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企業(yè)唯一的企圖是什么？業(yè)績(jī)！
門市最大的企圖是什么？創(chuàng)造業(yè)績(jī)！


影樓的利潤(rùn)之源是什么？門市。
影樓的利潤(rùn)根基是什么？二次消費(fèi)，甚至2.5次消費(fèi)。。


【重視門市就是重視業(yè)績(jī)；
重視二次消費(fèi)就是重視純利潤(rùn)】


三源門市尖兵訓(xùn)練營(yíng)，為您打造門市精英，引活業(yè)績(jī)水源，零客怨二次消費(fèi)讓純利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，位數(shù)多一個(gè)零，再多一個(gè)零！


巡講時(shí)間安排：


2013年7月17、18日  石家莊
2013年7月30、31日  鄭州
2013年8月6、7日    臨汾
2013年8月15、16日  西安
2013年8月28、29日  武漢
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更多時(shí)間、地區(qū)正在安排中……

第一部分：《客戶也瘋狂》門市極限成交系統(tǒng)

您的門市在行業(yè)內(nèi)算得上是精英嗎？

如果算不上，那么來三源課堂，我們讓TA變成精英！

您的門市能準(zhǔn)確回答以下問題嗎？

如何接待客戶？如何進(jìn)行很好的自我介紹？如何對(duì)客戶進(jìn)行合適的贊美？如何跟客戶進(jìn)行合適的寒暄？如何幫助客戶選擇觀看合適的樣冊(cè)？如何增加客戶信賴感？如何和客戶談價(jià)格？……

TA或許能給出答案？但是，您對(duì)TA的答案滿意嗎？

如果不滿意，那么來三源課堂，我們交TA什么是標(biāo)準(zhǔn)答案！

您是否正在為如何增加高單而絞盡腦汁，卻無計(jì)可施呢？

如果答案是肯定的，那么來三源課堂，我們?yōu)槟馕鋈绾巫岊櫩托母是樵笧楦邌钨I單！

課程大綱：

一、明確銷售含義，改變銷售觀念

二、銷售準(zhǔn)備：

1 門市及二消人員的自我準(zhǔn)備

2 吃透產(chǎn)品

3 摸清顧客

三、影樓客人類型分析及應(yīng)對(duì)技巧

1 進(jìn)店客人的心理活動(dòng)特征

2 從細(xì)節(jié)抓住客人的真正需求點(diǎn)

3 如何成為八面玲瓏的門市顧問

四、處理異議的技巧：只有客戶問不出的問題，沒有門市給不了的答案

您的客戶是否在進(jìn)店時(shí)就對(duì)打著拒絕二次消費(fèi)的大旗，只要與二消沾邊的一切都會(huì)成為客怨的來源？

您是否已經(jīng)放棄了二次消費(fèi)，甚至免費(fèi)贈(zèng)送原本的二消產(chǎn)品，只為吸引客源，增加前期接單率？

您一定明白二消為影樓創(chuàng)造的價(jià)值有多大，那么您是否也想讓二消撐起店里的一半業(yè)績(jī)目標(biāo)，甚至超過前期幾倍？

如果您的答案是肯定的，那么來三源課堂，金老師用實(shí)力與實(shí)例為您解析二次消費(fèi)的新觀念與新標(biāo)準(zhǔn)，讓二消轉(zhuǎn)起來！

一、轉(zhuǎn)變二次消費(fèi)觀念，引導(dǎo)顧客二次消費(fèi)

1 二次消費(fèi)核心內(nèi)容

2 二次消費(fèi)核心作業(yè)必備條件

3 建立二次消費(fèi)系統(tǒng)化作戰(zhàn)模式

二、二次消費(fèi)相關(guān)具體問題分析

1 提高看樣業(yè)績(jī)的竅密和要點(diǎn)？如何讓客人愿意二次消費(fèi)？

2 二次消費(fèi)過程中，最大的影響因素是什么？

3 售前、售中和售后是怎樣在二消中體現(xiàn)的？

4 怎樣大幅度提升二消？

5 選樣是誰的事？門市？化妝師？還是攝影師？你有這樣的困惑嗎？

6 如何優(yōu)化二次消費(fèi)人員的工作心態(tài)？

三、二次消費(fèi)運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)流程

四、全面建立二次消費(fèi)作戰(zhàn)模式

1 如何建立獨(dú)立作戰(zhàn)模式，達(dá)成全體人員支援型布局

2 部門之間，緊密配合，達(dá)到最大化的支援效果

五、量身打造致勝理念，讓二次消費(fèi)業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?/span>

1 如何做好與客戶的前期溝通，為后續(xù)消費(fèi)奠定基礎(chǔ)，做好鋪墊

2 如何打造“量身定做”的服務(wù)理念，讓客人積極、自愿進(jìn)行二次消費(fèi)

3 如何讓您的二次消費(fèi)做到前期價(jià)位的70%以上！