大家好！
當你看到這封信的時候，我相信我們是有緣份的，相信我們未來會在某個時間和地點會相遇，相信會給你帶來一些思考和啟發(fā)。
首先做一個自我介紹，我叫張湘武，性別男，畢業(yè)于中山大學行政管理專業(yè)，自考大專，中共黨員。原籍湖南湘潭，出生于湖北武漢，現(xiàn)在常住廣東惠州。我是一名職業(yè)培訓師，主講兩門課程，一、公眾演講與口才訓練，二、TTT企業(yè)內(nèi)訓師培訓。我在廣東省工作生活有十多年了，曾經(jīng)做過工廠普工、做過民辦小學教師、做過電腦模具繪圖員、做過結構工程師，做過保險業(yè)務員。一直到2007年的一個偶然的機會，遇到了我的演講口才老師唐戈隆，跟隨他學習演講與口才，從學員到助理，從助理到講師，從講師到老板。2009年3月開始上臺授課，2010年1月到惠州接管德者口才培訓機構開始我的創(chuàng)業(yè)生涯，2011年開始走向企業(yè)和全國市場，作為職業(yè)培訓師的身份出現(xiàn)在全國各地的城市授課和演講。一直到現(xiàn)在，經(jīng)過好幾年的努力和積累，在全國職業(yè)培訓師的圈子里有一定的知名度和影響力。最近好幾個培訓師朋友給我打電話、發(fā)微信、聊QQ一方面是表示對我表達贊美和祝賀，同時也在向我問一些問題。問得最多的是：“張老師，你的營銷推廣是如何做的？”由于時間有限，在電話、在微信、在QQ上只是簡單的交流和回復。我想，可能許多的其他職業(yè)培訓師也有同樣的問題。于是我想在這里關于職業(yè)培訓師如何作營銷推廣，作一個較為深入的交流。當然我講的也不一定正確，只是作交流，作參考。
首先問大家三個問題？
2、 你認為自己在營銷推廣方面還存在哪些問題呢？
3、 你想通過哪些營銷推廣方式提升自己的課量和課酬呢？
這三個問題，你一定要認真思考。如果第一個問題，你的回答是重要，你可以繼續(xù)往下看這封信，如果你的回答是不重要，請你不用看了。
在講職業(yè)培訓師如何進行營銷推廣之前，我們首先要對職業(yè)培訓師有一個定義，一個范圍。我這里定義的職業(yè)培訓師是指以培訓授課作為自己主要職業(yè)，以課酬收入作為自己主要經(jīng)濟來源的人員。這里的職業(yè)培訓師不包括企業(yè)內(nèi)訓師、大學教授、中小學教師等。那么職業(yè)培訓師有什么特點呢？我們?nèi)绾握_認識職業(yè)培訓師這個身份或角色呢。
1、 有較高的專業(yè)知識和技能、有豐富的人生經(jīng)歷和閱歷。
2、 有良好的演講口才表達能力。
3、 時間自由，不用坐班。
4、 課酬收入不固定，下無保底，上不封頂。
5、 有一定的社會地位，較為受人尊重。
這就是我理解的職業(yè)培訓師，不知道正在看這封信的你是不是這樣理解的，是不是屬于我定義的職業(yè)培訓師？我認為一個優(yōu)秀的職業(yè)培訓師有兩個定位。第一個定位是專家。第二定位是老板。專家的定位要求我們職業(yè)培訓師要在自己的授課領域有一定專長。老板的定位，或者說是老板思維，與我們的營銷推廣有著直接關系。今天我們不談專家定位，今天我們談老板思維。思路決定出路，想法決定活法。格局決定布局，布局決定結局。
我所認為的老板思維主要是三個思維。一是老板的營銷思維。二是老板的創(chuàng)業(yè)思維。三是老板的人脈思維。首先說老板的營銷思維，職業(yè)培訓師必須具備這個思維。一個企業(yè)的老板就是這個企業(yè)的最大業(yè)務員，馬云是阿里巴巴的最大業(yè)務員，李嘉誠是長江實業(yè)的最大業(yè)務員。職業(yè)培訓師一定要克服不想營銷，不愿營銷，害怕營銷的思想。營銷是一種意識，營銷更應該成為一種習慣。舉一個真實的案例，就在前天晚上，我與我的一位同事黃瑞媚坐公交車，在公交車上談到培訓的話題。我們談了近30分鐘左右。后來一位乘客就主動問我，是不是做培訓的，他對培訓也有興趣。于是我主動與他交流培訓，主動要求他留下聯(lián)系方式，主動邀請他來參加我的課程。昨天晚上他就來到我們德者口才課程免費聽了一堂課。他很有興趣，表示在月底來交錢報名參加演講口才班。所以說，職業(yè)培訓師要敢于營銷，敢于亮劍。要主動營銷，要有勇氣和自信。再來說老板的創(chuàng)業(yè)思維。李克強總理在今年政府工作報告提出：大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。我們作為職業(yè)培訓師就是一個老板，就是一個創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者的思維就要有投入意識，就要有長期經(jīng)營的意識。職業(yè)培訓師要投入一些金錢作為推廣營銷，這是投資，而不是消費，而投資是有回報的。只是回報并不是馬上見效，也可能你的投資要一年二年或三年以后才能見效。所以要堅持不懈，要打持久戰(zhàn)。最后說老板的人脈思維。一個企業(yè)老板要取得成功少不了人脈，特別是優(yōu)質(zhì)的人脈關系。作為職業(yè)培訓師也是一樣，要重視人脈關系。要學會主動去結識一些好的人脈關系。一個人的成功并不在于你有多大能力，而在于有多少人愿意幫你。高人指路、貴人相助，你的成功才會更容易。在結識人脈關系方面，主要是三個方面：政府人員、培訓同行、新聞媒體。比如，我認識和培訓過的學員或朋友在政府方面上至省部級領導，下至居委會主任都有。比如培訓同行，許多培訓機構和培訓師平臺，目前與我簽訂合作推廣協(xié)議的培訓機構或講師經(jīng)紀人有27家。比如新聞媒體，惠州本地主流新聞媒體都有打交道，還有惠州以外的新聞媒體也有交流。
好的，剛才談到的是老板思維中的三個思維即老板的營銷思維、創(chuàng)業(yè)思維、人脈思維。上面是講的是“道”的層面，下面我們來談“術”的層面。道是方向，是戰(zhàn)略，術是方法，是執(zhí)行。
作為一個職業(yè)培訓師具體如何進行營銷推廣呢？我在這里簡單分享我的一點經(jīng)驗。
一、 網(wǎng)絡營銷推廣。包括在培訓行業(yè)網(wǎng)站上進行注冊講師資料，要不斷更新和完善。比如中華講師網(wǎng)就是一個不錯的網(wǎng)站。還可以運用百度百科、百度文庫、百度知道等工具進行營銷推廣。還可以把你的視頻上傳到視頻網(wǎng)站，比如優(yōu)酷、土豆、56等。還可以通過微信公眾平臺、微信群，QQ群，QQ空間，QQ郵件等方式。還可以開通博客和微博。網(wǎng)絡營銷推廣很多是可以免費做到的。也可以投入一些錢進行付費推廣。記住一句話，有舍才有得。我是這樣說的，也是這樣做的。你不信，你可以百度輸入“張湘武”，相關搜索量最多時候有近20萬條，最少時也有近1萬多條。現(xiàn)在許多培訓機構或企業(yè)都是通過互聯(lián)網(wǎng)找講師。就算培訓機構或朋友推薦的講師，他也會先在百度搜一下，看看這個講師的簡介和資料。網(wǎng)絡營銷推廣不能不重視。現(xiàn)在的職業(yè)培訓師如果再不重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，很難有出路了。
二、 參加培訓行業(yè)交流會。最近五年來，我經(jīng)常參加培訓行業(yè)的交流會。如果有上臺演講展示機會一定積極上臺。包括參加深圳培訓師聯(lián)合會、廣州培訓師聯(lián)合會、東莞培訓師聯(lián)合會、廣東演講學會、中國演講協(xié)會、前沿講座、總裁網(wǎng)、華師經(jīng)紀、中國企業(yè)教育百強大會、名師學院、中華講師網(wǎng)、中國培訓雜志、中銘智等公司主辦現(xiàn)場會議。參加現(xiàn)場會議一個最大的好處就是直接高效，有信任感。通過現(xiàn)場會議來結識人脈，發(fā)現(xiàn)潛在顧客。企業(yè)是我們的顧客，培訓機構也是我們的顧客。參加現(xiàn)場交流會一定要帶名片，并且多帶一些名片，要主動發(fā)名片。同時對于有意向合作的機構或企業(yè)，在會議結束后的三天內(nèi)，你要主動聯(lián)系他。
三、 參加其他講師的培訓課程，建立同學朋友圈。我自己是培訓師，最近五年來，我參加了許多其他老師的課程，特別是同行的課程。我跟隨唐戈隆老師學習是最久的，從2007年至今，我還跟許多其他老師學習聽課。包括李燕杰、彭清一、劉吉、顏永平、蔡順華、侯希平、翟杰、周平、劉子熙、楊思卓、陳全勝、賈旭東、杜云生、劉景瀾等。你參加了別的老師的課程，就有一群培訓師同學，同學之間比較信任，互相之間可以推薦課程。我2012年參加了廣東中大職業(yè)培訓學院主辦的企業(yè)培訓師認證班課程，當時我的授課老師是陳全勝。我在這個班上認識了許多的同學，同時我發(fā)起組織了兩次綜合評審訓練活動，大大提高了我的知名度和影響力。于是后來我在中大企業(yè)培訓師班上，有四個同學主動邀請我講課，是有報酬的，成交了四單，我所獲得的課酬早就超過了我交的學費。所以說，有一句話：“學習不交費，永遠學不會”，是有道理的。同時我還補充一句，也是我原創(chuàng)的：學習交了費，永遠不浪費。
四、 參加培訓界的評獎和比賽。有許多培訓師說現(xiàn)在培訓界太亂了，評獎啊，拿證書啊，都要交錢的，太商業(yè)化了。當然確實也存在這種現(xiàn)象。我們一時也無法改變，最關鍵我們要如何應對。適當?shù)膮⒓右恍┰u獎，我認為是可以的，哪怕是出一點錢也是可以的。為什么呢？主辦機構評獎是需要成本的，而且你是要參加會議現(xiàn)場領獎的，酒店吃住都是要花錢的，評獎的成本其實就是會務成本。你評獎回來做營銷宣傳也是可以有收益的。2010年我參加了前沿講座主辦的前沿金壇獎，獲得2010年全國十大新銳培訓師提名獎。2012年獲得第八屆中國企業(yè)教育百強大會十佳演講口才培訓師獎。這兩個評獎是交了一點會務費的。2013年獲得中華講師網(wǎng)中國500強講師排行榜第182名。2014年獲得“紀念中國培訓30周年”——華譽獎2014年度最受歡迎培訓講師600強。這兩個評獎是完全免費的。2013年和2014年連續(xù)兩年，我參加了由中國培訓雜志主辦的“我是好講師大賽”，我在深圳賽區(qū)參加的。我2013年獲得華南賽區(qū)50強稱號。2014年獲得深圳賽區(qū)30強稱號。“我是好講師大賽”這個講師比賽非常不錯，也是免費參加。同時我自己帶領我們的口才班學員參加了一些全國和全省的演講比賽。比如2014年在云南昆明舉行的“翡翠鳳凰”杯第二屆國際華語演講大賽和“云圖杯”第二屆全國演講大賽。我們團隊四個人獲得了全國一等獎一個，二等獎二個，三等獎一個，最佳組織獎兩個，我的演講論文也獲得全國二等獎。參加講師比賽和演講比賽，重要的不是結果，不是獲獎，重要的是鍛煉機會，是成長機會，是勵練機會。梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨勵出。不經(jīng)一番徹骨寒，哪有梅花撲鼻香。
五、 多找培訓機構和講師經(jīng)紀人推廣。作為職業(yè)培訓師自己的時間精力有限，主要用來開發(fā)課程、研究教學、現(xiàn)場授課培訓。你可以多找一些培訓機構和講師經(jīng)紀人推廣。比如中華講師網(wǎng)、華師經(jīng)紀、名師學院、培大等。可以節(jié)省我們的很多時間。當然這也是要付費的。
這封信，寫到這里。最后送給職業(yè)培訓師兩句話與大家共勉：
1、 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
2、 山重水復疑無路，柳暗花明又一村。
（張湘武，2015年4月24日寫于惠州，電話15899544395，QQ:403515276）
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