《傳統文化與領導藝術》23
二十四、影響力
（一）影響力：指一個人在與他人的交往中影響和改變他人行為和心理的能力。領導者影響力：指領導者在領導過程中，有效的影響和改變被領導者的心理和行為，使之為共同實現組織目標進行活動的能力。也就是領導者的狀況和行為在被領導者身上產生的心理效應。
（二）領導者的影響力與一般影響力的聯系與區別。1、聯系：本質上相同，都是在與他人交往中影響和改變他人心理和行為。2、區別：領導者影響力具有鮮明的導向作用，是有意識，有目的的。一般人的影響力是無意識的。
（三）領導者影響力的構成
1、職務影響力。來源于領導者的職務是強制性影響力，具有不可抗拒性。
2、個人影響力。包括個人品格、才能、知識和感情因素。來源于領導者個人的品格力量和才智力量。是自然性的影響力。領導者的影響力進入被領導者的心靈深處，被人自然地接受，令人誠服，佩服，信服和心服。
3、領導者的成功要建立在自然性的影響力之上。要提高領導影響力，關鍵在于提高自然性影響力，自然性影響力在整個影響力的構成中居主導地位，起決定作用。一個領導者的自然性影響力大，那么他的強制性影響力也隨之提高，反之如果他的自然性影響力小，他的強制性影響力就會隨之降低。低水平的領導者，他的工作建立在強制性影響力為主，自然性影響力為輔的基礎上，高水平的領導者，他的工作建立在自然性影響力為主，強制性影響力為輔的基礎上。
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