥三大用藥領域。而在感冒、咳嗽、咽喉、腸胃炎四大急性病用藥中，90%為OTC，廣告拉動效果較好，公眾選擇藥店直接購買的可能性比較大，購藥方式基本固定。
廣東標點資訊集團總經理黃澤骎認為，新醫改的實施會導致藥店銷售產品結構產生變化，OTC企業要聚焦核心產品，連鎖藥店要轉變經營模式，加強與企業的合作，實行品類優化組合，應根據商業目標、利潤及競爭策略來定義品類的特色。
他特別指出，連鎖藥店與醫藥企業要認識到，雙方均是消費者的服務商，只有合作與共享，利益才能分享。市場競爭的核心是消費者的爭奪，提高顧客滿意度、形成穩定的顧客流是連鎖終端立足乃至發展的關鍵，而聚焦核心產品、聚焦核心品牌是消費者爭奪的核心手段。可以說，以核心品牌提高客戶滿意度并形成穩定的客流量是未來OTC營銷的趨勢。醫藥企業與商業都要圍繞核心產品、有形產品、附加產品進行資源整合，以提高消費者滿意度，提升企業競爭優勢。
針對企業面對的政策環境、自身資源、行業競爭、品牌戰略、營銷傳播、工商戰略共贏等一系列問題，上海桑迪營銷咨詢機構首席咨詢官張繼明認為，以市場需求為先導、以質量療效為根本、以營銷推廣為核心、以專業服務為保證，實現品牌打造的目標，是當下醫藥企業發展的最佳途徑。
精準定位
此前著重于處方藥領域的吳中醫藥此次發力OTC領域引發關注。“憑借過硬的產品質量與處方藥運作能力，吳中醫藥在臨床市場取得了較大成就，但這種影響力僅僅限于業內，大眾化市場品牌知名度嚴重不足。作為一家上市公司，吳中醫藥有必要迅速提升品牌。向OTC領域實現戰略延伸，以此為支撐點，是打造品牌的必由之路。”張繼明指出。
借助一個核心OTC打響品牌，可以提升企業形象，順勢帶動企業旗下多個品系的產品成功銷售，這是醫藥行業做強、做大的捷徑。因此，桑迪咨詢張繼明建議：“吳中醫藥可以借助核心OTC品種連芩珍珠滴丸，集中資源從口喉市場切入，組建新團隊區域試點，以新媒體整合策略啟動市場，打造OTC品種，做深做透，實現單品突圍，進而提升企業品牌，最后帶動企業旗下多個系列產品。”他強調，只有精準定位，才有可能從競爭激烈的口喉市場，占領一片空白市場。加強新媒體的傳播力度，強化終端執行力，兩者結合才是成功營銷的保障。
吳中醫藥集團總經理閻政表示，“對吳中醫藥而言，戰略合作可以減少中間環節的風險，利用連鎖在區域內的銷售資源和影響力，實現連芩珍珠滴丸快速切入市場，促成銷售增長、品牌提升，并為開發產品提供保障。對于連鎖藥店來說，品牌企業的藥品能夠吸引更多的人流量，從而帶動藥店銷量，產生更多的利潤額，爭取上游企業更多的支持，實現雙贏。”
摘自桑迪咨詢www.sidea168.com
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