“營(yíng)銷九段”系列摘選之七 【作者：劉有法 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；“營(yíng)銷九段”創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員?！? 【特別說(shuō)明： “營(yíng)銷九段”系列摘選為劉有法老師原創(chuàng)作品，如引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原作者及出處?！? 七段 謀 賢（“將帥”段） ● 企因人而立；財(cái)因才而聚。 人才在手，可問(wèn)天下誰(shuí)主沉?。? （一） 識(shí) 才 ● 人才藏于人海；識(shí)才在于慧眼。 市場(chǎng)不缺人才；而缺識(shí)才的眼睛。 ● 能知人是最大的智慧； 能用人是最大的魄力。 知人重在兩點(diǎn)： 一是人格；二是能力。 人格征服一切；能力掃平所有。 人格是一種超越個(gè)人利益的驅(qū)動(dòng)力；沒(méi)有人格“質(zhì)”的保證，而能力“量”的擴(kuò)張，將隨著“質(zhì)”的下滑為代價(jià)。 而能力是一種可觀察、可測(cè)量的人的行為，它能為企業(yè)創(chuàng)造戰(zhàn)略性的增長(zhǎng)點(diǎn)；企業(yè)發(fā)展需要那些能夠承擔(dān)挑戰(zhàn)并能應(yīng)付復(fù)雜工作的人。 ● 企業(yè)沒(méi)有人才的支撐，發(fā)展是靠不住的。 沒(méi)有故事之前的故事，就沒(méi)有故事之后的故事。 沒(méi)有劉備先期“三顧茅廬”的故事，就沒(méi)有后期諸葛亮助劉備坐江山的故事。 只有付出成本之前的成本；才有利潤(rùn)之后的利潤(rùn)。 （二） 選 才 ● 竹籃打不出水；庸才成不了事。 強(qiáng)位由賢者居之。 重要職位不可失察。 ● 現(xiàn)代用人觀——“三重三更重”： 重文憑，更重水平； 重智商，更重情商； 重忠誠(chéng)，更重個(gè)性。 因?yàn)?，水平比文憑更具價(jià)值；情商比智商更具征服力；個(gè)性比忠誠(chéng)更具特色。 ● 納天下英才；取四海之利。 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，在于精心“勾兌”。 “內(nèi)不避親；外不避仇”。 特別是企業(yè)接班人，更不可堅(jiān)持“一脈單傳”。這不僅是組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題，更是企業(yè)延續(xù)問(wèn)題；面對(duì)市場(chǎng)，誰(shuí)更合適，誰(shuí)就可以做,才能有效保證老板以最初的心做永久的事！ （三） 用 才 ● 鳥(niǎo)不展翅不知飛多高；人不放權(quán)不知能多大。 取市場(chǎng)在于用人才。 人才不在多，在于調(diào)遣。 ● 授權(quán)代表信任，衡量的結(jié)果在于能否勝任這份信任。 ● 經(jīng)營(yíng)有兩個(gè)“焦點(diǎn)”： 人往哪里去？利從何處來(lái)？ 如果不能把優(yōu)秀人才指派到最能創(chuàng)造價(jià)值的地方；就不可能產(chǎn)生強(qiáng)勁而穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 ● 用人“兩大硬功”： 善于任用能力勝過(guò)自己的人；敢于淘汰工作不稱職的人。 因?yàn)椋聦賰?yōu)秀才會(huì)使你更加優(yōu)秀；而只有告別“過(guò)去”，才能開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。 ● 賢臣“雕刻”君王；人才成就老板。 人才是有價(jià)“支票”；金額全在老板“填寫(xiě)”。 誰(shuí)能以一己之智發(fā)眾人之力，借其智慧、取其力量者，誰(shuí)將是財(cái)富堆集的主人。 老板個(gè)人的力量根本無(wú)法達(dá)到事業(yè)的頂峰；只有強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)才能決定企業(yè)未來(lái)，而領(lǐng)導(dǎo)的偉大所在正是釋放下屬的能量。 責(zé)權(quán)對(duì)應(yīng)，量能放權(quán)，可激勵(lì)“將帥”們真情回歸、舍我其誰(shuí)！