2013年的夏天出奇的熱，而藥企大佬葛蘭素史克的處境卻意外的冷。誰也不曾想到，一場措手不及的“行賄事件”能讓一個擁有強大公關能力的跨國外企陷入蕭條的“多事之秋”！反觀近幾年事件頻發、動蕩不安的醫藥行業，我們發現：葛蘭素史克不過是醫藥灰色營銷迷霧中的冰山一角罷了，撥開這層灰色迷霧，其背后引發的思考卻不無深意！

      不同于以往因藥品質量問題而引發危機事件的藥企，葛蘭素史克史無前例地栽在其營銷手段上。一方面，醫藥行業產品同質化異常嚴重的客觀現實使得藥企間的不正當競爭不可避免，各個醫藥購銷環節都是拼得你死我活，商業賄賂自然在所難免！另一方面，隨著醫改進入深水區，醫療矛盾已經是政府不可回避的問題，打破“以藥養醫”的格局勢在必行，我們相信，葛蘭素史克事件不過是國家打擊“商業賄賂”的開頭而已！

      其實，在政策法規與商業道德策的層面，很多藥企一直在巧打擦邊球，長期以來醫藥行業的“商業賄賂”盡管讓醫藥代表們獲得暫時安逸，但終究還是冒著火中取栗的風險。是風險就總有一天要爆發的，只有以盡快改變才能應對前方未知的風云突變！桑迪咨詢認為：正所謂流水不腐，戶樞不蠹，藥企與其在形勢和利潤中兩難，不如與時俱進，謀求轉型！對于既有著研發領域的技術優勢，更有著制藥領域的嚴格標準的廣大醫藥企業而言，與其一脈同宗的大健康產業，無疑是其謀求戰略突圍的首選領域！

      其實早在幾年前，就有不少有遠見、有魄力的醫藥企業開始試水大健康這一領域了。近年來，更是有不少藥企從中獲益，形成了不少成功案例和營銷模式！

      在“大南藥”的戰略推動下，廣藥集團以“王老吉”品牌為切入點的大健康產業應運而生。廣藥集團高層表示：2011年，廣藥集團已經利用“王老吉”的品牌資源，實現了像包括保健品、食品、藥酒、藥妝等在內的多個領域擴展，并在當年實現健康產業銷售額高達200億的成績，公司有信心在未來實現其大健康產業的藍圖！去年5月，廣藥集團董事長李楚源表示，廣藥集團將進一步通過品牌延伸、品牌擴展、品牌授權和品牌多元化等多種方式，巧推規模優勢品種的擴展和“王老吉”品牌的擴張，力爭在2015年實現“大健康產業”規模達500億。

      盡管國內眾多醫藥企業對大健康還處于探索反思之中，然而大健康產業悄然而興的朝陽氣象和廣闊前景還是令后來者躍躍欲試！

      2012年，山西振東集團在醫藥市場取得驚人成績后，也開始涉足大健康，目前這條路已然清晰明朗，以“中藥抑菌”品牌概念在競爭激烈的家庭護理市場殺出一條血路！振東集團在下一個五年計劃中，將進一步加大科技創新力度，圍繞“功能食品、健康產品、醫藥產品”三大板塊戰略目標，將打造醫藥健康行業的中國名牌！

      此外，云南白藥的“新白藥、大健康”戰略，同仁堂的結構重組、轉型健康產業的布局，康恩貝的“雙百億計劃”，天士力的多元化道路······這些如火如荼的大健康現象無一不預示著醫藥行業新一輪的“爭奪戰”將在大健康領域展開！

      桑迪認為，大健康的蛋糕很誘人，而現實卻未必那么簡單，云南白藥牙膏紅了，而其旗下的養元青洗發水卻沒那么幸運；媒體炒作多年的藥妝，目前為止其成功者仍寥寥無幾。藥企轉戰大健康，需要盡快抓住時機，更需要審時度勢，通過系統性、整合性營銷策劃，謀定而后動！營銷策劃是個系統的工程，有志于大健康的醫藥企業最好通過借力外腦，以系統的營銷工具進行望、聞、問、切，找出企業的核心競爭力和品牌差異點，具體問題具體分析后，才能夠保證在轉型之路上走的又穩又快！

      目前，盡管葛蘭素史克事件塵埃未定，然而作為醫藥營銷人，我們必須清醒認識到：葛蘭素史克危機帶來的震動，將不僅僅是讓醫藥圈再次陷入道德質疑的皮外傷這么簡單了！隨著國家醫改力度的加大，處方藥商業賄賂模式的灰色營銷風險加大，處方藥運作模式的企業將不得不開始另謀陽光大道了。要么轉型主攻OTC，要么拓展新領域，奔向大健康！

                                                 摘自桑迪咨詢www.sidea168.com

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