臨近年末，家居業的新一輪促銷即將上演，各大賣場、品牌、家裝公司都鉚足了勁，在年底抓住消費者的口袋。值得注意的是，和往年圣誕、元旦才開始促銷不同，今年家居行業的促銷有提前來臨的趨勢，而且借“雙12”之機，線上線下更多互動，促銷形式也頗為豐富。業內人士分析認為，盡管剛需比較明顯，但市場競爭激烈，提前促銷也是未雨綢繆。
年底大促“提前上演”
剛剛過去的12月7日-8日，紅星美凱龍在舉辦“愛家日”之后，提前打響年末的最后一輪促銷。據紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉介紹，此次活動只是開始，圣誕和元旦還將對目前的促銷活動延續，營銷形式也將更主動、更準確。
據記者不完全統計，在12月中旬，各大賣場、品牌的活動也將陸續推出。如集美家居推出的“雙12”整點在線搶購活動；城外誠家居廣場12月14日-15日將舉行2013年最后一次爆破營銷；居然之家相關負責人也表示會在圣誕節前一個星期開始促銷。相對于以往年末促銷以“圣誕”、“元旦”為時間節點，今年可以說是持續整個12月。各賣場活動的開始時間分散于上中下旬，品牌也將陸續推出不同的活動。
記者于12月7日-8日走訪了紅星美凱龍東四環店和居然之家北四環店。在紅星美凱龍東四環商場，類似“收官大戰”的標語幾乎隨處可見。在百強家具店內，部分產品正在打折，銷售人員表示，15日品牌聯盟還會有不同形式的活動。
線上線下多樣互動
除時間上來得更早外，網絡的參與也成為今年年底促銷的一大亮點，其中“雙12”也引起了家居業不少賣場和品牌的興趣。集美家居今年年末主推的活動便是“雙12”網絡大促，消費者在12月12日當天，通過在線整點搶購即可淘到特價家具建材商品；藍景麗家家居廣場也在藍景麗城推出購券專題頁面。
藍景麗家家居廣場總經理尹勃表示，作為今年年終促銷的特色之一，會通過微博、微信等多種線上媒介與消費者進行互動。王偉在接受采訪時也表示，賣場作為一個提供營銷、宣傳、服務、展示的平臺，在促銷時也會通過網絡來推廣品牌理念。居然之家集團經營管理部運營總監梅旭航表示，雖然具體方案未定，但年末購買的產品多是家具、軟裝之類，所以此次活動也主打時尚。
中國建材流通協會常務副會長兼秘書長秦占學認為，電商是行業趨勢，賣場也是順勢而為。未來不可能讓電子商務一統天下，但肯定會分掉一定的份額，傳統家居賣場介入電子商務，會比純做電商更有發展前景。
賣場主推裝修后期產品
據城外誠家居廣場總經理劉洋介紹，每到年底都會進行庫房開倉，將全年的一些存貨以“限量版”的形式拿出來促銷，折扣偶爾會低于5折。“所以這個時候可以算是年底的大抄底，特價品特別多，而且多以小件家具、軟裝為主”，劉洋表示，“今年年末還會是這類產品銷售的小高潮。”
在走訪中記者也留意到，家具賣場的客流量顯著多于建材賣場，比如紅星美凱龍東四環商場，軟體家具和板式家具區域，幾乎每個店里都有消費者在瀏覽商品，而建材賣場只有潔具、壁紙（壁紙裝修效果圖）等客流相對多一些，地板、潔具等處幾乎沒有多少人。而居然之家北四環店家具館也是人來人往，一些沙發（沙發裝修效果圖）床墊品牌的店面內，偶爾會有4-5組消費者。
在紅星美凱龍東四環商場建材館的法恩莎品牌店里，記者遇到一對正在選購馬桶的年輕消費者。當被問及家里裝修進展如何時，對方表示裝修快完了，工人師傅說可以裝馬桶和櫥柜了，雖然年前不打算入住，但是也想提前過來看看。
居然之家集團經營管理部運營總監梅旭航表示，年末前來選購的多是裝修結束進行查漏補缺和添置家具、燈具等產品的消費者，所以這類商品也非常適合這個時節。而記者在居然之家北四環店也了解到，賣場即將展開的活動中，贈送的禮品內就包括居然靚屋燈飾城的折扣券，不少消費者也頗有興趣。
家裝年前定裝修避免年后漲價
最近兩周，家裝公司的優惠活動頻繁舉辦。優惠活動以“年終特惠”為特點，以較大力度的優惠吸引消費者簽單。例如，精誠裝飾推出“新家暨跨年裝修盛惠”活動，消費者可享受家電免費以舊換新或加價升級的優惠，優惠將延續到12月底；12月14日今朝裝飾舉辦優惠活動，消費者可享受交定金減工程款、設計費打折等優惠。
據今朝裝飾集團總經理助理張智軍介紹：“家裝市場每年元旦期間的優惠力度最大，對此敏感的消費者還可以再等等。如果選擇輕工輔料的方式，現在可以趁建材市場優惠活動較多，購買一些主材產品。”
記者注意到，“家裝預訂會”形式的活動成為家裝公司促銷的主流，以“交定金、享受優惠、明年裝修不漲價”等優惠方式，吸引計劃明年裝修的消費者。
據東易日盛北京分公司營銷總監紀勇介紹說：“一般在交房前2-3個月消費者會考慮裝修的事情，現在簽單的客戶大多是年后裝修的。”紀勇介紹說，一方面是因為年后工錢會漲，另一方面，家裝主材、輔材等原料價格也會上漲，因此現在預訂確實有一定實惠。
除此之外，提前預訂對來年裝修工期安排也有好處。精誠裝飾總經理江宏表示：“裝修市場的用工大多為南方工人，年后到3月初，工人才會陸續返京，因此年后將有不到一個月出現用工荒現象，一些趕工期的消費者最好現在預訂，選好工長。”
品牌活動力度全年最大
臨近年末，家具品牌也到了沖刺的最后階段。促銷活動不斷，優惠方式也多種多樣。很多品牌到了年底，有清庫存為來年上新貨做準備的需要，有的品牌為了完成全年的銷售目標，薄利多銷來沖年底業績。
在家具品牌一年的銷售中，五一、十一這樣的促銷季都會有比較大力度的折扣。但是年底也是歷來家具消費的旺季，這個時候很多家具品牌看中了消費者旺盛的剛性需求，折扣力度往往是全年度力度最大的，有的家具品牌甚至“成本價出售”。據了解，不少家具品牌在年底都有自己大力度的折扣優惠活動，宜華、曲美、百強、顧家等家具品牌都為消費者推出了年終巨惠的活動方案。
宜華家居北京體驗店店長石麗鵬表示，每年的年底都會有一批庫存積壓，做這樣的大力度促銷活動也是為了清庫存和沖業績，為來年的產品上新做準備。顧家家居有關負責人表示，今年做的年底活動也是為了迎合顧家家居推出的“幸福雙廳活動”，廠家直供貨品，給消費者提供最大的讓利。曲美家具副總裁吳娜妮表示，年底促銷主要目的并不是為了拉動消費去刻意促銷，而是想讓消費者更好地體驗曲美和購買曲美的產品，從而提升曲美的品牌形象。
業內人士表示，年底僅剩20幾天的時間，也是本年度銷售業績的最后機會，競爭尤為激烈，各家具廠商的價格拼殺在所難免。而滿足消費者低價位的同時，引導消費者提升對品牌的認知度也是企業促銷中要注意的事情。
■ 業內聲音
年末促銷提前是未雨綢繆
●秦占學，中國建材流通協會常務副會長兼秘書長
近期業內人士都在探討一個話題——行業銷售額不斷在增長，但是利潤卻沒有增長。這說明房產市場的剛需集中釋放了但競爭慘烈，原因主要是因為建材家居賣場過剩，這使得年底的促銷就更顯重要。
可以說，年末行業內都感覺到危機，因為前面10個月都銷售得比較好，全國建材家居景氣指數一直到10月，都一路攀升。但是到10月時，另一個經理人信心指數卻在大幅度下跌，說明家居賣場的經理們對11、12月份并不是那么看好。趕到“雙12”甚至更早去促銷，也是未雨綢繆。
家具時尚化趨勢明顯
●楊振華，卡薩迪尼家具副總經理
年末沖刺，我覺得什么方式都可以，但是作為經營企業來講，持續地把自己的產品和設計做好是最重要的。從我們的產品來看，有賣得好的也有銷售一般的，整體來看，消費者選擇產品有一個非常大的特點，就是家具的時尚化。我認為，這是一個比較明顯的趨勢，未來的設計也在往這個方向走。我們的產品都力求突出時尚的概念，，從銷售的情況來看，也是比較迎合年輕人，款式比較時尚的產品銷售得比較好一點。
年底促銷售后更重要
●丁玲，集美家居企劃總監
到年底了，大部分的促銷活動都比較常規。但是因為馬上要過農歷新年，對于售后的服務一定不能放松。我們希望品牌企業到年底把售后服務作為重點來抓，要盡早安排好送貨等售后事宜，以免耽誤消費者的使用。
另外就是以舊換新在12月份就要結束了，參與活動的廠家品牌，對于還沒有領取補貼的消費者，要及時通知到。因為補貼領取截止日期是2月28日，所以消費者盡量在1月份放假前來辦理手續。
■ 優惠信息
●12月12日，集美家居即將發起年終“雙12”大促。活動期間，集美家居大紅門店、定慧橋店、北苑店、水屯店及燕郊店五大賣場聯動，推出雙12年終網絡大促活動。消費者可通過網絡在線搶購特惠商品，搶購成功后商品訂單號將在24小時之內以短信形式發送，消費者憑短信(轉發無效)在12月31日之前至集美家居各品牌店內即可以優惠價格購買。
●12月14-15日，城外誠家居廣場推出年底“終極抄底日”活動。活動期間，合同單首付20%以上，實付金額滿3000元即可參與終極厚禮抽獎，獎品包括5000元免單、50英寸電視等。
●12月14日，今朝裝飾將在劉家窯總部舉行“省錢裝修機會”活動。消費者現場預訂年后裝修，現場簽訂裝修合同并交定金，可享受交500減200工程款等優惠。
●12月12日，天盛裝飾將與30多家材料商聯合舉行優惠活動，消費者到店可以享受精美禮品，并有機會獲得設計費5折、500元購物券等優惠。
●截至12月22日，顧家家居舉辦“脫單成雙，一舉三得”活動。活動期間，10元換購幸福雙廳卡，可得到100元福卡兌換券和一次抽獎機會。
●12月14日，樂屋家裝將在十里河樂屋6s店舉行“特權階級”跨年裝修搶定惠活動。消費者報名領取“土豪特權卡”，可享受跨年鉅惠特權等8大特權。
●12月14、15日，瑞博文裝飾將舉行“跨年裝修第一站”活動。進店消費者可獲得簽到禮，簽單并預存裝修款(5000元起)，可獲贈全年取暖費或5999元家居禮金券等優惠。
●截至12月28日，曲美舉辦全國年終大促活動。具體內容包括歲末迎新、進店有禮等活動。全場正品產品享受超低折扣。活動期間還有彎曲木休閑椅等優惠套餐。
●12月15日，百強家具將開展“頂級聯盟家居建材工廠價簽約會”活動。活動日之前(即截止到12月14日)，消費者只要到百強家具品牌店繳納100元，即可獲得本次活動“預售卡”一張，現場最高可抵2000元。
●2013年12月21日-2014年1月3日，宜華家居舉辦“全家福”活動。據了解，活動期間，凡攜家人親臨宜華家居商場，可免費拍攝全家福并贈送相框及照片。活動期間，關注宜華家居微信，即有機會參與“加微信，百萬豪禮等你抽”活動。
■ 提醒
不要盲目選擇折扣產品
“折扣”、“特價”等標語頻繁出現，對于價格比較敏感的消費者盡管能有更多誘惑，但是偶爾也會讓你偏離重點。盡管有些產品的折扣此時會非常誘人，但還是建議消費者根據自己實際需求購買，不要盲目偏向于折扣產品。
產品的質量、環保等各項標志是否齊全，在認清品牌的同時，也應該多作檢驗；另一方面要買自己喜歡的東西。因為家庭裝修一定是帶著自己對生活的理解進行的，如果買回家的產品不是自己喜歡的，哪怕買的時候再便宜，未來使用時越來越不喜歡，所造成的浪費更大。
盡量早作準備
因為以往農歷的新年都是在二月份左右，消費者過了元旦再去挑選產品，年前送貨也沒有什么大的問題。但是今年不太一樣，一月底就已經是除夕，農歷新年相對較早，所以如果消費者年前希望入住，或者拿到產品的話，一定要盡早做準備。
市場上的大部分建材廠家可能在1月中下旬就要陸續開始放假，如果工人都回家過年了，有可能出現即使買到產品也沒有人送貨的情況。所以，著急的消費者可早作準備，比如在“雙12”或者元旦之前就把產品定下來，以保證在年前能夠拿到產品。
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