2015年策劃案例
臨沂長紅太陽能
市場定位：國家標志性建筑，高端商業地產
產品定位：平板光熱光電一體化太陽能
概念區隔：太陽能國家標準撰寫單位之一
強勢賣點：使用壽命比同行多5年
廣告語： 長紅太陽能，使用壽命多5年！
六、賣點
1、太陽能熱水工程設計、施工、驗收國家標準的撰寫單位；
2、十多年來為國內外近20家知名品牌做OEM貼牌加工；
3、項目業績遍布半個中國，是國內新能源行業的隱形冠軍；
4、擁有18項創新專利，其中2項被科技廳鑒定為國內領先技術；
5、國內最早引進生產蘭膜平板的全產業鏈企業；
6、多名德國與丹麥工程師擔綱國家標志性太陽能工程設計；
7、國家與各省市設計施工資質齊全，有強大的工程安裝調試能力；
8、使用壽命比同行多5年，真正實現了德國品質中國價格。
張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃
一、從破價格戰引申出的營銷思考
1）定位：產品市場定位，目標客戶市場
2）占領消費者心智的一套“4個主張”體系
3）從周邊創新引申出差異化的競爭態勢
4）真正同質產品，要靠客戶見證和已經存在的事實征服客戶
5）同質產品也要找出差異之處，一棵樹上沒有相同的兩片葉子
6）解決信任問題，也許比任何差異化都有用
二、張有為策劃的“四大主張”體系
1、品牌主張：1）使命；2）愿景；3）價值觀；4）情感訴求
2、排他主張：1）市場區隔；2）強勢賣點；3）廣告文案；4）品牌口號
3、價值主張：1）信任；2）內涵；3）承諾
4、銷售主張：1）特色；2）優勢；3）好處
三、在“四大主張”體系里，分清邏輯重點和基本基礎
1）用品牌主張（使命愿景價值情感訴求）解決企業的核心訴求
2）用排他主張（市場區隔強勢賣點廣告文案品牌）解決差異化
3）用價值主張（信任內涵承諾）解決信任
4）用銷售主張（特色優勢好處）解決成交
張有為策劃，4天企業現場，解決營銷策劃，
提升銷售30%以上，個別企業已達7倍！
6年來策劃過百多家企業，其中包含上市公司及各類企業
鎖定一定能暢銷的點，差異化決勝市場，不打價格戰
甩掉對手的營銷策劃，7大模塊，12個購買理由。
張有為策劃，一句話也賣貨！訂單滾滾而來！
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