課程時(shí)間：1天或2天1夜
課程對象：銷售經(jīng)理、銷售精英
培訓(xùn)形式：理論60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％
了解產(chǎn)品，你只能勉強(qiáng)賺到20%的收入；
了解人性，你卻能夠創(chuàng)造大于80%的財(cái)富！
催眠式銷售大師的12套突破心法，教你如何成為No.1銷售高手！
年銷售額超過10億美元的壽險(xiǎn)顧問喬·甘道夫曾說：“成功的銷售，來自于2%的產(chǎn)品專業(yè)知識，以及98%對人性的了解！”人性，是超越銷售極限的唯一挑戰(zhàn)，更是驅(qū)動顧客購買的行為密碼！
本課程不只教你如何準(zhǔn)確讀顧客心理，更能學(xué)習(xí)如何讓沒有需求的顧客也能購買！你會發(fā)現(xiàn)顧客的抗拒真有趣，因?yàn)榭咕芫褪浅山坏馁Y源！
課程內(nèi)容：
Ø 萬事始于相信
Ø 渴望，往往來自于強(qiáng)烈的缺乏
Ø 做夢也會成交的心智訓(xùn)練
Ø 為什么顧客沒有要之前，什么都不要說
Ø 說明時(shí)，兩個(gè)焦點(diǎn)，等于：沒有焦點(diǎn)
Ø 如何讓沒有需求的顧客也能購買
Ø 抗拒真有趣
Ø 如何準(zhǔn)確地讀取顧客的心意
Ø 如何漸進(jìn)式地改變顧客的意識與狀態(tài)
Ø 讓顧客對自己銷售的方法
Ø 引喻的力量
Ø 銷售，不需要促成，只是創(chuàng)造
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