過了兩天張強給我打電話，說韓三平想見你。我見到了韓三平。他說，好萊塢是一個造夢的工廠，第一種是視覺上的夢，比如《2012》、《盜夢空間》、《阿凡達》；第二種是人生里的夢，比如《幸福來敲門》、《阿甘正傳》，看完之后你會覺得生活是有希望的。但是中國的電影很少能夠找到一個經典的、夢想成真的故事。而新東方就是一個經典，你一定要把它寫出來。

　　我立刻領了這個任務，興沖沖地打電話給俞敏洪。老俞的反應正如他在一篇著名文章里所說的：“小平你怎么寫都可以，但是不要寫我。”老俞一反對，我一下就想放棄了，但是中影說電影已經立項了。最終我還是寫了一個故事，講的是一個海歸在國外走投無路，家庭遇到大問題，人生陷入絕境，投靠一個老大后回來創業，簡單說這是一個半自傳體的故事。

　　經不起思想的考驗，就不是真正的友誼

　　2011年4月16日早晨6點鐘，我把劇本發給了韓三平和張強。過了三天，他們打電話來，說非常精彩。然后就開始找演員、找導演，花了大半年的時間，最后陳可辛決定來執導。陳可辛本來想拍一部與《投名狀》一樣的東西，把我嚇到了。我說你在電影里面是讓我殺了俞敏洪，還是俞敏洪殺了我？我寧可不拍，因為我和俞敏洪、王強的友誼價值遠遠超過這部電影。他當時可能受到一點冒犯，也許有一點不開心。但半年之后，陳可辛改變了想法。他在朋友的鼓動下看了《三傻大鬧寶萊塢》，發現沒有斗爭，講兄弟情的電影也可以非常溫暖。于是他決定拍一部這樣的電影。

　　又過了半年，陳可辛終于把劇本給我了，那個時候已經快開機了。我一看劇本和我寫的以及想表達的已經完全不一樣了。比如，在這個劇本中，兄弟三個還打架，我們在新東方從來沒有動過手。

　　凡是真正了解我和新東方的人都會認為，從性格來看我是電影中的王陽。我的性格在三個人中間起到了協調、融合、化解矛盾的作用；孟曉駿的性格是王強的性格，堅定、疾惡如仇，遇到違反原則的事情就會拍案而起。企業里需要這樣的人，遇到重大原則問題、重大戰略分歧的時候，能夠堅持原則、舍棄一些東西。在新東方廢除家族制、財務透明化、啟動上市等一系列決定中，王強起到了非常重要的作用。

　　我把我寫的劇本和陳可辛改的劇本，加上我寫給韓三平和陳可辛的修改意見，一起發給了俞敏洪和王強。我說我要經得起友誼的審查。老俞沒看，我就當作他默認通過了。王強認真看了，他說你們兩個人的劇本完全不一樣，也許陳可辛的劇本票房更好。只要你不對號入座，這一定是一部賣座又叫好的電影。果然如此。

　　電影拍完之后，我看了第一版，王強看后也特別感動。第三天，我們請老俞來看，他說看完有點不太舒服，但是他尊重創作，不會反對，只不過電影里不要提新東方。電影首映后，老俞評價，電影很精彩、現實很殘酷。

　其實我覺得現實更精彩。因為在這個過程中你要把握很多東西，進退要自如。創業對人性的把握真的非常重要，這是創業最難的地方。創業公司崩潰只有兩個原因：第一，是真沒錢了，如今這種情況已不會太多；第二，就是團隊崩潰，合伙人不干了，導致分崩離析。《中國合伙人》就是新東方團隊過去十幾年合作的縮影，有分歧，但也有共同利益，也就是新東方的品牌。此外，有協調，比如我把劇本寄給俞敏洪和王強。假如我沒有寄就拍了，老俞可能會生氣；還有妥協，比如本來字幕要寫上徐小平、陳可辛編劇，但我跟張強說，我不要署名了；同時這部電影也是投資機會，票房達到了五六億元人民幣。但我說我也不要投資了，等于是不為名不為利，只為新東方的事業。

　　這部電影也成就了新東方品牌的第二次輝煌。

　　對創業者來說，如果你有一個3～4人的核心團隊，有一個人老在唱反調，這是企業大幸，因為他能夠幫你。《中國合伙人》里說到做在線教育，程東青說在線教育好像離我們太遠了。孟曉駿說，離我們近的離別人也近，你必須看到別人看不到的東西。一個團隊必須腳踏實地——既有蝸牛在那里爬，也有雄鷹在那里看，而雄鷹會告訴蝸牛，旁邊有一只麻雀，它可能會把你吃掉。

　　對我來說，如果不是這部電影，其實我已經不太會有那種感性的反應了。王強說，等我們得了老年癡呆癥，在長城腳下相遇，互相盯著對方看，怎么也想不起來對方是誰，但是總覺得和這兩個人在一起做過什么事兒。這就是新東方三兄弟合作的最迷人的結局：在一起做過偉大的事。

　　我的夢想是能夠重振新東方。當年那個團隊充滿了互相敬佩、互相欣賞、互相臣服但是又互相挑戰的基因。王強說得很好，經不起思想的考驗，就不是真正的友誼。

　　夢想是不可審計的，信任是無法約束的

　　前段時間，我們在家里為蘭亭集勢上市搞了一個慶祝Party，很幸福。我第一次見到創業團隊達到這樣高的一個人生平臺。Alan（郭去疾）跟我說，我們花了6年時間從第一年的240萬美元做到2億多美元，漲了一百倍，未來10年、20年我們能不能再漲100倍？蘭亭集勢是一個“在線的中國制造的沃爾瑪”。Alan說應該可以在20年增長一百倍，做到1000億美元，我不知道他是指銷售還是市值，反正聽到這個數字我就暈過去了，不管哪天達成目標，我覺得都是奇跡，而這時完全可以實現的奇跡。

　　Party到最后給大家的感覺是，“革命尚未成功，同志仍須努力”。這些剛剛創造奇跡的年輕人開始討論怎么進一步走下去。在這個Party上，我感覺時光倒流，Alan的狀態和6年前我給他10萬美元時幾乎一模一樣。

　　我是2005年3月遇到Alan的。當時我去斯坦福大學參加一個會議。他是智商極高的一個人，馬上要從斯坦福畢業。我跟他見了一面很投緣，我對他說，你想創業可以直接找我。半年后，他回國進了谷歌工作。又過了一年，他打電話過來說要創業。Alan在電話里講了講他們的模式，我沒聽懂，我問他要多少錢。我想Alan這樣的人，在谷歌的工資是25萬美元一年，是不是要100萬美元或者50萬美元？結果Alan說只要10萬美元，給我17%的股份。我一聽立即答應了。按照這個估值，他的公司算下來才62萬美元。這讓我沒想到。

　　第二天我叫司機送去10萬美元現金，而且沒簽合同。我認為夢想是不可審計的，信任是無法約束的，我信任這個人就投資了。到了2006年11月蘭亭集勢上線，當月就獲得了2萬美元的銷售，2007年2月銷售額是4萬美元，3月是8萬美元，當年的銷售額就是200多萬美元。

　　為什么能這么厲害呢？Alan不用說，團隊里另外一個人是前卓越網的CTO劉俊。司機送去的十萬美元，就是劉俊接收的。Alan還在谷歌上班。但是劉俊并不是做貨源的，背后還有一個伙伴，就是為卓越做供貨的張良。盡管Alan沒有做過供應鏈，但他是谷歌做搜索的，這是天下第一。谷歌專門有一個團隊入駐蘭亭集勢為他們服務。所以蘭亭集勢一下就做起來了，一是技術很強悍，二是供貨有保障了。

　　當時谷歌不放Alan離開，李開復是他的恩師。所以他又請了一個執行主管文心。Alan激動萬分地來找我，說我們找到一個杰出的合伙人，給了很多股份。團隊都進來之后，我當初投17%的股份一下子就變成百分之九點幾。我開始悔恨當初沒有給Alan20萬美元，占34%的股份。當然這是后話了。

　　就這樣，暫時還沒有離開谷歌的Alan負責戰略、融資、搜索引擎推廣，文清負責日常運作，張良負責供應鏈，劉俊負責技術。劉俊當時還在做飛龍網，雖然飛龍網失敗了，但蘭亭集勢轟然崛起，四架馬車開始一馬平川地狂奔起來。

　　第一年年底曾經出過一件事，蘭亭集勢的資金鏈一度快斷了，他們打電話找我借80萬人民幣現金，我回答沒問題。在我不知道的情況下，文心在我的助手門口等了一個通宵。第二天早上司機過來送錢，看到一地的煙頭。為什么這樣著急呢？如果第二天沒有錢的話，供貨商就要來封蘭亭集勢的門了。總而言之，創業會有這么一種艱難的時刻。

　　后來也有過幾次波瀾。在2008、2009年的時候，他們面臨著巨大的虧損，但是也都走過來了，投資人一直支持他們。他們四個也出現過怎么協調的問題，很痛苦，后來董事會出面溝通解決。最終，2013年6月6日，這四個人代表中國創業者站到了華爾街門口。蘭亭集勢的故事其實是海歸創業成功的典范，是兩個海歸和兩個國內有著第一手創業經驗的人聯合創造一個奇跡的故事。

　陳歐為估值較勁，說是讓團隊感到有價值

　　再講講聚美優品的故事。很早以前我見過陳歐一次，2007年他從新加坡南洋理工大學畢業后，做了一家游戲網站。他的父母強烈反對，不過由于他實在是喜歡創業，他父母也沒辦法，但又逼著他去考商學院，后來被斯坦福錄取。畢業回國后陳歐找到我，坐在中國大飯店，他說想做游戲植入，說了半天我也沒聽懂。我直接問你需要多少錢？他說要20萬美元。我問15萬美元怎么樣？你給我多少股份？他說10%。討價還價了半天，他說，徐老師，我的團隊也希望我的公司估值聽起來有點價值，至少是個整數，兩百萬美元級別。陳歐干脆請我出18萬美元占10%，這樣的話估值就正好是200萬美元，起碼能向團隊交代。我說我再給你2萬美元湊個整數，20萬美元拿11%，陳歐還堅持說不行，最后我妥協了。

　　其實這就是一個十幾分鐘的對話，談完之后他就回去了。我突然意識到這是一個偉大的創業者，談判如此干脆利落。我馬上給他打電話，希望把一套房子借給他用。陳歐第二天去看了一下，在中關村海淀黃莊的地鐵口上，那是創業者的樂園。他感覺特別好，過了幾天就搬進去了。

　　整整半年時間，我沒有再打電話給他。雖然我多次想打電話給陳歐，但電話拿起來又放下了，我不想在創業者沒有好消息的時候給他們壓力。后來陳歐來找我，他的項目失敗了，賺不到錢。但在那個過程中，他發現在網上賣化妝品很不錯，團隊就草草地設計了一個網站，叫“團美”，因為當時美團很火。

　　當時我正在為凡客的崛起羨慕嫉妒恨。凡客才創辦了兩年就已經估值4億美元，我很羨慕，正在尋找類似團購的模式。剛好陳歐一個電話打過來，說團隊要轉型了，做團購賣化妝品。我在電話那頭激動得叫出來，陳歐也很驚訝，他說徐老師您是不是在諷刺我們呀？他剛開始做化妝品，還不夠自信。我說我真的非常高興。轉型以后，2010年3月，聚美優品月收入是10萬元，之后不斷地突飛猛進，2010年8月份已經達到300萬元，年底已經達到了五六百萬元，2012年底達到了月銷售開始上億，去年全年是24億元。

　　聚美優品應該是當今中國增長最快的公司。它可能是中國發展最快的創業公司之一。也許僅次于小米。這個故事說明，創業者不要怕失敗，但你得在失敗當中摸索著提高，勇于轉型，找到商業縫隙中的市場。

　　陳歐的團隊還是中國最會銷售的團隊。中國創業者會做產品，會做技術，但是不會做宣傳。產品再好也要宣傳。做口碑當然是一種宣傳，但在口碑建立之前，你要有這種強烈的、永遠的媒體意識、宣傳意識。最近聚美優品在做搞笑廣告和電視劇，《女人公敵》作為企業宣傳片，我認為好看得不得了，你不要把它當電視劇就好了。他們真的開始了中國式創新，開始了創業者營銷的一個新里程，這是值得學習的。從營銷角度，如果說新東方是在賣講座，蘭亭集勢是在賣搜索，那么聚美優品就是在賣個性，他們是一個營銷特別強大的團隊。

　　除了“真格”之外，還要有“真知”

　　離開新東方，我創辦了真格基金。大家都說真格基金投海歸高端人才，這是一個誤解，我投的第一個項目是杭州的一個大專生，現在他做得依然很好；我參與投資的第一個上市的公司是世紀佳緣，龔海燕更是沒有出過國。

　　前幾天龔海燕參加了“財富論壇”，用純英文演講，后來有人走過去跟她說，海燕你的普通話怎么聽上去像英文？她的英文正在提高中，但她就敢于從頭講到尾，如此地勇敢。

　　我們在聊投資的時候，經常用一個詞：看人。比如看這個人是否有整體的素質、教育能力、學習能力、工作能力，還有影響他人的能力。但是還有一個能力叫“真知”，就是你做這個事情真正的知識。

　　我投資過生物制藥，四個從杜克大學、芝加哥大學，康奈爾大學畢業的生物學博士要創業，我在見他們之前，所有人跟我說，生物制藥風險大、周期長、花錢多，不要投給他們。但是我跟他們聊了半個小時以后發現，他們可以在大制藥廠找到年薪20萬美元的工作，但是他們并沒有去找，而且這幾個人已經在清華生物園行動起來，10萬人民幣注冊，開始創業了。這是真正的一種動“真格”的東西。創業不是說有人給錢才創業。即使沒有錢，他們也去做了，當時我就被感動了。

　　問題是，他們有沒有真知呢？從實驗室研發的角度他們有。但是他們對于制藥行業商業化的角度還是缺乏經歷、缺乏真知，因為沒有經歷過產業化的程序，這給他們帶來了很多困難。

　　還有一種情況是我最怕的：創業者千里迢迢到北京，在我家樓下等我，一等就是一個禮拜。碰到這種情況我就崩潰了。創業者會說：“徐老師我只要你的錢，別人的我不要”。那我問：“有沒有“別人”給你錢呢“？他說還沒有，有了我也不要。既然你沒有選擇，就不能用選擇題。我想這是不對的。

　　創業者只有決心還不夠，你得有團隊。有了團隊也不夠，你得有一個真格之外的真知。這是我過去強調不多的。為什么強調不多？因為創業者往往是年輕人，年輕人喜歡先把事情做起來再說，你需要他有經驗，但他的確沒有經驗，沒有真知。

　　創業是凝聚人生精華，創業者應當是這個時代精英中的精英。想想看，你的團隊中，大家都是把身家性命搭進去跟你追求夢想，如果這個時候你沒有做這件事的真知，怎么能夠做下去呢？

　　我們有時候也會給沒有真知的創業者10萬、20萬人民幣，因為我相信這個人聰明，能做出產品，但是坦率地說，他們不是創業的主流。創業的主流一定是在相關領域里面有過經驗，有行業知識的人。

　　當年羅軍離開“新浪樂居”創辦了“途家”，我們聽說了之后就認為他必將成功。我們也希望投資這樣的人，但未必能夠投資得上，想要投他的人有很多。前些日子報道，途家最近一輪融資4億人民幣。因為他對這個領域有真知。“小龍女”龔海燕從世紀佳緣出來，辭去CEO的職務，現在還是董事長與最大的股東，她出來創辦“91外教網”。其實她沒有教過外語，但是她跟我說，自己在做世紀佳緣的時候也沒結婚，但是她有這個需求。這也是一種真知。

　　陳歐創辦聚美優品，至今團隊里面沒有一個做過化妝品銷售的女性，但是他們有對于互聯網的真知，他們懂得互聯網、懂得社交網絡。他們這代人就生在互聯網里頭，他們是原住民，我想他們在互聯網里面銷售什么東西都可以。（本文根據徐小平在“創新中國校友會”的演講記錄整理）

來源：總裁網