張有為,張有為講師,張有為聯系方式,張有為培訓師-【中華講師網】
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    張有為:張有為策劃案例25-臨沂長紅太陽能
    2018-07-10 2255

    2015年策劃案例


    臨沂長紅太陽能


    市場定位:國家標志性建筑,高端商業地產      

    產品定位:平板光熱光電一體化太陽能

               

    概念區隔:太陽能國家標準撰寫單位之一

    強勢賣點:使用壽命比同行多5年

    廣告語:  長紅太陽能,使用壽命多5年!

       

    六、賣點

    1、太陽能熱水工程設計、施工、驗收國家標準的撰寫單位;

    2、十多年來為國內外近20家知名品牌做OEM貼牌加工;

    3、項目業績遍布半個中國,是國內新能源行業的隱形冠軍;

    4、擁有18項創新專利,其中2項被科技廳鑒定為國內領先技術;

    5、國內最早引進生產蘭膜平板的全產業鏈企業;

    6、多名德國與丹麥工程師擔綱國家標志性太陽能工程設計;

    7、國家與各省市設計施工資質齊全,有強大的工程安裝調試能力;

    8、使用壽命比同行多5年,真正實現了德國品質中國價格。




    張有為-甩掉競爭對手的營銷策劃


    一、從破價格戰引申出的營銷思考


    1)定位:產品市場定位,目標客戶市場

    2)占領消費者心智的一套“4個主張”體系

    3)從周邊創新引申出差異化的競爭態勢

    4)真正同質產品,要靠客戶見證和已經存在的事實征服客戶

    5)同質產品也要找出差異之處,一棵樹上沒有相同的兩片葉子

    6)解決信任問題,也許比任何差異化都有用


    二、張有為策劃的“四大主張”體系


    1、品牌主張:1)使命;2)愿景;3)價值觀;4)情感訴求

    2、排他主張:1)市場區隔;2)強勢賣點;3)廣告文案;4)品牌口號

    3、價值主張:1)信任;2)內涵;3)承諾

    4、銷售主張:1)特色;2)優勢;3)好處


    三、在“四大主張”體系里,分清邏輯重點和基本基礎


    1)用品牌主張(使命愿景價值情感訴求)解決企業的核心訴求

    2)用排他主張(市場區隔強勢賣點廣告文案品牌)解決差異化

    3)用價值主張(信任內涵承諾)解決信任

    4)用銷售主張(特色優勢好處)解決成交


    張有為策劃,4天企業現場,解決營銷策劃,

    提升銷售30%以上,個別企業已達7倍!

    6年來策劃過百多家企業,其中包含上市公司及各類企業

    鎖定一定能暢銷的點,差異化決勝市場,不打價格戰

    甩掉對手的營銷策劃,7大模塊,12個購買理由。


    張有為策劃,一句話也賣貨!訂單滾滾而來!

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