2009年APEC峰會上馬云做了一個精彩的演講叫“Small is beautiful(因小而美) ，他說：我一直都認為“因小而美”，金融危機給許多大企業帶來了致命一擊。在上個世紀，企業規模更大就意味著更好，大企業用戶有大工廠，大資本，所有東西都要大。而在本世紀，我則認為“因小而美”，因為現在比的不是你的機器有多快，或你的設備有多少，而是你轉變自己以滿足市場需求的速度夠不夠快，我們處在一個信息時代，互聯網和技術的演進使這個世界發生了翻天覆地的變化，在上個世紀，信息技術旨在幫助生產商，但在本世紀，信息技術旨在為消費者服務。

由于金融危機倒下的大企業數不勝數，如美國國際集團（AIG）、雷曼兄弟，國內很多大企業近年來也是紛紛裁員，如富士康、海爾等 。更多的傳統型大企業瀕臨危機或遭遇瓶頸，徘徊在轉型的邊緣。現實對于大企業來說是一場災難，但是對于中小企業來說則是一個巨大的機會，特別是對于奧鵬電商培訓來說更是一個前所未有的契機。而對當前的電商發展形式，我們不斷的發現機會，嘗試屬于我們獨一無二的電商培訓之路。因為我們小，所以我們的試錯成本小；因為我們小，所以我們的凝聚力更強；因為我們小，所以我們的幸福指數更高。

一、我們定位明確

我們的產品定位：實戰網絡營銷策劃總裁班和從零開始學習網絡推廣落地實操課程。由于張有為老師本身是做工業品出身，十年來一直實踐在電子商務的前沿， 總結出了很多方法和經驗，加上他非常樂于學習，要求進步。短短幾年，從分享電商實戰經驗到一名“只要上課，沒有好評只有很好”的網絡營銷培訓講師。在去年816龔文祥千人論壇上還被稱為“工業品電商導師”，一直走來，張老師確實實至名歸。

我們的目標客戶群定位：有錢并愿意學習電商的人。張有為老師說：我從來不做窮人生意。是的，所以一直以來的客戶群體都是中小企業老板。所以我們和所有機構合作的課程都是EMBA電商總裁班。北大、清華、聚成集團、浙大、中大、青島大學等幾十家總裁班機構都是我們的長期合作伙伴。

二、張有為電商培訓，沒有第二家可以PK（差異化）

2014年張老師創造出一套“七劍營銷策劃體系”，在營銷策劃上產生很多的靈感和創意，在3天2晚的時間內，就能給5家企業分別做一個電商營銷策劃方案和全網推廣方案出來（張有為老師做策劃案，奧鵬項目總監程龍老師做全網推廣方案），其效果不會比收費30萬以上的4A廣告公司差，小班制每次只收4－5家企業。這個培訓，至今沒有第二家培訓機構可以PK。

我們的從零開始學習網絡推廣落地實操課程，小班制每期只收10人，同樣是張老師和程老師合力授課，沒有理論只有實戰，也不是點到為止，兩位老師都是傾囊相授。3天2晚的學習超過自己5年的瞎摸索。有些學員上完課甚至感嘆超過他6年的瞎摸索。我們承諾過讓每一個老板/學員都滿意，培訓后的結果也都是如此。

我很贊同馬云的話：客戶永遠是第一，因為收入是客戶給你的，你的創新是需要客戶支持，并且客戶滿意你才能感到欣慰。一直以來，我們都是站在客戶的角度去思考我們能做到最好的又能適合客戶的網絡營銷培訓，因為有他們的滿意我們才如此欣慰。

（學員群聊天紀錄）

三、知足常樂

我們公司上下5個人（石家莊推廣團隊歸程龍老師管理），張老師，程龍老師，張華，財務和我。在公司，出納會計迎賓保潔阿姨助教兼講師助理伐是偶一個。張老師一直跟我們說：我們就做小而美，不要像大企業那么辛苦。講完課就回款，不再像一些企業那樣求爺爺告奶奶的討款，我也不需要掙太多錢，舒心而滿足。我們公司完全沒有辦公室政治的陰影，每個人都報著感恩的心在這里工作，我們不是為張老師打工，而是與他合作。張老師也從來不用花大心思來管理我們，我們每個人都各盡其責。每一天辦公室都是充滿歡樂，我們沒有計劃要把奧鵬做到多大多強，我們只是一步一個腳印的走著，這樣我們才能走的更穩！

像龔文祥老師的觸電會，吳蚊米的蚊子會，都是和我們一樣小而美的小企業。我們的團隊旨在做精做深做垂，扁平而高效。 張有為老師說：我非常提倡“做小魚塘里的大魚”，只要成為哪怕再小的細分市場里的老大，在中國你一定是了不起的人物了。實際上，在中國根本就沒有小市場，再小的細分市場都是大到你無法想像的，那點小錢已經足夠你幾輩子也花不完了。

張有為助理：胡珊珊 3月26日