小議“做生意”與“談生意”
生意不是談出來的，而是做出來的。這話有一定道理，但并不完全正確。甚至有人抬杠說：人們只能問“你是做什么生意的？”沒有人問“你是談什么生意的？” 還有人說：談來談去就是華山論道，時間飛速流逝，結果一事無成。當然，這是指那些沒有成效的商務談判。
然而，成功的生意卻離不開“談生意”，生意只有先談才能后做，只有談的好才能做得好，這就是商務談判的魅力。記得有位美國總統助理曾說過：利潤是談出來的！我很贊成這個觀點。你看：明明是1000元一噸的原料，在高手談判之后就變成了900元一噸。那節省下來的100元不就是利潤嗎？
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