指尖上的營銷

前 言

2012年注定是不平凡的一年，所有的人似乎都趕在“世界末日”之前想要最后一搏！2012皮鞋很忙，2012杜甫很忙，2012京東和蘇寧電商大戰(zhàn)很忙，2012王老吉和加多寶也很忙……所有忙碌的身影都聚集在了一個地方——網(wǎng)絡(luò)！網(wǎng)絡(luò)時代的到來，創(chuàng)造了一個新的江湖，一個新的奇跡，一場場的暗戰(zhàn)！

據(jù)統(tǒng)計2011年，整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模超過2600億元人民幣，預(yù)計到2014年將突破7700億，過去10年里，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的平均增速在60%以上，是國家GDP增速的5倍以上；2000年，中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司只有4家，總市值僅4.2億美元，到了2011年，這個數(shù)字已經(jīng)超過了40家，上市公司的市值總額也超過了1460億美元，增長近350倍……如此龐大的數(shù)字，如此龐大的蛋糕，也難怪人人都盯緊了這塊蛋糕，想要分吃一口！

一個新的領(lǐng)域開辟，第一個插上旗幟的人永遠被載入史冊，成為其永恒的標志，但是隨著歷史潮流的不斷前進，后浪終有一天會蓋過前浪，就像曾經(jīng)傳統(tǒng)媒體“三足鼎立”牢不可摧的時代，隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，也漸漸的露出疲態(tài)，甚至有些望而卻步的感覺……如此強勢的網(wǎng)絡(luò)時代，也為營銷行業(yè)帶來了一個新的時代，所有的人都清楚明白的知道，利用網(wǎng)絡(luò)去進行營銷，其不可預(yù)估的影響力和事半功倍的高效性，但知道終歸為知道，面對網(wǎng)絡(luò)這個如此巨大的空間，想要游刃有余的操作，確實需要一定的技巧。

網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛開始，有人打響了第一槍，有人緊追其后，有人在抓耳撓腮，有人在網(wǎng)絡(luò)營銷的大潮中似乎迷失了方向……那么究竟改怎么做？如何在網(wǎng)絡(luò)營銷的浪潮中乘帆遠航？

網(wǎng)絡(luò)媒體史無前例的將傳播的平臺與銷售的平臺合而為一，也承擔了越來越多的任務(wù)，一個企業(yè)若不只想圖一時之利，想要把企業(yè)做的更大更強，終究還是要順應(yīng)時代的發(fā)展選擇網(wǎng)絡(luò)，將自己的企業(yè)和品牌在網(wǎng)絡(luò)媒體上進行延伸和發(fā)展，這樣不僅省去了很多在傳統(tǒng)媒體上營銷的成本，也能夠利用網(wǎng)絡(luò)媒體自身的優(yōu)勢幫助企業(yè)快速的樹立品牌的形象，提升企業(yè)的整體形象。

正所謂“成也網(wǎng)絡(luò)。敗也網(wǎng)絡(luò)”，在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會中，再香的酒也怕巷子深，如何抓住網(wǎng)民的注意力，成為了網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。當然這里的“抓”也不是盲目的抓，在目標確定方法之后，會有一系列的方法來加油助威。現(xiàn)在的營銷已經(jīng)不是單純的質(zhì)量、價格競爭了，更多的是品牌的競爭，這也決定了網(wǎng)絡(luò)營銷對營銷的效果會有更高的要求，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重通過提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來提高產(chǎn)品的美譽度，通過整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素，最終樹立起大眾信賴的品牌。

網(wǎng)絡(luò)營銷早已硝煙四起，弱肉強食的時代已經(jīng)到來，在互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌角逐戰(zhàn)中你準備好了嗎你有百分百的信心搶占市場嗎？天下熙熙攘攘，皆為利來利往。網(wǎng)絡(luò)是一個信息與服務(wù)泛濫的江湖，營銷流動若不能為目標受眾提供利益，必定寸步難行。

請看我如何玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)絡(luò)暗戰(zhàn)”……

目 錄

上篇：網(wǎng)絡(luò)里跑出的“黑馬”

王老吉：網(wǎng)絡(luò)營銷一戰(zhàn)成名

網(wǎng)絡(luò)情感營銷，紅了王老吉

“奧運”營銷

相宜本草：步步“織網(wǎng)”走近你

讓消費者發(fā)現(xiàn)中藥的美

精準定位，才能有的放矢

步步為營，步步打動消費者

把握網(wǎng)絡(luò)營銷，傳奇仍將繼續(xù)

仁和閃亮：“娛樂+網(wǎng)絡(luò)”霸氣來襲

仁和的戰(zhàn)略定位

滴眼液市場分析

仁和閃亮的戰(zhàn)略

合生元：“媽媽100”網(wǎng)潤無聲

服務(wù)型營銷，需網(wǎng)絡(luò)助力

桑迪點評

綠瘦：走進“電商”春天里

綠瘦國際建立電子商務(wù)營銷模式的可行性分析

開路先鋒，一路拼殺

綠瘦模式——高端、前言、完整

綠瘦國際的成功是否可以復(fù)制

左旋肉堿：搜索引擎“隨叫隨到”

減肥產(chǎn)品概況

減肥者越來越傾向理性減肥

左旋肉堿——減肥市場“新寵”

左旋肉堿網(wǎng)絡(luò)營銷顯神威

雅塑：微博助力“借”“轉(zhuǎn)”“改”

東藥：巧借網(wǎng)絡(luò)“東風”華麗轉(zhuǎn)身

網(wǎng)絡(luò)，改變一直在發(fā)生

巧借“東風”尋找造勢的支點

網(wǎng)絡(luò)推廣，廣泛傳播的力量

有廣度重深度，營銷傳播新熱點

多角度全方位，打造東藥集團新形象

南京同仁堂：老字號借力新網(wǎng)絡(luò)

南京同仁堂品牌之感

同仁堂“姓樂不姓白”

百年老字號如何再放光芒

南京同仁堂網(wǎng)絡(luò)傳播策略

桑迪點評

迪爾諾：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)給力傳播

事件背景

現(xiàn)實問題

存在機遇

解決方法

從“危機”到“機遇”

凡客：網(wǎng)絡(luò)整合出經(jīng)典

醫(yī)藥整合出自己的凡客

依云寶寶：視頻營銷花樣輪滑

曾經(jīng)：依云很低調(diào)

高調(diào)=親民

滑輪：滑出另一片天空

像依云一樣劃出另一片天空

網(wǎng)絡(luò)社交營銷：人人都被康師傅“潑”了

鼠標一點，將“潑”點流行

獨樂了不如眾樂樂

讓我們也被網(wǎng)絡(luò)營銷撞一下吧

網(wǎng)絡(luò)病毒營銷：伊利心甘情愿為耐克買單

耐克：輕輕一帖，目光轉(zhuǎn)移

耐克變病毒，伊利變了質(zhì)

耐克：：“好病毒”在于分享

網(wǎng)絡(luò)病毒營銷：出其不意

網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營銷：肯德基創(chuàng)意“宅急送”

網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營銷：創(chuàng)意不再通過廣告表現(xiàn)

EDM：成就CME20營銷沙龍品牌

背景介紹

難，不代表不會成功

EDM需堅持的特點

從網(wǎng)絡(luò)營銷看廣藥的“商標保衛(wèi)戰(zhàn)”！

相愛容易，相守太難

塵埃落定，硝煙又起

方興未艾，靜候時光

步步驚心 ，網(wǎng)絡(luò)造勢成就維康

目標分析，運籌帷幄

硝煙彌漫，布陣造勢

回眸再顧，啟發(fā)深刻

華麗轉(zhuǎn)身，加多寶借網(wǎng)絡(luò)再創(chuàng)神話！

加多寶與廣藥“愛恨情仇”

三借東風，加多寶華麗轉(zhuǎn)身

DHC后來居上三部曲

親和微博，傳遞龍潤茶

統(tǒng)籌兼顧，嚴陣以待

里應(yīng)外合，一呼百應(yīng)

內(nèi)外互動，強強聯(lián)合

中篇：黑馬的“搶跑”的策略

網(wǎng)絡(luò)時代品牌碎片化傳播策略

方式跟著方向走

吸引力=吸金力

關(guān)注是相互的

碎了才會更精準

搜索引擎營銷：你搜什么，我說了算

搜索引擎，不只是關(guān)鍵詞

SEO優(yōu)化路線圖

官網(wǎng)營銷：讓消費者只聽我說

專屬的才夠?qū)I(yè)

以營銷為導(dǎo)向

以產(chǎn)品為重點

攜手專業(yè)網(wǎng)站，他人搭戲我唱戲

借用專業(yè)平臺，實現(xiàn)資源共享

嫁接專業(yè)形象，打造自身品牌

詞條營銷：巧妙植入、無聲影響

成本低、收益大、影響深遠

圖文并茂，信息量豐富

以柔克剛，不知不覺中讓產(chǎn)品深入人心

操作簡單，能夠及時更新，互動性強

新聞營銷：借勢宣傳、事半功倍

軟文營銷：春鳳化雨、潤物無聲

回答營銷：你問我答、潛移默化

論壇營銷：制造話題、植入產(chǎn)品

微博營銷：轉(zhuǎn)和傳的力量

沒有把關(guān)人，規(guī)則還是要遵守

微利器成就大效果

微博營銷怎么做

SNS：我們和你在一起

“病毒”營銷：快速復(fù)制、廣泛傳播

“病毒”營銷讓QQ一鳴驚人

制造“病毒”

找準“低免疫力”人群

“病毒”激活的程序

“病毒”更新

腹地擴散

網(wǎng)絡(luò)廣告投放營銷：精準透播、百花齊放

隨時彈窗，抓住眼球

精確人群，一擊即中

鎖定區(qū)域，細分市場

符合地域特點的富媒體廣告

下篇：網(wǎng)絡(luò)營銷：你也可以

網(wǎng)絡(luò)營銷“撕”開營銷大門

“狼來了”到“與狼共舞”？

網(wǎng)絡(luò)營銷究竟是神馬？

網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)上首先是營銷

網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造性地破壞營銷

傳統(tǒng)媒體，風光不在

網(wǎng)絡(luò)媒體，涌起新潮

網(wǎng)絡(luò)無邊界，營銷逆擴張

網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)藥營銷新機會

醫(yī)藥行業(yè)奔跑從未停止

新力量與舊勢力

打造醫(yī)藥行業(yè)“夢幻”營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷，誰打響了發(fā)令槍？

互動評論讓網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)幾何裂變

網(wǎng)上購書系列

電子商務(wù)網(wǎng)站

綜合評論型網(wǎng)站

評論式營銷對醫(yī)藥行業(yè)的影響

《老男孩》說：網(wǎng)絡(luò)自制劇真的不錯

自制劇：在民間流傳

視頻網(wǎng)站：自制劇反轉(zhuǎn)角色

植入廣告：自制劇升值

我們可以自制劇嗎

網(wǎng)絡(luò)營銷，耐力很重要

從源頭把關(guān)

從“終端”把控

從渠道掌控

參考文獻

后記  誰已經(jīng)插上了勝利的旗幟