隨著家具行業的發展，許多企業在前進中不斷摸索出路。品牌的建立、產品的改進、企業的轉型等等問題充斥而來，面對如此快速的發展，企業們應該如何才能趕得上時代的更替呢?




 


品牌集中度提高


品牌家居賣場的擴張在這幾年中達到了頂峰。與賣場結成連鎖擴張合作關系也好，賣場優質伙伴的“捆綁”關系也罷，這些年來，伴隨著賣場的擴張，地方家具企業也跟著賣場逐步走向了全國，全國性的大品牌逐步形成，而富有區域特色的家具品牌也開始被國人所知。


優質的家居賣場把知名品牌帶向了全國。伴隨著家具品牌的擴大，與之相對應的是品牌集中度也越來越高。


業內人士認為，經過前幾年的競爭，家具行業已經形成了明顯的第一軍團和第二軍團。“5%的全國性企業在領跑，30%-40%在跟跑，有的還會奮力拼進第一軍團，余下的30%-40%跟起來比較痛苦，剩下的那部分已經退賽了。”伴隨著行業競爭加劇，品牌集中化過程將更加明顯。


外觀專利權更加受重視


中國家具的發展用業內人士的話來說，早期就是一個“借鑒和學習”的過程，“以前品牌企業也抄襲”，哪里談得上什么外觀專利權保護。但近兩三年來，參加展會時發生因專利權糾紛產生的“踢館”現象，老牌知名企業將另一知名企業告上法庭等事件時有發生，甚有“全國打假”。據業內人士介紹，因外觀專利權糾紛向賣場申訴的事件近兩年也常有發生。


業內人士將這種現象歸結為與品牌的發展壯大、競爭加劇有關。“以前競爭不那么激烈，大家各干各的，即便有抄襲，也沒有太直接影響，基本相安無事。”雙葉家具集團常務總裁高非認為，隨著堅持原創和自我研發的企業品牌意識增強，市場份額逐步擴大，不可避免地就與侵權的企業發生正面接觸，“就會受到很直接的傷害”。北京某家具公司總裁則認為對一些具備研發能力的品牌企業的抄襲更不能姑息，“這對整個行業的發展都是很不利的”。


個性品牌適時崛起


消費市場的多元化和個性化需求給家具行業帶來的變化是巨大的。除了一些走量的大眾品牌，市場上各式風格的家具開始細分，細分領域也產生了知名品牌，與此同時也帶動了一些個性化的小眾品牌的興起，如專注新中式 （中式 裝修效果圖）風格的榮麟世佳和擅長歐美家具的福溢家居深受擁躉。


長期從事賣場招商和管理的工作人員深有感觸：伴隨著裝修風格的細分化和需求的個性化，家具行業的風格越來越突出。小戶型（小戶型裝修效果圖）的可能要求清新簡單實用性高，大戶型（大戶型裝修效果圖）的要求舒適度美觀。地中海、浪漫田園、韓式、歐美……個性化需求越多，風格細分也越來越多。


在風格細分之中，有些更細分的小眾品牌“牌子不大，產量不高，個性化卻特別明顯，店面面積要求也不大，卻有固定的客群購買，活得很滋潤”。朱長嶺也認為，伴隨著消費市場的多元化和個性化，家具行業出現這種變化是必然的，“各種新興模式都會出現”。


消費熱點逐漸轉移


幾年前，板式家具是當之無愧的銷售大軍。但隨著消費者環保意識的增強以及對“自然”系的追捧，在中高端市場，實木家具儼然更受歡迎。


目前中高端市場消費的主流是實木家具，其次是板式家具，歐美家具受限于房屋面積基數并不大，但單值大總金額相對很高，紅木家具近些年也是消費的一個熱點。以前板式家具獨霸天下，但目前來看，歐美、實木、小眾品牌嶄露頭角，呈現出消費多元化的狀態。


在此影響下，意風、強力等老牌板式家具也紛紛上馬實木系列。業內人士分析，這不僅與消費者的消費習慣有關，也與板式家具利潤攤薄，其他品類家具利潤率更高有一定的關系。


獨立店或為趨勢


一直以來，除了少數的家具品牌如曲美等一直獨立于賣場之外設店，大多數家具品牌依然以在賣場設店為主。但從2011年開始，北京市場上逐步出現了一些家具獨立店。以超大面積展示更加全面的產品系列。


獨立店能夠較好地展示企業產品、設計和文化，更有活力和前景，是未來的發展趨勢。未來賣場向居家廣場發展，家具向獨立店、特色店發展是不可扭轉的趨勢。


雖然表示不清楚獨立店會否是未來發展趨勢，業內人士認為：“獨立店是行業發展到一個階段的產物。”表示，隨著企業實力的增強，產品質量的提高，為了提高品牌影響力，就會獨立于賣場之外開店。“這是品牌成長的一個過程。”獨立店這種形式對于品牌的質量、信譽、品牌的營銷都會有好處。可以預見的是，隨著品牌知名度的不斷提高和實力的增強，今后還會有品牌在賣場之外興建獨立店，不僅更系統全面地展示產品，也會擺脫一定程度的束縛。


電商已有先行者


電商會是未來的一個發展趨勢是業內人士的共識，但什么時候做以及怎么做好依然是困擾業內的大問題。許多企業還處在摸索階段：電商所帶來的服務、配送、與經銷商的沖突等問題，大家還在細致的研究、論證。透明度、標準化及配送利潤分配都是應該考慮的問題。摸索了一段時間的趙瑞海則反思電商更多的是需要突破思維瓶頸，從用戶角度來提供所需的產品。如果說電商脫離傳統渠道，做成完全獨立的模式，市場現在并不具備這樣的條件。家具行業如何參破電商迷局，依然是未來的一大課題。


市場競爭慘烈


大環境是歐美遭遇金融危機、國內經濟增速放緩，小環境則是政府開始對房地產市場進行政策調控，樓市交易量相比之前一降再降，多種因素沖擊之下，“大把掙錢”的家具企業驚覺“原來這種日子不是永遠都在的”。




隨著出口形勢轉弱，不少原來只關注歐美市場的家具廠家開始將目光轉向國內市場。受國外市場的培養，這批家具企業雖然國內營銷和品牌知名度上差一些，但具備較高的生產能力，對質量、環保要求也很高，“服務很有特色，設計感也不錯”。這樣的對手大批量轉向國內市場之后，雖然豐富了市場，國內市場卻倍感壓力重重，原先的“求發展”演變為“求生存”，家具行業的競爭可想而知。


與此同時，大批外來人士和資本的進入使得家具行業呈現了新的競爭格局。在趙瑞海看來，北京家具圈首批創業者大多是當初不愿進入體制內的，“相對愛好自由日子”的人。在之前的發展中，一方面日子過得還行，另一方面由于性格使然，圈子相對“和諧”。但隨著其他產業的人士加入到家具產業，加之市場競爭加劇，原先“封閉的小世界”變成了 “相對開放的狀態”，促銷、聯盟等拉動銷售的各種方式興起，使得市場競爭呈現了前所未有的狀態。