蓋烈夫：“助紂為虐”可促使“幡然醒悟”
企業領導者有些時候也會表現出癡迷不悟的情況，他們往往固執己見，常常拿著不是當理說，因而也會做出荒謬不堪的決策。面對這樣的領導者或當權者，我們該如何進行勸說呢？用直言不諱、迂回等技巧都很難奏效。因此，您不妨試試另一種方法：歸謬法。
歸謬法實際上也是一種迂回勸說之術，只不過這種方法不必與領導者好當權者的荒謬的主張去正面交鋒，也不必先說出自己的建議，而是先順著領導的錯誤傾向與主張給他來個“助紂為虐”推波助瀾。把那些正想指出的貌似合理而實際上是錯誤的主張進行引申、推演，推導出更加荒謬的的結論，使領導者自己感到問題的所在，然后幡然醒悟。
《史記.滑稽列傳》中就曾記載了“優孟說楚莊王”的故事，用的就是這種歸謬法。
楚莊王十分鐘愛他的一匹馬，給它披的是錦繡之衣，養在華麗的房子里，而且還置有床墊，食以棗脯。這匹馬由于養尊處優，無所事事，居然一命嗚呼。楚莊王大為傷感，下令群臣為死馬服喪，欲以大夫之禮葬之。這一決定顯然荒唐，群臣紛紛反對，并左右力諫。但是，楚莊王剛愎自用拒不納諫，以致動怒，說：如果有誰勸阻這件事，一定格殺勿論。懾于楚莊王的淫威，無人再諫。不料，此事讓一個叫做優孟的藝人知道了，他立即闖入殿門，仰天大哭。莊王詫異，問其故，優孟從容答來：這匹馬呀，是大王最心愛的，以我楚國之大，什么東西弄不到？現在以大夫之禮葬之，豈不太寒酸了？！因此，我請求您用國君的葬禮來安葬它。以雕玉做棺材，用耐朽的梓木做外槨，以梗、楓、豫三種上等的木材圍護棺槨，派士兵瓦墓穴，使百姓為其負土修墓，齊、趙使者陪祭于前，韓國使節護衛于后，祭祀以牛、羊、豬，然后再建廟造祠，封它萬戶城邑，將其稅收作為每年祭祀之用。說到這，優孟將話鋒一轉，指出莊王隆重葬馬的必然結果是：諸侯各國就都知道大王您賤人而貴馬了。優孟這一點化，果然點到了莊王的痛處，堂堂一國之君竟然是一個賤人而貴馬的家伙，看來葬馬的決策實屬錯誤。
歸謬法實際上就是借題發揮，開始時會給領導者產生你是十分擁護他決策的人，因此相互產生了“共鳴”，所以，也會使之按你的發揮思路走下去，這樣，有利于激發領導者對自己的主張進行深刻的反思，使其體味到原有設想的荒謬性。有時，歸謬法要比正面建議有效得多。從這個意義上講，“助紂為虐”也可促使荒唐的領導“幡然醒悟”。
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