三十六步絲瓜絡輕奢侈品布鞋

細分市場：商界精英和藝術大家

產品定位：品

?類：布鞋；子品類：絲瓜絡布鞋

概念區隔：（絲瓜絡）老布鞋中的唯一輕奢侈品

強勢賣點：60道布鞋工藝，100小時手納4200針

賣點：

1、國內唯一傳統手工納底的絲瓜絡布鞋，手納鞋底4200針，耗時100小時；

2、央視《經濟半小時》欄目全程報導的絲瓜絡老布鞋品牌；

3、三十六步絲瓜絡布鞋獲國家發明專利，并列布鞋行業四大家之一；

4、完全采用民間手工制鞋工藝，超過60道手工藝的精致組合；

5、三十六步是目前老布鞋中，唯一有望成為輕奢侈品的品牌布鞋；

6、……

情感營銷：

1、如果這還不算奢侈品，這世上就沒有奢侈品了；

2、送父母禮物：老人家需要錢，但最需要的是您的惦記；

3、有腔調的老板都穿布鞋，你還不穿，直接OUT；

4、想成為馬云第二，從三十六步輕奢侈品布鞋開始；

5、日常生活中低調有品質的男人都穿老布鞋；

6、《本草綱目》記載絲瓜絡通脈絡臟腑，祛風解毒，穿絲瓜絡布鞋兼具養生；

廣告語：三十六步布鞋，100小時手納4200針

? ? ? ? 穿三十六步布鞋的，都是商界精英

? ? ? ?十個老板九個穿，還有一個在下單 ?

張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃

一、從破價格戰引申出的營銷思考

1）定位：產品市場定位，目標客戶市場

2）占領消費者心智的一套“4個主張”體系

3）從周邊創新引申出差異化的競爭態勢

4）真正同質產品，要靠客戶見證和已經存在的事實征服客戶

5）同質產品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子

6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用

二、張有為策劃的“四大主張”體系

1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求

2、排他主張：1）市場區隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號

3、價值主張：1）信任；2）內涵；3）承諾

4、銷售主張：1）特色；2）優勢；3）好處

三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎

1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業的核心訴求

2）用排他主張（市場區隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化

3）用價值主張（信任內涵承諾）解決信任

4）用銷售主張（特色優勢好處）解決成交

張有為策劃，4天企業現場，解決營銷策劃，

提升銷售30%以上，個別企業已達7倍！

6年來策劃過百多家企業，其中包含上市公司及各類企業

鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰

甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。

張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！