又到年末，年齡又大了一歲，工作經驗又增長了一年，所面臨的生存壓力也更大了一些，但大家可能最為關心的問題還是：我的薪水會漲嗎？我明年到底能拿多少錢？關于加薪的方法和技巧，網上也有不少文章。在第一職場論壇擔任教練式職業生涯規劃顧問期間，不少客戶也問起過這樣的問題。現在想就這個問題專門和大家系統地聊一聊。兩種錯誤的加薪想法雖然物價、房價在不斷上漲，生存的成本和壓力也在逐步增大，大家對于加薪的預期也更為強烈，但你如果不注意方式和方法，即使你的生存壓力上升一倍，你的加薪仍然可能永遠只會停留在原始階段。首先要提醒大家的是被動式加薪的錯誤。典型的表現是：很多人認為只要努力工作，老板自然會看在眼里，到時候升職加薪會不請自來。這種類型的員工，往往都是屬于腳踏實地、為人低調、埋頭做事型的忠誠員工。他們是企業發展的“功臣”，一直在默默貢獻，任勞任怨。他們內心里雖然渴望得到更高的薪水和待遇，但從來沒有主動爭取過，也不知道怎么爭取。員工為公司創造價值，老板主動為有價值的員工升職加薪，從道理上來說，這種想法本是天經地義，無可厚非。但是，在實際的職場上，如果你只是以這種被動等待的方式來獲得升職加薪的機會，那么，你勝算的幾率就小之又小了。據調查顯示，職場上有70%的人之所以沒有得到加薪的機會，是因為他們從來沒有向老板提起過。有人會問：如果老板不加薪，有本事的人都走光了，公司還怎么發展？難道老板看不到這一點嗎？這個問題的確是問到點子上去了。但是對于老板來說，他可不會這么想。你要知道，把明明進了自己腰包的錢再掏出來分給別人，這是多么令人痛苦的一件事。同時，如果老板給你3000塊的工資，而你沒有意見，那么就等于默認你對這個價格很滿意；既然很滿意，他又為什么要給你再額外增加工資呢？這樣增加了人力資源成本不說，更重要的是，進入他口袋的錢就會直接減少。再者，像拿破侖那樣能夠記住每一個士兵的面孔、能夠主動重視員工價值的老板，已經是鳳毛麟角（如果被你碰上了，你就真是太幸運了）。大多數情況下，如果公司人數比較多的話，即使你工作了一年，老板也未必認識你，甚至根本不知道還有你這個一個員工存在過，又怎么可能為你升職加薪呢？第二種錯誤是認為工作年限長就能得到加薪的機會。不少朋友都會有這樣的想法：我來到公司都好幾年了，也屬于“老資格”了（有點兒“倚老賣老”的意思），雖然沒有功勞，但也有苦勞。就看在熬這幾年光陰的份兒上，老板也應該考慮一下為我加薪的事兒了。這種人好幾年都沒有進步過，除了第一年在進步之外，其他幾年基本上都是在“吃老本”，或者是原地踏步。雖然年齡在日益增大，但在專業技能上卻并沒有隨年齡增長而實現相應比例的突破。這種情況本質上就是屬于倒退的表現，這種員工在老板眼中也會被視為“雞肋”。對于這種員工來說，如果老板不開你，已經算是比較幸運的了。找出你具有含金量的加薪籌碼這種籌碼，指的是真正讓你增值的、能夠得到老板認可的、證明你在未來能夠為公司創造更多價值的籌碼，而不是所有人都面臨的外在因素。比如，因物價上漲而實現的員工整體性加薪，并不能算是你的成功，因為這些因素所有人都在面臨，體現不出你的獨特價值。你與別人所不同的、真正體現你獨特價值的東西，才是真正的有份量的籌碼。在第一職場論壇進行教練式職業生涯規劃期間，也接觸過不少職業上比較成功的人士，這些人身上往往都有很多優秀的素質，構成了他們的核心競爭力，也是他們不斷升職加薪的重要籌碼。這些真正具有含金量的籌碼包括：1、與一年前相比，專業能力方面明顯進步，從理論到實踐，均有更加深入的認識；2、業務能力大幅提升，為公司所做出的業績有目共睹，得到了老板的充分認可；3、能夠分享自己的知識，帶領團隊一起成長，為公司培養更多的優秀員工（這一點尤其重要）；4、有明確的目標和計劃，能站在老板的角度思考公司未來的戰略方向，并在自己的能力范圍內助推公司業務發展；5、擁有良好的作風和做事習慣，做事理智、穩重、成熟，具備獨當一面的優秀潛質；6、樂觀的心態和積極的上進心，高效的執行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸責任，在日常工作中沒有過激言行和情緒化表現，能夠得到老板的充分認可；7、當然，最重要的一條，也是你所從事的工作在這個公司里到底是屬于“主角”還是“龍套”。“主角”指的是那些與公司發展密切相關的人員，缺了這些人，公司的業務就會受到相當大的影響；而“龍套”則指的是那些可有可無、起不到實質性作用的、或者可替代性比較強的角色。你所處的職位角色的不同，從一開始就注定了你在這個公司受重視的程度。當然，也決定了你后來的“薪情”。但是，成為“主角”還是“龍套”，也同樣取決于你的職業生涯規劃發展。有明確目標和長遠計劃的人，通過不斷提升自己的核心競爭力，他們往往都能夠成為職業上的“主角”。而那些沒有目標、如無頭蒼蠅一般到處亂飛的人，也更容易“被龍套”。這里再次提醒大家注意職業生涯規劃的重要性。以上這些籌碼的積累取決于你平時是否做足了功課。沒有？對不起！不要指望你的老板變成善心家。寫一份有份量的加薪申請關于加薪溝通的途徑，有的人是口頭溝通，有的人是郵件溝通，有的人是書面溝通，等待，不一而足。從溝通的方式來說，書面溝通更為正式一些，也更容易引起老板的重視。從溝通的內容方面來說，很多人的加薪申請看上去很膚淺和表面化，并沒有實質性的內容，因此也無法真正觸動到老板的內心，所以加薪也往往是無果而終。在避免了上文所犯的錯誤和具備了足夠的加薪籌碼之后，寫一份有份量的加薪申請，往往會更容易達到你的預期。第一步：理想展示在公司中，大多數的人只會埋頭做事情，很少有人抬起頭去看前面的路。所以，你會看到很多人沒有激情，只是像一臺機器那樣在工作。對于老板而言，更希望手下的員工時刻充滿激情，因為這樣才能創造更大的價值。沒有理想的人，激情往往也會喪失。因此，首先向老板展示你的理想，表明你不甘平庸，還有前進的動力和勇氣，才更能得到老板的欣賞。這就看你有沒有明確的為自己的職業生涯發展進行過好好的規劃了。這也從側面證明了制定職業規劃、確立職業目標的重要性。第二步：價值回顧馬克思說過，使用價值是價格的基礎。你的薪水開什么價，取決于你的使用價值到底有多高。一個不會為公司創造價值、或者所創造的價值遠遠低于公司所支付的薪水的人，是沒有資格與老板談加薪的。因此，回顧你進入公司之后為公司做出了多少貢獻，向老板證明你的價值，是必不可少的一個環節。如果有可能，最好用數字來證明。第三步：求同存異這一點要結合公司的發展戰略來談。求同，是為了表明你自己的目標與公司的目標相一致，公司提供的平臺可以幫助你實現個人成長，同時也是向老板間接表明忠心的一種方法：你愿意在這個公司繼續干下去，繼續為公司創造價值（畢竟老板都喜歡忠誠的員工）。存異，是基于公司發展中遇到的問題，提出自己的不同見解。一味地求同只表明你會拍馬屁，圖的是一己私利，并不是真正為公司的發展著想；而存異則表明你愿意站在公司的立場考慮問題。但提出問題時，要注意三點，一是要肯定公司的業績，看到公司的成長，讓老板知道他還是很有作為的，讓他有一種滿足感。二是一定要針對公司發展中出現的問題，同時提供切實可行的解決方法。切忌只提問題，不提方法，因為這一則意味著你在對公司的管理進行旁敲側擊（公司有什么問題，其實領導比你更清楚，用不著你來指手畫腳），同時，也展現不出你的獨特價值究竟在什么地方（因為職場上“說話”的人往往很多，而真正動手解決問題的就寥寥無幾了）。三是要基于你自己的職責范圍之內進行考慮，對于一些敏感性問題或者根本解決不了的問題不要提，這屬于絕對的禁區。要讓老板知道，你提出問題的目的是為了公司發展，而且是切實可行的，把你的能力充分展現出來，這樣才會得到老板的信任和贊同。第四步：成長計劃有了前幾步之后，接下來肯定是要針對未來，有一個明確的成長計劃。只談理想，不談實踐，只能說明你好高騖遠。而列出成長計劃，則是向老板表明你有前進的決心和動力，是想在這個公司有所作為。自己下一步想發展到什么地步，想在哪些方面獲得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在哪里，通過什么方式進行彌補，等等，都應該有一個明確的行動計劃表。這樣也會加深老板對你的了解與信任，也更愿意在以后的職業發展中給你提供更多的機會。第五步：對準目標上面說了半天，最終還是要對準目標、回到正題上來。如果一開始就直入主題，提升職加薪的事，基本上沒戲。但有了上面的許多鋪墊之后，再提此事也就順理成章。但太過直接、直奔主題，也不是太好，可以相對委婉一些，比如房價上漲、物價上漲、生存壓力成本增加，等等，導致工作的積極性也受到一定影響，希望能夠在新的一年里，薪水也能夠有一定的上漲。然后再次表明自己的忠誠，會更加努力地工作，為公司的業績增長貢獻價值，云云。最后不得不說的是：雖然上面種種工作已經做得很完備，但我們不得不提醒你記住一句老話：“做對事，跟對人。”如果你的老板不是一個可以長期與之共事的人，那么，你就要早做打算了。
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