職業(yè)培訓(xùn)師之路如何走

                     作者：張湘武   

    現(xiàn)在中國的職業(yè)培訓(xùn)師比十年前多了許多，據(jù)不完全統(tǒng)計有2萬人左右。7月26日我從惠州去廣州參加由廣州培訓(xùn)師聯(lián)合會主辦的公益講座《職業(yè)培訓(xùn)師之路》，由劉衛(wèi)衡老師主講，我也上臺作了10分鐘分享。7月27日至28日我繼續(xù)在廣州參加由全勝企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)中心主辦的《TTT企業(yè)培訓(xùn)師課程開發(fā)設(shè)計》課程,由陳全勝老師主講，我作了一場課程主持人，同時擔(dān)任我所在小組的組長。從這三天的課程中，讓我受益，同時也在思考，職業(yè)培訓(xùn)師之路如何走，才能走得好，才得走得長遠(yuǎn)。
    我本人2007年5月開始跟隨我的口才老師唐戈隆在東莞學(xué)習(xí)演講與口才課程，從學(xué)員到助理，再到講師。2009年3月我正式上臺授課，成為全職培訓(xùn)師，成為職業(yè)培訓(xùn)師。2009年3月至今有四年多時間了，一路走有過成功的喜悅，也有過失敗的痛苦。四年多來，參加許多的培訓(xùn)界課程和活動，自己也累計演講800場次，培訓(xùn)學(xué)員20000人。2010年在惠州經(jīng)營德者口才訓(xùn)練中心。我的講課形式包括兩種，一種是在本公司講課，招生開班，演講與口才課程。一種是以自由講師身份與培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)合作，去企業(yè)培訓(xùn)授課。四年多來，我有一點自己的心得和經(jīng)驗，我想分享出來，愿意各位培訓(xùn)師朋友交流。
     職業(yè)培訓(xùn)師之路如何走？

     我想要走好職業(yè)培訓(xùn)師之路要做到“三好”。

     第一、課程好。課程要有實用性，課程要有市場需求，課程要有特色。所以這就要求我們職業(yè)培訓(xùn)師要有課程開發(fā)能力。我們自己的課程定位，也很重要。我們適不適合講這門課程。我們講這門課程，最好是我們經(jīng)常在這個行業(yè)這個領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗。我們的課程就是把我們的工作經(jīng)驗和認(rèn)識做一個梳理，并且按照課程目的來整理出來。當(dāng)然對于一些剛?cè)胄械呐嘤?xùn)師，也可以跟隨一位老師學(xué)習(xí)，復(fù)制這個老師的課程，這個速度比較快，容易上手。因為對于一個培訓(xùn)師新人來說，要自己獨立開發(fā)一門課程并不容易。而且你所開發(fā)的課程，在大多數(shù)情況下，市場上已經(jīng)有許多人在講類似的課程。
    第二、營銷好。有課程，會講課程，這是基礎(chǔ)，是必須做的第一步。接下來就是要學(xué)會營銷。作為職業(yè)培訓(xùn)師就是一個個體戶，就是一個自由職業(yè)者。我們要想到是誰來請我們講課，我們?nèi)绾稳ソ訂巍＿@幾年在市場上出現(xiàn)的職業(yè)培訓(xùn)師也是呈倍數(shù)的增長，職業(yè)培訓(xùn)師的生存狀態(tài)已經(jīng)沒有十年前那么好過。在現(xiàn)在的這個時代，職業(yè)培訓(xùn)師做好營銷特別重要。職業(yè)培訓(xùn)師的營銷，我認(rèn)為有四點可以參考，1、網(wǎng)絡(luò)營銷。2、評獎營銷。3、口啤營銷。4、渠道營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代社會鋪天蓋地，網(wǎng)絡(luò)也是一個開放的平臺，任何人都可以發(fā)布信息，全國任何地方都可以看到你的信息。網(wǎng)絡(luò)營銷包括個人網(wǎng)站、博客、微博、微信、論壇、視頻等。評獎營銷，就是參加各種評選，比如前沿講座的前沿金壇獎，比如中國企業(yè)教育百強大會獎，比如中華講師網(wǎng)千強講師排行榜等，當(dāng)然評選通常要交一定的費用，這個也是正常的，我們要以開放的心態(tài)，就當(dāng)作是廣告投入費用。有了一個證書，不論是否權(quán)威，是否有價值，對于培訓(xùn)師來說總是一種認(rèn)可，有總比沒有好。口啤營銷，就是把每一堂課講好，讓學(xué)員幫你傳播，讓學(xué)員來推銷你的課程。這種效果是最好的，也是最低成本的。渠道營銷，就是職業(yè)培訓(xùn)師與專業(yè)的管理咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，代表機(jī)構(gòu)去企業(yè)授課。推廣我們的機(jī)構(gòu)，一定要多，只有一兩家不行，要保證課量，最好保持有10家。與我們合作的機(jī)構(gòu)多，我們的課程才會穩(wěn)定和有一定量的保證。
    第三、心態(tài)好。作為一個職業(yè)培訓(xùn)師，剛開始幾年，可能會遇到各種困難的挑戰(zhàn)。比如課量太少，比如講課失敗，比如被家人或朋友嘲諷等等。我們既然選擇了職業(yè)培訓(xùn)師這條路，就要有打持久戰(zhàn)，而不是游擊戰(zhàn)。我們要有積極的心態(tài)，遇到學(xué)員少，遇到課量少，遇到困難，遇到挑戰(zhàn)，我們一定要堅持，一定要決心和恒心。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。誰能隨隨便便成功。我們身邊也有一些培訓(xùn)師，從企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)師到職業(yè)培訓(xùn)師，做了幾個月，課量少，又放棄，又進(jìn)企業(yè)打工。當(dāng)然這是每個人的自由，只是我想，如果要想成為一名成功的職業(yè)培訓(xùn)師，一定要堅信自己，一定要堅持到底，一定要非常熱愛。當(dāng)你擁有夢想并不懈努力的時候，全世界都在給你讓路。在我們職業(yè)培訓(xùn)師成功的道路上并不擁擠，因為真正能堅持的人太少。當(dāng)然，我自己現(xiàn)在在職業(yè)培訓(xùn)師之路上還不成功，但是我相信我已經(jīng)走在成功的路上了，在不久的將來，我會成功的，實現(xiàn)時間和財務(wù)的自由，做一個對社會對學(xué)員對企業(yè)有幫助的培訓(xùn)師。

   職業(yè)培訓(xùn)師之路是一條艱辛之路，職業(yè)培訓(xùn)師之路也是條快樂之路，職業(yè)培訓(xùn)師之路是更是一條光明之路。正在做職業(yè)培訓(xùn)師或準(zhǔn)備做職業(yè)培訓(xùn)師的朋友們，如果您真正能做到“三好”：課程好，營銷好，心態(tài)好，相信您離成功已不遠(yuǎn)了！鮮花和掌聲在前方等著您！加油！前進(jìn)！