對于做生意的人來說，賺不賺錢都是行業(yè)人士最關(guān)心的問題，現(xiàn)在的某些賣場，在衣柜廠商的眼里，已經(jīng)不是雞肋可以形容了，現(xiàn)在的衣柜賣場正處于一個(gè)混亂的競爭時(shí)期，衣柜企業(yè)亟需尋找一個(gè)好的盈利模式。

可以肯定的說，早期跟著連鎖賣場走的企業(yè)，是掙了錢的。受訪企業(yè)承認(rèn)，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí)，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴(kuò)張，越來越多衣柜品牌感受到自己是“被擴(kuò)張”。

我們都知道，衣柜企業(yè)需要到連鎖賣場這個(gè)大平臺上競爭。而競爭是為了盈利，如何才能盈利?“一是廠家的開發(fā)能力，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)上要努力建設(shè)大流通大平臺，即是要合作做好賣場平臺；二是經(jīng)銷商意識，要步步提升經(jīng)銷人材及其能力。”

據(jù)某企業(yè)市場負(fù)責(zé)人透露，大型賣場一方面以資本運(yùn)營為手段，強(qiáng)化商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值，另一方面將稍優(yōu)勢的品牌企業(yè)集中到一起，由此整合著手上市，這是大勢所趨。但衣柜企業(yè)也有自己的訴求：一是給衣柜企業(yè)一片空間，不能將石家莊衣柜廠商作為商場補(bǔ)空工具；二是強(qiáng)化商業(yè)招商和運(yùn)營規(guī)范，專業(yè)的人做專業(yè)的事；三是出于商業(yè)地產(chǎn)增值目的和大型體量的限制，商場選址大都在郊區(qū)，客源較少，這需要商場營銷的強(qiáng)化和商業(yè)配套的跟進(jìn)。衣柜企業(yè)已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)增值的工具，但不應(yīng)當(dāng)是犧牲品。

如果要界定目前衣柜營銷，現(xiàn)在是混亂期，要經(jīng)過上升期，調(diào)整期然后來到平臺期。因此，衣柜企業(yè)與賣場之間如何建立長久健康的盈利模式，還有待共同努力。