辭去“金九”，迎來“銀十”。在剛剛過去的九月，雖然存在中秋小長假的因素影響，不過在各地陶瓷商家“雙節”大力促銷下，相比去年同期，終端市場顯得更為火熱，諸多陶企銷售任務完成情況樂觀。


進入十月，除了繼續加強終端市場的促銷外，陶企還將在十月迎來傳統的展會季。據不完全統計，在十月期間，全球各地將有二十余場與陶瓷相關的展會。據記者調查了解，為了“迎戰”十月，早在月余之前，各陶企即開始為沖刺做準備，以期在這些能迅速提升產品銷量的專業化平臺上，完成或爭奪更大的市場份額。


陶瓷行業迎來展會季


作為市場檢驗企業成果的一個重要平臺，展會除了能為企業提升銷量，搶占更多市場份額之外，同時，展會還極具集群效應，更利于品牌和產品的傳播。也正是因為展會有著諸多的優勢，而引得眾多陶企不斷投身各地的陶瓷展會。






搶攻市場 陶瓷行業打響“銀十”沖刺戰


金秋十月，全球至少有二十多場與建筑陶瓷相關的展會將紛至沓來。如2013澳大利亞綠色建材及家居展覽會，2013成都第42屆房地產交易會家居建材展暨精裝房配套產品主題展，2013年秋季廣交會，2013中國第八屆廣州五金建材展覽會，第二十二屆中國(佛山)國際陶瓷及衛浴博覽交易會，2013中國景德鎮國際陶瓷博覽會，2013年第45屆武漢家裝建材展覽會，2013十月北京建筑裝飾建材門窗（門窗裝修效果圖）展覽會涂料石材（石材裝修效果圖）陶瓷展覽會，首屆中國西部國際陶瓷衛浴展覽會，2013第八屆香港國際建筑裝飾材料及五金展，2013土耳其國際建筑建材展覽會等展會。


實際上，不僅僅是十月，在剛剛過去的九月，上海、武漢、淄博、法庫、唐山等地早已拉開了陶瓷類展會的大幕，而大多數展會為了迎合陶企開發國內外市場的需要，通常將展會冠以“國際展”，以方便招商。


針對于越來越多的展會涌現，陶企如何選擇展會的問題，在調查中，大多數陶企負責人都表示企業將根據自身的開拓需求來尋求適合的展會參展。對于將重心放在國內市場開拓的陶企，一般將各產區的陶博會作為企業的重點參展對象;而一般以出口為主或欲加強海外市場開拓的陶企，則將廣交會或國外的陶瓷展會作為企業的重點參展對象。


除此以外，也有部分企業會根據自身的定位尋求其他行業的展會進行跨界參展。“我們每年將石材展定為企業重點的參展對象，這與諸多陶企都有所不同。”簡一大理石瓷磚品牌總監游俊在接受記者采訪時表示，簡一大理石瓷磚的產品在產品逼真度、花色紋理的細膩度方面都已經可以與天然石材相媲美，所以企業在產品市場開拓的定位中，更多地是去與石材搶市場份額，所以石材相關展會一直都是企業每年參展的重點。


事實上，隨著信息的傳播方式更為多樣，企業在新品推廣和招商等方式上都有了諸多變化，隨著國內諸多陶瓷展會人流量的進一步下降，這也導致陶企參展的熱情不斷下降，展會效應減弱的聲音一直不絕于耳。


“隨著市場競爭更加激烈，我們不會放過任何一個能提升企業銷量、擴大市場占有率的機會。”一陶企負責人告訴記者，盡管受到諸多因素的影響，展會的作用和影響力都相應減弱，但是在當前的環境和形勢下，只要能對企業銷售和市場擴展產生積極作用，企業都將全力以赴。


陶企全力“沖刺”最后一戰


金秋十月被喻為收獲的季節，不過對于陶瓷企業來說，要想在這個收獲的季節獲得真正的收獲，在形勢甚不明朗且競爭激烈的當下，還需要付出更多的努力。


“上半年的3—6月銷售形勢會比較好，下半年的業績則主要靠9、10月拉動，到了12月中旬，大多數建材市場的門市都將停止營業，準備回家過年了。”奧米茄陶瓷青島經銷商吳金星告訴記者，如果再不靠十月來提升銷售業績，等到十一月天氣轉冷，裝修的人將愈少，瓷磚的銷量將再難有所突破。


正因為十月在一年中，對于企業銷售的重要意義，所以大多數企業與經銷商也將十月定義為“沖刺”的最后一戰。為了備戰十月舉行的展會，諸多陶企都為參展作了精心的準備，投入大量人力、物力和財力，力爭讓參展達到最佳效果。


作為國內規模最大的專業陶瓷展會，第二十二屆中國(佛山)國際陶瓷及衛浴博覽交易會即將拉開大幕，這也是匯聚國內頂尖陶瓷企業的大舞臺。據調查，在該展會舉辦前兩月余，就有佛山陶企開始為展會做準備，而如御家、卡佛陶、加侖仕、能匠等一批新品牌也將在此期間推出;同時，佳達美家、晶譽、金頓等品牌新展廳也將逐一亮相。


實際上，“金九”所體現出來的良好形勢也給了陶企十月開拓市場的信心。另一方面，無論是從房地產市場還是土地市場來看，“金九”都顯得成色十足，“日光盤”、“地王”成為了房產市場的熱門詞匯。據中原地產研究中心監測的54個城市數據顯示，9月前21天新建住宅成交面積為1575.67萬平方米，較8月同期上升4.2%，其中一線城市延續今年以來的上升表現，增幅達到17.8%。


而據中國指數研究院數據顯示，9月16日至9月22日監測的41個城市中，近六成城市周均成交面積同比上漲，其中溫州、蘭州漲幅最大，分別為155.76%和104.86%。重點城市中上海、天津、深圳、南京、長沙、武漢周均成交面積同比上漲，其中上海漲幅最大為37.91%;其次是天津，上漲19.96%。




置業需求持續釋放，剛需項目熱銷不斷。隨著政策積壓導致的供不應求狀況出現，搶房大戰不時爆發，自今年年初以來，一線城市市場成交熱度不斷延續，市場逐漸回暖，勢頭超過預期。


目前無論從成交量和市場信心來看，十月房地產市場將延續九月的良好勢頭，供需也將全面活躍。而房地產市場的火爆也將刺激與其唇齒相依的陶瓷行業，有行業人士分析，今年陶瓷行業良好的市場狀況主要得益于房地產市場的回暖，而房地產“金九”成色十足，也將進一步刺激陶企發力市場開拓，而十月的市場競爭也將更為激烈。