隨著大健康產業布局的開展，越來越多的醫藥企業投身到這場轉型大潮中，對于有著技術研發優勢的藥企而言快消和化妝品兩大行業無疑將成為第一選擇，然而，幾年下來，盡管新鮮出爐的藥妝擁有強大的技術支撐和歷史淵源，到底還是沒能松動外資大品牌的壟斷地位。作為中國華東地區高端營養保健市場的領導者，泰爾制藥在骨骼營養、減肥、腸道營養、男性養生等市場領域扮演著領袖角色。2008年，泰爾制藥瞄準潛力巨大的美容市場，與法國羅賽洛聯手推出膠原蛋白的世界頂級原料品牌“RHC”的中國終端品牌“安美來”(AEMIRIA)。
憑借全球領先的技術實力和泰爾制藥在中國華東市場的品牌領導力以及強大的超市、醫藥連鎖網絡，泰爾“安美來”強勢進軍中國膠原蛋白終端產品市場，希圖在做大華東市場的同時逐漸做大中國市場。
找準發力點
膠原蛋白作為高檔化妝品的原料已為中國女性所熟知，但在經濟高度發達國家，膠原蛋白的最大市場卻來自營養保健消費。膠原蛋白是人體皮膚、骨骼、頭發、血管等許多組織的結構材料，被稱為“膚中膚”、“骨中骨”。優質的小分子膠原蛋白在全球營養保健領域有著巨大的市場需求，尤其在化妝和口服美容領域，膠原蛋白占有不可替代的主導地位，有“皮膚軟鉆石”的美譽。
羅賽洛在全球培育了許多著名的膠原蛋白終端品牌，以日本為例，羅賽洛占有日本膠原蛋白高端原料市場近30％的份額，此次與泰爾制藥戰略性合作在中國大陸市場推出的“安美來/AEMIRA”膠原蛋白終端品牌，意欲培育中國市場的終端產品大鱷，瞄準的是中國巨大的市場潛力，膠原蛋白便是其準備開火的發力點！
出拳先度勢
膠原蛋白營養保健市場在中國尚且處于啟蒙階段，在許多消費者心目中，口服的優質小分子膠原蛋白似乎還是不可企及的奢侈消費品。要發展潛在的大市場，對消費者的科學普及教育非常關鍵，需要推廣企業有嚴謹的科學態度和行業責任感。目前有些企業的產品純粹傍靠膠原蛋白的概念，有膠原蛋白之名，無膠原蛋白之實；有些企業不愿對消費者進行理性的科學普及教育，在宣傳上也不尊重科學事實甚至出現違規違法廣告宣傳，這樣對市場的培育和發展是極為不利的。
泰爾制藥對于這一市場進行深入研究，調查分析競品的優劣勢及消費者的消費心理，掌握目前市場的格局和消費者認知程度后，泰爾的策劃便能夠審時度勢，因時制宜！
借力謀發展
要在中國做大膠原蛋白的消費市場，必須有耐心做好市場培育的基礎工作，羅賽洛選擇泰爾制藥，不僅看中泰爾在華東地區營養保健市場的高端領導品牌，也看中泰爾有責任心來扮演市場啟蒙教育者的角色，同時能夠用普及消費的戰略眼光來制定終端價格定位。“安美來”此次在中國華東地區的超市、藥店大規模上市，其意圖是要將優質的小分子膠原蛋白拉下“奢侈消費品的神壇”，使之成為普及型的營養消費品，只有這樣才能真正釋放市場需求、做大中國市場。
國內著名營養學專家、泰爾制藥科研中心副主任黃億明教授說：“羅賽洛在中國選擇獨家終端品牌合作者的首要條件，就是要求具有科技領先的價值觀，并且有完成市場普及教育的責任感和不追求暴利的長期發展戰略。‘安美來’雖然是普及型的口服美容品，卻代表了全球領先的科技水平，科技含量大大超過某些價格奇高的奢侈型膠原蛋白產品。‘安美來’標示的分子量雖然是3000道爾頓，實際上使用的是羅賽洛低于2000道爾頓的全球頂級原料，同時按我們科研的要求配送透明質酸、左旋VC、OPC等科技含量極高‘膠原蛋白伴侶’，完全實現了泰爾制藥一貫堅持的‘消費者價值最大化’的理念”。
羅賽洛世界頂級的科學內涵、泰爾制藥國際化的品牌理念和市場運作能力，我們相信“安美來”啟動的不僅僅是一個即將蘇醒的巨大市場，還將上演一堂生動的品牌營銷課。
摘自桑迪咨詢www.sidea168.com
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