客戶：東風商用汽車有限公司 地點：湖北省 - 十堰 時間：2014/6/18 0:00:00 金牌店長特訓營課程大綱 針對客戶現狀及培訓需求，我設計課程大綱如下，請各位審閱、建議： 一、 有效達成年度銷售目標的方法及流程 課程背景：區域經理和經銷商對廠家下達的年度銷售指標，往往持懷疑或對立態度，現場教會學員合理制定所屬區域的年度目標，可以消除顧慮，統一思想，然后現場傳授分解目標、達成目標的方法及流程，讓學員熟練掌握和運用這些實戰技巧和方法，有效達成年度銷售目標。 課程要點: 1、市場調研----數據會告訴我們真相 課程重點：市調目的 市調對象 市調人員扮演角色 市調方法及工具 課程結果：學員現場分組做出市調方案，條框清晰，數據精準 2、制定目標、分解目標、達成目標的方法、流程和公式 授課結果：教會學員現場做出所屬市場的年度目標，理解領導下達指標的科學性、合理性，消除疑慮，利用老師傳授的實戰技能合理分配指標，并現場做出切實可行的目標分解、達成方案，有能力、有信心帶領團隊有效達成銷售目標。 二、 實效促銷活動策化實施的實戰技巧及流程 課程背景：成也促銷，敗也促銷，可謂汽車行業市場活動的真實寫照，如何保證促銷活動有效達到量化指標，是本課程需要解決的問題。 課程要點：1、活動的目的 2、活動的分類 3、活動的賣點——汽車行業市場營銷四要素 尋找、篩選、鎖定賣點的有效方法 4、活動政策的合理制定 5、集客技巧 6、活動預算的合理制定 7、成功策劃、實施促銷活動的流程和技巧 授課結果：現場教會學員合理制定切實可行的活動方案 三、 店面實戰銷售技巧 課程背景：未經培訓的銷售顧問會帶來如下問題：1、成長期長達3個月；2、浪費珍貴的客戶資源；3、浪費銷售費用；4、嚴重制約公司成長。 本課程可以教會高管快速復制一支汽車銷售的特種部隊，有效實現成交率最大化，避免在市場競爭中輸給時間。 課程要點：1、銷售顧問的崗位職責 2、銷售顧問的八大修煉（備用課，課時2小時） 3、銷售顧問必備的知識和技巧 4、六方位繞車介紹 5、商用車銷售接待的八大流程 授課結果：受訓管理人員現場學會轉訓、快速復制團隊的技能，從而保證帶隊拼殺市場時攻無不克，戰無不勝！ 四、 金牌店長管理技能(備用課，課時2小時) 課程背景：部分店長沒有完成心理和角色的轉換，往往一個人在干，一群人在看，嚴重地浪費了團隊資源，影響著團隊目標的有效達成。 課程要點：1、管理的概念 2、管理的分類 3、管理的目的 4、組建高效團隊的實用方法----選人、育人、用人、留人的技巧 授課結果：扭轉老觀念，樹立新理念，現場輔導學員做出適合本部門的管理模式和激勵機制。 本大綱可行與否，請貴司領導審核，不足之處協商調整。 順祝工作順利！ 撰稿人：王曉老師 TEL：15093519109 2014年6月13日星期五