王忠誠,王忠誠講師,王忠誠聯(lián)系方式,王忠誠培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    王忠誠:科學(xué)營銷帶來的效益
    2016-01-20 7338

    3月16日下午4點(diǎn)到晚上8點(diǎn)半,為青島廣潤滑工貿(mào)有限公司做了一場產(chǎn)品推薦會。

    說實話,對于這樣的會議,我還是有些抵觸的,畢竟不是我的特長。但是,生活就怕挑戰(zhàn),越是具有挑戰(zhàn)性的,我越是要去嘗試。于是,推薦會上,我做了適當(dāng)?shù)闹v座。

    如何推銷,首先要對產(chǎn)品的特性做一了解。對于一種產(chǎn)品的上市,顧客可以不去了解它的特性,但零售客戶必須了解,因為你每天要面對不同顧客的。如果自己不清楚這一新產(chǎn)品的特性,不僅無法答復(fù)顧客,向顧客推薦,而且你的經(jīng)營形象也會大打折扣。因此,在接觸到新產(chǎn)品后,要盡快掌握它的有關(guān)信息。你可以抽出時間對新產(chǎn)品仔細(xì)觀察研究一番,也可以積極。

    要搜集顧客的反饋信息,認(rèn)真聆聽顧客的評價,還要咨詢客戶經(jīng)理。無論是對產(chǎn)品的產(chǎn)地、日期、包裝還是對產(chǎn)品的性能、使用方法、壽命等都要進(jìn)行全面了解。同時,還要注意這一產(chǎn)品的價格,捕捉其在外地市場上的銷售情況和消費(fèi)者的反饋。只有全面掌握了新產(chǎn)品的信息,才能在給顧客介紹時做到游刃有余。

    要做好產(chǎn)品的宣傳。商品的宣傳除了電視廣告、廣播等之外,在很大程度上依靠銷售者來完成。對于新商品,銷售員可以先針對老顧客進(jìn)行推銷,因為老顧客對你的印象好,對你信任,對你的推薦也往往能接受。同時,要經(jīng)常向顧客介紹,顧客進(jìn)行購買時,要抓住機(jī)會向他推薦,盡管他可能不買,但也能產(chǎn)生一定的宣傳效果。圍住一個老顧客的利潤是一個新顧客的5-10倍,所以還得要圍住老顧客。

    廠家要給優(yōu)惠政策。降價或者是贈送禮品等這些手法都可以給消費(fèi)者一種良好的購買欲。消費(fèi)者通過優(yōu)惠的價格購買到了新產(chǎn)品,如果新產(chǎn)品可以給他們帶來更好的服務(wù),他們也會向別人推薦。俗話說,金杯銀杯不如群眾的口碑,口頭上的廣告是最有效的。所以要盡量給消費(fèi)者親身體驗到的好處,以增加他們對新產(chǎn)品的好感。

    這些是推銷產(chǎn)品的有效方法,同時產(chǎn)品推銷是增加企業(yè)利潤的有效方法之一。如果把自己推銷出去了,別人都對你有了一定的了解后,那么你的影響力就會很樂觀,再推銷自己的產(chǎn)品就輕松很多了!

    廣潤滑是以銷售道達(dá)爾機(jī)油系列為主的,所以他的產(chǎn)品就很單一了,但是在市場競爭的時代,不去主動找市場是很難應(yīng)對挑戰(zhàn)的,所以對廣潤滑人來說機(jī)遇有,挑戰(zhàn)更有。還好,通過短短的講座,現(xiàn)場訂單兩百多萬。

    挑戰(zhàn)

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