“營銷九段”系列摘選之七
【作者：劉有法 實戰營銷專家、管理咨詢專家；“營銷九段”創始人；多家教育集團專家成員。】
【特別說明： “營銷九段”系列摘選為劉有法老師原創作品，如引用或轉載請注明原作者及出處。】
七段 謀 賢（“將帥”段）
● 企因人而立；財因才而聚。
人才在手，可問天下誰主沉浮！
（一） 識 才
● 人才藏于人海；識才在于慧眼。
市場不缺人才；而缺識才的眼睛。
● 能知人是最大的智慧；
能用人是最大的魄力。
知人重在兩點：
一是人格；二是能力。
人格征服一切；能力掃平所有。
人格是一種超越個人利益的驅動力；沒有人格“質”的保證，而能力“量”的擴張，將隨著“質”的下滑為代價。
而能力是一種可觀察、可測量的人的行為，它能為企業創造戰略性的增長點；企業發展需要那些能夠承擔挑戰并能應付復雜工作的人。
● 企業沒有人才的支撐，發展是靠不住的。
沒有故事之前的故事，就沒有故事之后的故事。
沒有劉備先期“三顧茅廬”的故事，就沒有后期諸葛亮助劉備坐江山的故事。
只有付出成本之前的成本；才有利潤之后的利潤。
（二） 選 才
● 竹籃打不出水；庸才成不了事。
強位由賢者居之。
重要職位不可失察。
● 現代用人觀——“三重三更重”：
重文憑，更重水平；
重智商，更重情商；
重忠誠，更重個性。
因為，水平比文憑更具價值；情商比智商更具征服力；個性比忠誠更具特色。
● 納天下英才；取四海之利。
高績效團隊，在于精心“勾兌”。
“內不避親；外不避仇”。
特別是企業接班人，更不可堅持“一脈單傳”。這不僅是組織結構問題，更是企業延續問題；面對市場，誰更合適，誰就可以做,才能有效保證老板以最初的心做永久的事！
（三） 用 才
● 鳥不展翅不知飛多高；人不放權不知能多大。
取市場在于用人才。
人才不在多，在于調遣。
● 授權代表信任，衡量的結果在于能否勝任這份信任。
● 經營有兩個“焦點”：
人往哪里去？利從何處來？
如果不能把優秀人才指派到最能創造價值的地方；就不可能產生強勁而穩定的現金流。
● 用人“兩大硬功”：
善于任用能力勝過自己的人；敢于淘汰工作不稱職的人。
因為，下屬優秀才會使你更加優秀；而只有告別“過去”，才能開創未來。
● 賢臣“雕刻”君王；人才成就老板。
人才是有價“支票”；金額全在老板“填寫”。
誰能以一己之智發眾人之力，借其智慧、取其力量者，誰將是財富堆集的主人。
老板個人的力量根本無法達到事業的頂峰；只有強勢團隊才能決定企業未來，而領導的偉大所在正是釋放下屬的能量。
責權對應，量能放權，可激勵“將帥”們真情回歸、舍我其誰！
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