第一章 區域市場的營銷創新
一、企業的勝利從區域市場開始
二、洞悉區域市場競爭關系殘局
三、超競爭形勢下，如何營銷創新
? 競爭挑戰1：從產品創新到系統方案
? 競爭挑戰2：從一招打天下到套路整合
? 競爭挑戰3：從單打獨斗到團隊協作
? 競爭挑戰4：從跑馬換地到精耕細作
四、區域市場深度營銷的五個要點
第二章 細心解讀，精心規劃
一、解讀區域市場的基本背景
? 了解地域經濟，分析規模潛力
? 了解消費心理，制定推廣策略
? 了解競爭格局，尋找市場機會
二、精耕區域市場的營銷策略
? 區域市場運作的5個階段
? 4類區域市場的競爭策略
? 區域經理市場規劃六步法
? 如何制定競爭力的作戰地圖
? 避免區域市場運作的兩大敗局
第三章 開發管理，忠誠關系
一、經銷商的選擇與開發
? 為什么使用經銷商
? 如何確定選擇經銷商的標準
? 摸清經銷商的特點：望聞問切
? 吸引經銷商的談判動作
? 給經銷商洗腦：說透三個核心問題
二、建立經銷商管理系統模式
? 建立檔案，有效管理
? 勤于拜訪，跟蹤服務
? 尊重熱情，融洽關系
? 專業實干，贏得信任
? 動態評估，優化結構
三、戰略經銷聯盟：忠誠的經銷商
第四章 深度輔導，合作共贏
一、輔導經銷商做大做強
二、定戰略：指明方向
? 傳統經銷商的起步之路
? 經銷商的新定位
? 經銷商發展的戰略選擇
? 站在價值鏈的高度整合資源
三、打市場：攻城略地
? 精心規劃，合理耕種
? 拜訪無漏，重點突破
? 鞏固要塞，完善職能
? 招兵買馬，壯大團隊
? 滾動發展，沖擊第一
第五章 連環策略，鞏固聯盟
連環策略之一：個性化激勵措施
? 描繪新愿景，激發經銷商的夢想
? 榜樣和榮譽，激活內心的成就感
? 個性化輔導，設計成長的路線圖
突圍策略之二：建立系統教育模式
? 愿意掏錢很重要，會花錢更重要
? 建立你的客戶培育體系
? 增值服務打造經銷聯盟
突圍策略之三：用好返利激勵政策
? 把握目的，才能用好返利
? 立足市場，靈活設計
? 用好返利政策的兩個標準
結束語 塑造品牌，贏定未來
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