定位中高端 鞏固華南市場
【鳳凰家居】：您認為城鎮化的意義是什么呢？會給德維爾帶來什么影響呢？
【翁振暉】：城鎮化對于建材界，或者家居界來說，是一塊很大的蛋糕。因為2012年，整個中國城鎮化比例是比較低的。如果按照國家的規劃，到2020年整個中國的城鎮化的比例將會大幅度提升，那么對于商品房比例較小的城鎮，它會進入一個大開發的階段。這樣為很多建材行業帶來了一個黃金發展的機會。
【鳳凰家居】對于德維爾來說，長期的市場定位是怎樣的呢？重點布局在哪些市場？
【翁振暉】：德維爾源自于一個意大利的品牌，我們品牌定位于中高端，以30歲到50歲的消費能力最高群體為消費目標。德維爾也有針對年長的產品。我們2013年推出的新款，無論是顏色上，還是用材、款式上，都是針對30歲到50歲的目標客戶群而設計的。德維爾是一個全國性的品牌，在全國擁有將近三百個網點，但我們的市場主要集中于南方地區，特別是華南地區，其品牌都是名列前茅的，那么我們德維爾必須先鞏固華南地區的一些重點市場，再慢慢向北方市場進發。
【鳳凰家居】：目前德維爾2013計劃在全國大概設置多少網點呢？
【翁振暉】：2013年我們德維爾招商的目標數量是計劃達到100家。我們主要是以三四線城市為主，在一二線城市，我們堅持寧缺毋濫的原則，只有碰到合適的有實力的經銷商，我們才會進行合作。從整個國家或者房地產發展的趨勢來說，三四線城市的房地產勢頭的增長的速度是比較快的，根據我們今年招商的形勢及2013年開年的業績，三四線城市市場具有強大的發展潛力。
進攻三、四線市場 嚴格要求加盟商素質
【鳳凰家居】：對于三四線市場的消費者來話，他們對一些內地的家具品牌認知度會比較高，那么要攻入三四線市場話，德維爾將如何提高品牌的認知度呢？
【翁振暉】：德維爾在進入三四線城市，我們會慎重選擇我們的經銷商，即合作伙伴，我們對于加盟商個人的素質是具有要求的。首先具有一定的資金實力；第二，需要以個團隊，包括導購，設計，安裝師，甚至業務員等；然后我們公司對加盟商進行系統的培訓。第三，需要擁有一個店面，規定店面的位置、面積大小；第四，加盟商的人脈關系，包括跟當地政府、建材城、建材界的關系。如果加盟商具備了以上四個要求，那么我相信，通過德維爾的體系對專賣店的支持，加盟商應該可以很快走上經營的正軌，并且獲得利潤空間，從而打造德維爾的認知度。
【鳳凰家居】：德維爾會有針對三四線市場推出一些特殊戰略嗎？
【翁振暉】：針對三四線城市，我們主要以集中公司的資源，先塑造10到20個樣板店，然后通過打造這些樣板，以點帶面，提煉模板，再在整個區域進行復制和推廣，從而拉升德維爾在整個大區域的品牌形象跟品牌客戶購買的忠誠度。這樣的話，整個品牌，包括終端業績的提升速度相對會快一點。
【鳳凰家居】：據我了解，很多企業都會針對三四線城市推出特別的產品，也有的企業仍然堅持自己的原則，那德維爾會怎樣做呢？
【翁振暉】：在城鎮化的過程中，整個定制行業會迎來一個飛速發展的過程，而且整個行業它會呈現一個馬太效應，即強者很強。而且在這個過程中也會出現一個重新洗牌的過程，整個行業的競爭會更加白熱化，更加殘酷。這對廠家和終端的消費者、終端的經銷商來說，都是面臨著競爭壓力。對于德維爾，首先，在去年我們就打造了工廠跟營銷系統的平臺，整合公司總部跟經銷商的資源。通過利用公司部分的利潤降價，鼓勵跟支持經銷商做大做強。繼而，我們會推出一系列有針對性的新品，讓客戶滿意我們德維爾的產品，從而使德維爾成為消費者心中一個真正的名牌。
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