第一章 區域市場的營銷創新

一、企業的勝利從區域市場開始

二、洞悉區域市場競爭關系殘局

三、超競爭形勢下，如何營銷創新

? 競爭挑戰1：從產品創新到系統方案

? 競爭挑戰2：從一招打天下到套路整合

? 競爭挑戰3：從單打獨斗到團隊協作

? 競爭挑戰4：從跑馬換地到精耕細作

四、區域市場深度營銷的五個要點

第二章 細心解讀，精心規劃

一、解讀區域市場的基本背景

? 了解地域經濟，分析規模潛力

? 了解消費心理，制定推廣策略

? 了解競爭格局，尋找市場機會

二、精耕區域市場的營銷策略

? 區域市場運作的5個階段

? 4類區域市場的競爭策略

? 區域經理市場規劃六步法

? 如何制定競爭力的作戰地圖

? 避免區域市場運作的兩大敗局

第三章 開發管理，忠誠關系

一、經銷商的選擇與開發

? 為什么使用經銷商

? 如何確定選擇經銷商的標準

? 摸清經銷商的特點：望聞問切

? 吸引經銷商的談判動作

? 給經銷商洗腦：說透三個核心問題

二、建立經銷商管理系統模式

? 建立檔案，有效管理

? 勤于拜訪，跟蹤服務

? 尊重熱情，融洽關系

? 專業實干，贏得信任

? 動態評估，優化結構

三、戰略經銷聯盟：忠誠的經銷商

第四章 深度輔導，合作共贏

一、輔導經銷商做大做強

二、定戰略：指明方向

? 傳統經銷商的起步之路

? 經銷商的新定位

? 經銷商發展的戰略選擇

? 站在價值鏈的高度整合資源

三、打市場：攻城略地

? 精心規劃，合理耕種

? 拜訪無漏，重點突破

? 鞏固要塞，完善職能

? 招兵買馬，壯大團隊

? 滾動發展，沖擊第一

第五章 連環策略，鞏固聯盟

連環策略之一：個性化激勵措施

? 描繪新愿景，激發經銷商的夢想

? 榜樣和榮譽，激活內心的成就感

? 個性化輔導，設計成長的路線圖

突圍策略之二：建立系統教育模式

? 愿意掏錢很重要，會花錢更重要

? 建立你的客戶培育體系

? 增值服務打造經銷聯盟

突圍策略之三：用好返利激勵政策

? 把握目的，才能用好返利

? 立足市場，靈活設計

? 用好返利政策的兩個標準

結束語 塑造品牌，贏定未來