深度分銷方式以策略為導向開展對渠道和終端的規范化管理，其構建的原理和方法，來自于日本企業管理專家矢野新一的區域滾動銷售（Area Roller Sales，ARS）戰略。這是一種建立分銷與零售網絡優勢，持續沖擊區域市場第一的有效方法。在深度分銷方式中，實施ARS戰略需要遵循以下五大原則:

1.集中原則。

首先要明確集中、重點攻防是鐵則，在實施過程中要確定重點的優先順序，并且做到不拖延，不半途而廢；因此企業要對實施的重點商品、重點區域非常明確，做到突出重點，綱舉目張，所謂的重點商品就是能夠帶動其他商品銷售的商品，所謂的重點區域就是要綜合考慮市場規模、潛力、利潤空間、競爭狀態等多重因素而確定的市場區域；同時，在明確重點的基礎上確保對客戶的訪問數量與質量要超于競爭對手。

這就要求在深度分銷實施的整個過程中，維護客戶占有率和市場占有率，只有對市場有絕對的控制力，才能表明通過深度分銷方式構建的“企業—分銷商和零售商”一體化關系具有穩固性，才能通過強有力的渠道控制決勝終端，通過提高流速來增加流量。

在深度分銷方式實施過程中，要把拜訪客戶作為日常工作，以此建立良好的客情關系，做到未訪問客戶為零，關系不良的客戶為零。