近年來，櫥柜行業的發展很快，行業的年銷售額在不斷提高。據預測，我國櫥柜業的行業收入有近千億元的市場。同時介入的企業也越來越多，這對降低行業的成本是有利的。但是我們更希望的是專業的人做專業的事。而有些廚電企業在與櫥柜企業合作后發現，櫥柜的利潤豐厚，紛紛介入櫥柜行業，但是我們應該記住“隔行不取利”這句古話。廚電企業要發展，但是發展的戰略方向很重要，是多元化發展還是做精做強本行，是一個值得思考的問題，尤其對于實力并不是很雄厚的中型企業來說，應該慎重，否則投入容易，抽身難。
首先自身是否已經足夠強大?很多的廚電企業都遇到了進一步發展的問題，發展的起因是什么，是自己已經足夠強大的嗎?我看形勢沒有那么樂觀。我們看到一些國內的知名的廚電企業自身的實力有多大：就產品線而言，沒有一個品牌把產品線真正做全，做產品還只是企業的盈利性行為，而不是發展性戰略。很多產品在國內都沒有企業生產，例如廚房專用的嵌入式的咖啡機。目前這個產品在國內的銷量比較大，但是并沒有引起國內企業的重視，國內所能生產的還是一些簡易的產品，價值只有幾百元而已，而一臺嵌入式咖啡機的售價則為40000元!另外還有很多產品我們國內企業都不能生產，主要是因為這些產品的銷量有限，企業短期內無法獲取很大的利潤。但是如果在其他的品牌都沒有涉足的時候，有一個品牌能夠生產這個產品，那么這個品牌在這個行業的領導地位還有誰會能夠撼動嗎?就銷售額而言，沒有一個廚電企業的銷售額能夠占到行業領先的地位。據統計，我國的品牌企業的總銷售額不足市場總額的60%，那么均分到單個品牌的銷售額是很少的，年銷售額超過十億元的企業有幾個?就行業地位而言，所謂的知名企業的知名度到底有多高?一些品牌的銷售還停留在一些區域內，沒有一個品牌可以象海爾一樣說自己冰箱銷量最大，是國內最知名的品牌，可以做行業的頭把交椅!一個企業自身的抗風險能力還很低，硬要介入一個全新的領域，風險是很大的。這就是為什么那些廚電企業進入櫥柜市場多年仍然掀不起波瀾的原因。我們是做絕對大，還是做相對大?選擇好方向很重要。
其次，廚電企業拿什么進入一個新的領域?櫥柜是與廚電緊密相連的，但是對于廚電行業仍然是一個新的領域。從行業的性質分析，櫥柜行業屬于家具行業，技術含量比較低，但是卻與裝修、建筑、電器等行業息息相關。廚柜行業市場的操作方法和資金的運作模式與廚電行業存在巨大差異。廚柜企業在生產時的門檻較低，但是銷售時需要大量的資金作為前期投入，知名的櫥柜企業不但要進入建材超市等賣場，還要自己建立專賣店。電器行業銷售費用是20%左右，而廚柜企業的銷售費用則將近40%。一個簡單的展廳面積是電器展廳的數倍，才足以擺放全系列的展品，這些資金的沉淀是很大的。同時與顧客點對點的服務，使得櫥柜企業要有龐大的服務隊伍。除了專業的安裝、測量人員外，售后服務至關重要，需要很高的管理水平，服務的質量好壞關系到櫥柜企業的口碑，進而關系到發展。這些原因也是國內櫥柜行業沒有真正意義上的領軍品牌的原因。更不是簡單地開一些加盟店就可以做大做強的。例如，一個知名的企業進入整體廚房時，由于經驗不足，簡單地引進了一些國外的設備，還進口了幾千張歐洲的板材，但是這種板材除了價格高以外，也不適應中國的市場，加工起來難度大，所以就不用了，這種板材在兩年以后使用就沒法彎曲，所以就浪費了。
櫥柜行業受環境的制約很多，技術、材料、資金、人才、渠道等，因此，我建議廚電企業還是把功夫用在自己熟悉的行業內，制定縱深發展的戰略，把行業內的事情做好，做精，也包括產品精髓的挖掘。阿里斯頓、西門子等歐洲品牌就是這樣，技術實力和資金實力都很強，但是他們仍然一心一意地做好自己的產品，至少在中國是這樣的。例如，我們看到一個外國品牌的灶具不但產品本身的設計精美，甚至還為顧客提供一個氈條，用以連接灶與灶之間的縫隙，這些細微的東西都為顧客考慮到了，以使自己的產品更加完美，這樣的企業我們有幾個?在社會化分工越來越專業，越來越細化的今天，如果一個櫥柜企業看到了做門很賺錢，就去做門，看到了五金賺錢又去做五金，是不會取得好成績的。
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