所謂“賣點”，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生“無中生有”的。 

    對于任何一個沒有關門大吉的企業(yè)，其產(chǎn)品或服務一定具備了某些賣點，只不過企業(yè)沒有做過市場營銷的策劃，或者老板根本沒有想到過做銷售還要先進行市場營銷的策劃，否則首先將會遇到這個問題。我們很多可愛的老板都是靠自己的感覺打天下的，在他的內(nèi)心是一定是做過賣點提煉和定位的，只不過他她并不知道那就是賣點與定位。    

   在當前的情勢下，傳統(tǒng)企業(yè)是肯定要去做定位的，否則它無法有好的市場拓展與未來發(fā)展，如果還是靠過去憑感覺打天下的過日子，那他她的日子一定不好過。不管當下要不要定位，但首先要去做的就是找賣點，然后把找來的賣點去進行提煉，最后把定位做在賣點上。 

 從定義可以看出，賣點是產(chǎn)品或服務與眾不同的特色或特點。我們暫且不去談什么“前所未有、別出心裁”之類的東西，但總要有點差異化、個性化的特征，以區(qū)別于同行或競爭對手。    

    舉一個實例--東莞市福鷹電子有限公司，你可能就比較清楚了。    

   2013年3月30~31日，深圳網(wǎng)商總裁班在東莞企石鎮(zhèn)的福鷹電子公司做“賣點”培訓課程，通過賀淑華總經(jīng)理的詳細介紹，并參觀了全廠的生產(chǎn)工藝流程，經(jīng)過整整一個下午的頭腦風暴，我們初步得到了福鷹電感線圈9個與同行或競爭對手不同的特點（也就是賣點）： 

1）西門子、蘋果等全球名企的好評率在90%以上；

2）國內(nèi)同行無法做出2mm和200mm的空心自粘線圈；

3）采用進口繞線機，同行都用國產(chǎn)設備；

4）國內(nèi)品類最齊全的異形電感線圈專業(yè)廠商；

5）已經(jīng)連續(xù)三年沒有客戶的退貨記錄；

6）電感線圈行業(yè)員工人數(shù)（600人）最多的企業(yè)；

7）24小時全程服務，快速響應線圈及電子零配件組裝；

8）10種以上的技術配套與壽命檢測；

9）超越同行的員工關懷企業(yè)文化。 

培訓課現(xiàn)場的視頻：https://video.sina.com.cn/v/b/100607710-3225269483.html    

   以上9個賣點都是福鷹公司與同行或競爭對手有明顯區(qū)隔的，幾乎都是同行做不到或做得不如福鷹的方面，所總結出來的9個特征就是企業(yè)或產(chǎn)品的賣點了。    

   我們還來不及探討與確定，究竟把企業(yè)的網(wǎng)絡推廣定位在哪3個賣點上，這依然需要經(jīng)過時間的考驗才能確定，所以從找賣點、找到賣點、篩選賣點、提煉賣點，到最后文案寫作敲定賣點，是有一個時間過程的。  

   賣點的網(wǎng)絡推廣也有一個信息反饋的過程，在收集到具體效果的情況后，才能最后確定公司具體用哪3個賣點來定位作為傳播源點。