《商學弟子班》一二三四五期第四講

冬去春來，萬物復蘇，多姿多彩的全新生活開始了！

《商學弟子班》一二三四五期弟子緊跟春天的腳步，從全國十二個省份飛臨中原大地，迎接2017年春節過后第一場《商學三十六式》——中十二式的集中學習！

2月18日，弟子們如期匯聚在鄭州花園春天假日酒店，開始了為期兩天緊張修煉！

“中十二式”主題培訓，旨在讓弟子們掌握：

“文化滲入”、“萬中取一”、“餓狼撲食”、

“易位而處”、“超出常規”、“緣許三生”、

“將計就計”、“同一頻道”、“點上發力”、

“背水一戰”、“先行一步”、“高位嫁接”，

計十二種營銷打法！

劉有法老師開講前告知有關事項

《商學弟子班》“十大標桿”

從左至右依次為：

學用、親情、忠厚、反應、知禮、

心得、孝心、社交、愛心、學習標桿

劉有法老師為弟子們授課

弟子們認真做課堂筆記

弟子們課堂分組討論

主持人課前帶弟子們做游戲

《商學弟子班》一二三四五期弟子合影

截止2017年2月18日

劉有法老師已收來自國內12個省份

計108位商學弟子

本次集中學習，部分弟子因事請假未能參加。

【部分弟子學習心得：

首期弟子焦剛:

一、師父所授商學三十六式之中十二式是上十八式的延展，亦是下六式的鋪墊，起到承上啟下的關鍵作用。

二、商學三十六計上中兩課，均以營銷的思維導入，以營銷的視覺界定商學，其核心在于告誡經營者，在商業領域中，營銷起著致關重要的作用，對于確定企業任務、分析環境、競爭及業務形式、制定目標、戰略、確定產品、市場、執行經營戰略均起著主導作用。一句話：無營銷不商學。

三、卓越的領導者懂得如何適應不斷變化的市場環境，他們深諳市場營銷導向的戰略規劃藝術，目標與千變萬化的市場機會之間切實可行的適應，堅守恒變與不變。

四、營銷在幫助公司明確目標市場及向顧客傳遞需求產品及服務中，扮演著多種重要角色，管理者必須科學研究營銷手法及運作模式用于指導下屬，駕馭商業，成就自我。

五、商學三十六計之上中式均為營銷綱領，成功的經營者須把握綱領，對市場運營進行科學而周密的策劃以及認真細致的實踐。

首期弟子程滟宏：

春意盎然喜相聚，商學弟子群英薈！

恩師諄淳指商道，愛心一片鑄商魂！

核心理念一家人，力挽信任缺失際！

古有孔孟指禮儀，今有恩師教恩義！

心懷感恩聆師訓，默默悟道師恩貴！

三十六式商戰術，中十二式不可少！

先行一步穩發展，易位將計求同頻！

商戰文化增身價，高位嫁接利倍增！

聚焦破點招法妙，親情鎖定長久銷！

若想企業管理好，師從恩師劉有法！

化愁解憂企業病，及時雨般開處方！

人脈情脈錢脈送，彰顯恩師奉獻情！

謹尊師命寫心得，藏藝藏財戒驕縱！

啟心動念皆為善，點滴糾錯贏細節！

不忘初心企業夢，艱難坎坷不言苦！

從頭再來空杯態，方得始終品牌情！

恩師面前皆弟子，成功落魄視同仁！

比學幫超守望助，抱團取暖聚股東！

資源共享恩師賜，親情永駐看人為！

重視學習立標榜，鑄就未來企業魂！

首期弟子呂世堂:

首先感謝師父，感謝師父的大愛，為108位紅海商戰精英在商海中點亮明燈，在商海中指點迷津，助108名弟子在商海中亮劍；商學弟子班課程屬實戰營銷模式課，旨在運用快招、準招、狠招、妙招，在市場出奇制勝！

理念的新穎性、案例的獨特性、方法的實用性、故事的幽默性，帶給弟子一個全新的價值天地！

營銷實戰課，使我感覺到沒有賣不出去的產品，只有不會賣的人，賣不出去產品是因為你的思路陳舊，思想滯后，通過課程學習，首先要改變思路，改變思維方式，跳出產品，做產品，跳出傳統做個性，用師父教的快招、準招、狠招、妙招去做市場，做產業，出奇制勝，商海“亮劍”。

首期弟子米益民：

首先感恩師父的大愛奉獻真知，我認真總結了下所有的營銷案例，做企業沒有文化很可怕，當今社會已經是文化創意時代，任何企業都要跳出行業做行業了，要創造一切條件塑造企業文化，哪怕是以歷史文化，人物，民俗，典故，神話故事等等為切入點放大價值。

所有營銷的前提必須做好大數據分析是關鍵，全面的分析，準確的定位，聚焦聚焦找到爆破點，以優良的品質，另類獨一無的稀缺性快速占住市場。

再通過結緣聯姻的和親政策和客戶進行親密的互動，牢牢把握住大客戶的心理脈搏。

在不同時期和發展階段再加上善變多樣的創新模式，花樣翻新，滿足市場的不同缺口，要么第一要么就做唯一，不斷的刷新世界各項記錄，成就世界級的第幾大而平分秋色，創造出一個個經典和不敗的神話！  

再次感謝大智慧的師父，讓我們營銷格局一下子拉升到了世界級。

二期弟子胡安良：

大家帶著春節的愉悅心情于正月二十二、二十三兩天參加了商學弟子班的第四次學習。重溫課堂筆記，感悟心得如下：

一、師父這次講的是《商學三十六式》之中十二式。通過師父的大愛感召，我們商學弟子班又加入了不少新的師兄弟、師姐妹，至此我們弟子班的兄弟姐妹剛好達一百零八人，天上有一百零八宿、水滸有一百單八將、佛珠也是一百零八數！2017弟子班開年就現大吉之數，這是師父無私大愛之結果，預示師父弟子班的明日輝煌吧！

二、師父這次講解＂商學三十六式之中十二式＂也是招招精彩、式式精華呀！我再次溫讀學習筆記，對我尤有啟發的是兩點：

1、產品的＂文化＂塑造對營銷重要價值，商業競爭的高級階段一定是品牌文化之爭！

2、＂變＂，不僅是企業營銷，天下萬事萬物皆如此，窮則變、變則通。有時困境恰恰是發展的開始，危機一定會伴隨機遇同行。善用＂變＂式，會越來越好。

三、聽師父講解商學，道破玄機，可能會讓人感覺商學之道不過如此、已經掌握，其實我覺得我們只是略知皮毛、紙上談兵，師父商場馳騁多年實戰經驗豐富，非是弟子能及，師父也知如此，告訴大家要認真堅持學習兩年方可。我是決心學習期間不遲到、不早退、不缺課，好好靜心跟隨師父學習商學商道之魂！

在此再次感恩師父大愛之德！感謝每一位兄弟姐妹的陪我成長！

二期弟子李永超：

終于開課了！感恩師父在新一年的開始，又一次給我注入了營銷的能量！

 營銷真是千變萬化；博大精深；環環相扣；融會貫通! 再好的成語也形容不了，我這次學習的精髓領會！真是激情澎湃！！！

營銷：不是單一的某種模式；也不是某種渠道；更不是某種政策就能把營銷做好的！而是，要由多個節點環環相扣；相輔相成；以點帶面；以面破點的綜合拳術，才能勢如破竹，一舉成功！

營銷：也在不斷的升級！隨著，社會的發展，時代的變革；任何事物都會面臨被淘汰的可能性！只有，與時俱進，不斷創新才能未雨綢繆；破土開疆！

營銷：也是有“血性”的；更是有“靈魂”的；俗話說：“縱橫不出方圓，萬變不離其宗”只要，有“靈魂”方能貫通一切！

二期弟子金輝:

感恩師父兩天用心用情的講解，讓我悟道經商其實就是一個“變”字。

人在變，實際又未變，變的是身份，不變的視我們信守的原則、是心中的那份永恒的信念。

這個世界唯一不變的就是變，我們要不斷地改變、修正自己的方法，無論是合資合作、尋異思維、民俗經營、讓不相干的人變成自己人等等，目的就是讓我們有轉換觀念、審視市場的能力。

能變則全，不變則亡；全變則強，小變則亡。

我們在變與不變之間，能做的的就是效仿師父泰然處之，保持一顆“不變之心，勇往向前。

三期弟子劉姍姍:

一年之計在于春，一日之計在于晨，非常感恩師父在這個充滿朝氣和希望的春天，為家人們帶來這場饕餮盛宴！                              

商場如戰場，無論從事哪個領域哪個行業，前提必須做好市場定位！

了解企業的核心競爭力，綜合分析找到自己的突破點，以己之長，切入市場，找到自己的特色優勢，

集中到一個點上決勝于市場！                                       打鐵還需自身硬！尤其是高端產品定位的企業，

首先產品質量是第一位的，其次它的文化底蘊、理念...再加上好的營銷策劃就會事半功倍！

想做好一件事情天時、地利、人和缺一不可！                           在市場多變的社會環境中，敢于競爭，善于競爭！

商學十二式中，自身企業僅僅用了五式，通過學習前十八式已經受益匪淺，這一次更是錦上添花！拔高了我的思路和寬度，期待在以后的學習中如虎添翼、學為致用，集更多的智慧和力量，把企業做大做強！再次感恩師父！

四期弟子李社坡：

商學三十六式中十二式已經結束，我們的商戰之路才剛剛開始，師父永遠是我們的動力源泉和指路明燈！讓我從此不再迷茫！

一是學到了知識，二是交到了朋友。

在這次課程中得到了充分驗證，師父清晰的講課思路和強大的理論體系讓我從內心佩服和感恩師父！沒有超強的學習力是不可能娓娓道來引人入勝的，這種精神我要用一生的時間去學習和領悟。

這次課程的核心是營銷，也是個人和企業的靈魂所在，給我印象最深的是破點營銷和聚焦營銷，無論干什么事都要專注、專心、專業，最終成為專家和行業的標桿和權威，按師父的教導遵道而行讓成功左右逢源水到渠成。師父是一座寶藏我要用一生的時間去探尋。

除了課堂上的積極討論互動，我們還和四期弟子進行多種形式的交流，同時也和其他各期師兄師姐師弟師妹交流互動，按照師父倡導的“一家人”“一家親”理念不折不扣的去執行，增進了彼此的了解，為我們的學習達到更好的效果而努力！

學習好才能生活好，生活好才能工作好，讓我們手拉手、肩并肩、心連心緊緊和師父團結在一起，和師兄師姐師弟師妹共同創造奇跡！

四期弟子李鵬:

感謝師父給我們弟子班的學員們獻上商學版的饕餮盛宴.讓我真正領悟到了營銷的真諦。被師父的營銷手法深深折服。血緣營銷更是令人拍案叫絕！

學習心得:

1.學習商學營銷一定要循序漸進同時也要把握每階段的精髓。

2.要懂得營銷的最高境界是把產品植入客戶的骨髓里……成交一輩子的客戶才能持久為企業創造最大價值！

3.營銷套路要清晰:做企業營銷一定要找到有核心價值的產品和服務(基礎)然后打造品牌和文化營造，并通過大數據分析，精準定位目標市場，根據市場以“變”定乾坤。真正懂得了商道和商魂。贏得顧客的心方能“君臨天下”！

四期弟子駱要森：

通過這次學習，感受頗多，師父乃商界之奇人也。由衷佩服！師父的教誨師兄師弟師姐師妹們的熱情讓我感動。

做產業產品首先要市場調研，找到其稀缺點、稀有性、產業缺口等。注入文化元素，質量品質一定過硬，文化為魂！在運營當中拋開傳統思維，營銷手段不能拘于一格，手法迥異，分析到位，集中資源優勢，把握人性之弱點與心理，把握市場，屢出奇招，找市場、產品的缺口，傍大款與之比美，通過事件營銷、奇異奇特的營銷手段，不斷變換模式和手法，運用師父之教十大跳出。使其產業產品一舉成名。

五期弟子張翼鵬：

2月18日、19日，我們迎來了劉有法師父精心準備的商學三十六式之中十二式課程的學習。作為五期的弟子，我是后來者，很高興能和一二三四期的師兄師姐們同堂學習、交流切磋。短短兩天時間的學習，我感到充實而快樂，收獲良多。

其一，這是一個全體商學弟子的大聚會。一二三四五期，師父共收了108位弟子，這些弟子們來自各行各業，絕大多數是老板，大家懷著對師父的敬仰聚在一起，跟著師父學習商道商魂，現場其樂融融。一個由親如一家的師父和弟子們搭建的大型平臺已經形成。這個平臺的價值和作用不可估量，會為我們持續帶來交流、發展、合作共贏的機會和巨大能量。

其二，師父在上課前兩天，又陸續招收四位新弟子，他們被編入五期弟子班，他們都是所在行業的翹楚，這些行業大腕的加入，為五期注入了新鮮血液，讓五期的弟子行業分布更加廣泛。作為五期班長，我分外高興，大家也深受鼓舞。

其三，中十二式的課程，講了文化營銷、破點營銷、饑渴營銷等十二種別出心裁、出奇制勝的營銷妙招，想象大膽奇特，實戰效果明顯，有的還是師父親自操刀的精彩營銷案例。我聽了很深啟發，學到了不少營銷實戰的原則和方法，相信會對以后的實踐有很大的幫助。

感恩師父的無私付出，期待下次的學習！

五期弟子劉松甫：

通過學習劉有法師父精心準備的商學“三十六式”——”中十二式” ,心得如下：

第一，感恩

感恩師父的無私傳授: 我們要好好學習勇于實踐，把企業做強做大，成就一番事業，不辜負師父的諄諄教誨。孔子弟子三千真正有成就的也就72人，我要力爭成為72圣賢之一，用一生來報答師父的知遇之恩。

第二，親情

珍惜師父給我們108位弟子搭建平臺，弟子之間就像親兄弟姐妹一樣，互相合作共同成長，共同提高，用工匠精神實現人生飛越，珍惜弟子間的緣分、親情。

第三，學以致用

通過兩天緊張學習，修煉。我認為目前我們企業可以用到兩式即“文化營銷”和“比附營銷”，來提高我們企業的知名度，得到顧客認知，打造百年老店！