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    張湘武:職業(yè)培訓(xùn)師之路如何走
    2016-01-20 52918

                             職業(yè)培訓(xùn)師之路如何走

                         作者:張湘武   

        現(xiàn)在中國的職業(yè)培訓(xùn)師比十年前多了許多,據(jù)不完全統(tǒng)計有2萬人左右。7月26日我從惠州去廣州參加由廣州培訓(xùn)師聯(lián)合會主辦的公益講座《職業(yè)培訓(xùn)師之路》,由劉衛(wèi)衡老師主講,我也上臺作了10分鐘分享。7月27日至28日我繼續(xù)在廣州參加由全勝企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)中心主辦的《TTT企業(yè)培訓(xùn)師課程開發(fā)設(shè)計》課程,由陳全勝老師主講,我作了一場課程主持人,同時擔(dān)任我所在小組的組長。從這三天的課程中,讓我受益,同時也在思考,職業(yè)培訓(xùn)師之路如何走,才能走得好,才得走得長遠(yuǎn)。
        我本人2007年5月開始跟隨我的口才老師唐戈隆在東莞學(xué)習(xí)演講與口才課程,從學(xué)員到助理,再到講師。2009年3月我正式上臺授課,成為全職培訓(xùn)師,成為職業(yè)培訓(xùn)師。2009年3月至今有四年多時間了,一路走有過成功的喜悅,也有過失敗的痛苦。四年多來,參加許多的培訓(xùn)界課程和活動,自己也累計演講800場次,培訓(xùn)學(xué)員20000人。2010年在惠州經(jīng)營德者口才訓(xùn)練中心。我的講課形式包括兩種,一種是在本公司講課,招生開班,演講與口才課程。一種是以自由講師身份與培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)合作,去企業(yè)培訓(xùn)授課。四年多來,我有一點自己的心得和經(jīng)驗,我想分享出來,愿意各位培訓(xùn)師朋友交流。
         職業(yè)培訓(xùn)師之路如何走?

         我想要走好職業(yè)培訓(xùn)師之路要做到“三好”。

         第一、課程好。課程要有實用性,課程要有市場需求,課程要有特色。所以這就要求我們職業(yè)培訓(xùn)師要有課程開發(fā)能力。我們自己的課程定位,也很重要。我們適不適合講這門課程。我們講這門課程,最好是我們經(jīng)常在這個行業(yè)這個領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗。我們的課程就是把我們的工作經(jīng)驗和認(rèn)識做一個梳理,并且按照課程目的來整理出來。當(dāng)然對于一些剛?cè)胄械呐嘤?xùn)師,也可以跟隨一位老師學(xué)習(xí),復(fù)制這個老師的課程,這個速度比較快,容易上手。因為對于一個培訓(xùn)師新人來說,要自己獨立開發(fā)一門課程并不容易。而且你所開發(fā)的課程,在大多數(shù)情況下,市場上已經(jīng)有許多人在講類似的課程。
        第二、營銷好。有課程,會講課程,這是基礎(chǔ),是必須做的第一步。接下來就是要學(xué)會營銷。作為職業(yè)培訓(xùn)師就是一個個體戶,就是一個自由職業(yè)者。我們要想到是誰來請我們講課,我們?nèi)绾稳ソ訂巍_@幾年在市場上出現(xiàn)的職業(yè)培訓(xùn)師也是呈倍數(shù)的增長,職業(yè)培訓(xùn)師的生存狀態(tài)已經(jīng)沒有十年前那么好過。在現(xiàn)在的這個時代,職業(yè)培訓(xùn)師做好營銷特別重要。職業(yè)培訓(xùn)師的營銷,我認(rèn)為有四點可以參考,1、網(wǎng)絡(luò)營銷。2、評獎營銷。3、口啤營銷。4、渠道營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨,網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代社會鋪天蓋地,網(wǎng)絡(luò)也是一個開放的平臺,任何人都可以發(fā)布信息,全國任何地方都可以看到你的信息。網(wǎng)絡(luò)營銷包括個人網(wǎng)站、博客、微博、微信、論壇、視頻等。評獎營銷,就是參加各種評選,比如前沿講座的前沿金壇獎,比如中國企業(yè)教育百強大會獎,比如中華講師網(wǎng)千強講師排行榜等,當(dāng)然評選通常要交一定的費用,這個也是正常的,我們要以開放的心態(tài),就當(dāng)作是廣告投入費用。有了一個證書,不論是否權(quán)威,是否有價值,對于培訓(xùn)師來說總是一種認(rèn)可,有總比沒有好。口啤營銷,就是把每一堂課講好,讓學(xué)員幫你傳播,讓學(xué)員來推銷你的課程。這種效果是最好的,也是最低成本的。渠道營銷,就是職業(yè)培訓(xùn)師與專業(yè)的管理咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,代表機(jī)構(gòu)去企業(yè)授課。推廣我們的機(jī)構(gòu),一定要多,只有一兩家不行,要保證課量,最好保持有10家。與我們合作的機(jī)構(gòu)多,我們的課程才會穩(wěn)定和有一定量的保證。
        第三、心態(tài)好。作為一個職業(yè)培訓(xùn)師,剛開始幾年,可能會遇到各種困難的挑戰(zhàn)。比如課量太少,比如講課失敗,比如被家人或朋友嘲諷等等。我們既然選擇了職業(yè)培訓(xùn)師這條路,就要有打持久戰(zhàn),而不是游擊戰(zhàn)。我們要有積極的心態(tài),遇到學(xué)員少,遇到課量少,遇到困難,遇到挑戰(zhàn),我們一定要堅持,一定要決心和恒心。不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見彩虹。誰能隨隨便便成功。我們身邊也有一些培訓(xùn)師,從企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)師到職業(yè)培訓(xùn)師,做了幾個月,課量少,又放棄,又進(jìn)企業(yè)打工。當(dāng)然這是每個人的自由,只是我想,如果要想成為一名成功的職業(yè)培訓(xùn)師,一定要堅信自己,一定要堅持到底,一定要非常熱愛。當(dāng)你擁有夢想并不懈努力的時候,全世界都在給你讓路。在我們職業(yè)培訓(xùn)師成功的道路上并不擁擠,因為真正能堅持的人太少。當(dāng)然,我自己現(xiàn)在在職業(yè)培訓(xùn)師之路上還不成功,但是我相信我已經(jīng)走在成功的路上了,在不久的將來,我會成功的,實現(xiàn)時間和財務(wù)的自由,做一個對社會對學(xué)員對企業(yè)有幫助的培訓(xùn)師。

       職業(yè)培訓(xùn)師之路是一條艱辛之路,職業(yè)培訓(xùn)師之路也是條快樂之路,職業(yè)培訓(xùn)師之路是更是一條光明之路。正在做職業(yè)培訓(xùn)師或準(zhǔn)備做職業(yè)培訓(xùn)師的朋友們,如果您真正能做到“三好”:課程好,營銷好,心態(tài)好,相信您離成功已不遠(yuǎn)了!鮮花和掌聲在前方等著您!加油!前進(jìn)!

     

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