課程簡介：
作為各個企業(yè)主抓海外銷售和海外市場的副總裁或總監(jiān)的您，是否在日常工作總是面臨如下問題：
麾下的每個員工每天都很忙碌，回復不完的尋盤，聊不完的MSN，SKYPE，疲憊地周旋于世界各地的展覽會，就是業(yè)績不理想，不知道該如何解決！
麾下員工經(jīng)常抱怨客人需要的產(chǎn)品我們公司沒有，而我們的產(chǎn)品卻總是賣不出去；供應部門則抱怨海外銷售人員沒有能力，業(yè)績不好亂怪人！
海外宣傳費用奇高，業(yè)績奇差，讓人頭痛和心疼！
剛開始做外貿(mào)，不知道從什么區(qū)域下手最好！
隨著世界經(jīng)濟的高速發(fā)展和全球化趨勢的日益突出，國際貿(mào)易實務已在全球所有國家得到了空前的應用和發(fā)展，并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。面臨機遇與挑戰(zhàn)，引進和發(fā)展我們國家的國際貿(mào)易實務，培養(yǎng)現(xiàn)代國際貿(mào)易高級人才，已成為當務之急。
新外貿(mào)法的實施，進出口經(jīng)營權的進一步放開，使大量的傳統(tǒng)企業(yè)有機會直接參與國際貿(mào)易。國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務、防范風險？作為企業(yè)的核心與骨干必須準確把握上述問題，僅憑簡單的經(jīng)驗很容易出錯。
培訓收益：
1．細致全面的國際市場分析，把握海外機遇；
2．深度挖掘海外市場信息，因地制宜的營銷策略；
3．了解世界各地海外市場的基本情況，熟悉當?shù)仫L俗習慣和宗教信仰，學習在當?shù)亻_拓市場的方法和技巧；
4．引導學員針對案例的問題進行研討，使學員掌握處理類似問題的有效解決途徑和方法，具備處理中等難度國際貿(mào)易問題的能力。
培訓時間：
1-2天（7-14小時）
目標學員：
1.有志開拓國際市場的企業(yè)經(jīng)營者；
2.主抓海外銷售和海外市場總監(jiān)/海外銷售部經(jīng)理；
3.需要提高銷售能力的海外銷售人員,對國際貿(mào)易感興趣的人士。
課程大綱：
一、如何做好參展籌備工作
1、如何選擇符合企業(yè)需要的展會
1-1了解公司本身特點
1-2了解公司產(chǎn)品特點
1-3了解目標展會
2、展前準備工作
3、參展的展前宣傳和展會營銷策略
4、參展細節(jié)及應注意的事項
二、參展策略與布展營銷
1、企業(yè)參展策略
2、參展布展營銷
3、如何設計展位
4、巧參展的實用技巧
5、展位沒有客戶光顧的原因探討
三、如何在展會上和客人當場成交
1、參展中的買方心理透視
2、了解專業(yè)觀眾的采購體驗
3、如何在展會中俘獲潛在客戶
4、展會中與潛在客戶的洽談技巧
5、展會中應對客戶的技巧
6、參展心態(tài)
7、展會中的禁忌
四、如何在展后跟進客戶并促成成交
1、展品處理及展后營銷
2、展會客戶的分類與管理
3、如何與展會中的潛在客戶進行溝通
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
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