金牌銷售員心態修煉
課程目的及效果：通過學習訓練，調整學員心態，讓學員樹立積極的心態、感恩的心態，從而提升銷售業績。
課時安排：一天6小時，上午9：00-12：00，下午2：00-5：00
學習方式：授課+演練+點評，四節課，每節課一個半小時，中間休息10分鐘。
學習對象：公司銷售員、銷售主管、銷售經理等
課程大綱內容
第一講：正確認識“銷售”這一職業
1、銷售員是一種光榮、高尚的職業。
2、銷售是極具挑戰和競爭性的職業。
3、銷售是一門綜合學科。
4、社會80%人從事銷售。
第二講、樹立正確的“客戶觀”
1、“客戶”是什么？
2、誤區1：“對手”？誤區2：“獵物”？誤區3：“上帝”？
3、客戶喜歡什么樣的銷售顧問？工作專業、知識豐富、關心客戶
4、客戶的拒絕等于什么？
第三講、金牌銷售員的“3456”
1、金牌銷售員的3456之“3”
2、必須知道的三件事
3、①、蹲得越低，跳得越高②、想爬多高，功夫就得下多深③、有效的時間管理造就成功的銷售員
4、金牌銷售員的3456之“4”
5、必備的四種態度
6、金牌銷售員的3456之“5”
7、必須堅持的五種信念
8、金牌銷售員的3456之“6”
9、倍增業績的六大原則
第四講、積極的心態源于專業的修煉
1、積極的心態不等于激昂的口號
2、積極的心態是怎么練成的？
3、成功銷售顧問的自我形象定位
4、《羊皮卷》的精華語句
第五講、樹立積極樂觀心態
1、小故事：秀才進京趕考
2、用積極的心態思考問題
3、[案例]是屢戰屢敗還是屢敗屢戰？
4、小小的差異大大的不同
5、思維的態度決定人生的高度
6、天堂、地獄的故事
7、你是對的，則世界就是對的
8、故事“塞翁失馬，焉知禍福”
9、不放棄就有機會
10、與其抱怨黑暗不如點亮蠟燭
11、誠實是最大的聰明
第六講、銷售團隊很重要
1、沒有完美的個人,只有完美的團隊.
2、團隊與團伙有什么區別？
3、團隊與一群人有什么區別？
4、團隊靠什么來凝聚人心？
5、西游記唐僧師徒團隊很不錯
第七講、心態決定命運
1、小故事：棺材真靈
2、心態具有多大力量呢？
3、一個小游戲：心態100
4、我們對待生活、工作、學習的態度能夠使我們的生活達到100%的圓滿!
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