有的企業老總自豪地說：我們從來不找外腦做咨詢策劃！其實，在企業的發展過程中，總會遇到這樣或那樣的瓶頸：單品如何過億？品牌過億之后如何第二次騰飛？如何打造第二個核心贏利品種？如何從區域市場走向全國市場？老品種如何創新？如何贏得風險投資的青睞？這些是擺在企業老總面前的現實問題！企業“借力”，是合作，也是共贏！
企業要借力，要實現共贏，應該注重以下兩個層次：一是選擇正確的戰略伙伴，選擇合適的外腦資源，把握最佳的借力時間；二是讓專業的人做專業的事，讓資源最大限度地合理利用。這樣，才能借助資本與市場兩個輪子，實現品牌騰飛。
整合資源，創造價值，是目前企業界、營銷界普遍認同的價值觀，“借力”、“共享”、“雙贏”也是很多企業老總經常掛在嘴邊的順口溜，“借力共贏”是企業整合資源的另一種詮釋，資本與市場是企業發展的原動力！在此，桑迪認為企業在借力的過程中，應該從一下幾個方面整合資源，創造價值：
1、借助渠道網絡的力量
聯合商業公司，大力開發連鎖藥店。如古漢養生精與九州通的合作，迪諾制藥與雙鶴、老百姓聯手等。他們借力“21世紀醫藥連鎖高端論壇”，使產品低成本迅速進入新市場或者新的終端，得到連鎖藥店的青睞與推薦。古漢養生精在湖南市場已具有不可替代性，藥店把其當成促銷工具，作為吸引顧客上門的品牌。迪諾制藥通過加大VIP終端的開發力度，希望在全國發展1000家具有戰略合作性質的零售終端，以實現對市場的強力占有。
2、借助專家的力量
企業的營銷團隊需要經常性的培訓，才能不斷提升執行力；經銷商隊伍也需要經常性的客情維護和智力支持，才能進一步強化其對企業的忠誠度。而這些，如果僅靠企業自身的“說教”則難以服眾。山東老來壽藥業借助桑迪的專家團隊設計新營銷模式，并在招商大會上請桑迪專家進行解讀，幫助經銷商樹立信心，就收到了很好的效果。廣州潘
高壽、廣東德眾藥業的度營銷會議，都曾請桑迪的專家去介紹品牌營銷理念及成功策劃經驗，幫助每一位營銷人員認識自身的不足，學習別人的長處，有效地提升了營銷團隊和經銷商隊伍的整體水平。
3、借助傳媒的力量
媒體是進行品牌傳播必不可少的信息載體。不管是處方藥還是非處方藥，都必須進行媒體宣傳。雖然現在廣告的效果大不如前，但廣告在擴大品牌影響力與知名度方面的作用不可低估，做廣告就意味著打品牌。但廣告不是萬能的，那么就很有必要根據市場形勢經常調整產品的媒體策略。比如現在的藥品高度同質化，又有太多的政策限制，我們可以借力媒體進行新聞造勢。潘高壽的“野狼行動”、奇康維藥的“七劍下天山”、藍天玉葉的“宗正信陽毛尖”、南京同仁堂的樂家老鋪重出江湖、東藥集團的“珍珠行動”等，桑迪都為其策劃過新聞造勢傳播，取得了意想不到的宣傳效果。特別是2005年到2006年連續兩次為潘高壽策劃的新聞造勢活動，在包括新華社、工人日報等全國性和省、市級媒體發稿近500篇，很好地推動了企業的渠道鋪貨和對終端網絡的拓展。
4、借助數據的力量
現在的醫藥企業越來越重視數據分析，很多投資公司更需要數據說話。要推出新品，或者拓展新區域，企業都有必要借助數據。客觀、真實的數據分析，可以使企業有效規避營銷風險，發現市場契機。曾經有一家投資公司想收購某企業，都快塵埃落定了，后來投資公司研究數據后發現了融資企業很多與事實不符的信息，后來放棄了收購，為企業挽回了數千萬元的資金風險。當前，對數據的認可也逐漸從大企業、外資企業向中型企業延伸。目前，國內能提供醫藥行業數據分析的權威機構有南方醫藥經濟研究所。南方所主要依托全國重點藥品零售系統、醫院系統的網絡資源提供的數據進行統計、研究和分析。
5、借助資本的力量
資本是一個奇怪的東西，當你在遭遇困境的時候能夠助你一臂之力，幫助你快速走向市場，將技術轉換成生產力，使企業再次騰飛。但資本對項目的要求是苛刻的：從被投資企業的行業地位來看，風投愿意進入的醫藥企業基本上都是位于細分領域的前五名；從被投資企業所掌握的技術來看，這些企業都已經具有相當成熟且具備一定市場前景的技術。四環生物產業集團的董事長陳軍說過，他愿意在未來幫助很多企業上市，但所選項目必須是在該領域領先的。目前風投也在全線布局醫藥行業，除了研發和生產領域外，還將目光瞄準了流通與零售終端，海王星辰、開心人（集團）控股股份就被風投相中。風投一般看好生物醫藥、中成藥、抗腫瘤藥等在未來具有成長前景的醫藥生產企業；其次是選擇在中國具有良好前景的醫療器械、醫療保健企業；具有IT概念的醫療電子商務也頗受風投的關注。
6、借助策劃的力量
策劃不是萬能的，但沒有策劃是萬萬不能的。醫藥營銷從一開始就注定離不開策劃。醫藥營銷脫胎于保健品營銷，醫藥營銷的很多模式及策略都在向保健品借鑒，國內很多醫藥企業的營銷高管都來自三株、紅桃K 、健特（腦白金）等知名保健品企業。在藥品競爭激烈、終端力量強勢、消費者日趨理性、政策日趨規范的時代，策劃是提升銷量、打造品牌的一條有效途徑。古漢養生精從3000萬到目前的2個億、整腸生從多年徘徊在1個億，到目前不斷增長的2億多，南京同仁堂的排石顆粒從8000萬元到實現億元的突破、潘高壽從嶺南走向全國的“野狼行動”等，無不是策劃在起到主要的推動作用。
摘自桑迪咨詢www.sidea168.com
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