日前，零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長、創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)飛馬旅CEO袁岳來青出席行業(yè)峰會(huì)。利用會(huì)議間隙，記者采訪了這位創(chuàng)業(yè)大師。袁岳用一個(gè)詞概括了對青島創(chuàng)業(yè)者的評價(jià)：實(shí)在，踏實(shí)、認(rèn)真。 　　主動(dòng)融“化” 　　對于沿海城市特別是青島，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)沉淀得很好，這決定了許多創(chuàng)業(yè)公司都有“拳頭”產(chǎn)品，“但這些產(chǎn)品可能并不是讓人眼前一亮的新鮮玩意兒”。談到此處，結(jié)合當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)浪潮地洶涌來襲，袁岳拋出對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的分類觀點(diǎn)。 　　袁岳將創(chuàng)業(yè)企業(yè)大體分為兩種，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造企業(yè)能夠推出讓用戶眼前一亮的產(chǎn)品，是“純創(chuàng)造”；互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)，是用互聯(lián)網(wǎng)的模式去經(jīng)營產(chǎn)品，找到切入點(diǎn)迅速發(fā)展。對于更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，學(xué)習(xí)如何打造一家互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)更為重要。 　　袁岳提到最近比較火的鋼貿(mào)電子商務(wù)，這一行業(yè)的發(fā)展趨勢值得互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)借鑒。在經(jīng)歷產(chǎn)能過剩、鋼貿(mào)危機(jī)和全行業(yè)虧損的背景下,加之國內(nèi)外機(jī)械行業(yè)不景氣，鋼鐵貿(mào)易始終徘徊在低谷。去年興起的鋼貿(mào)電商，開啟了尋找互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新生存模式的努力。袁岳說，今年鋼貿(mào)電商特別火，上海一家鋼貿(mào)電商企業(yè)創(chuàng)業(yè)兩年，去年的交易額800億元，今年交易額預(yù)計(jì)能夠達(dá)到1500億元。 　　伸腿跨界 　　袁岳說，未來的機(jī)會(huì)是屬于傳統(tǒng)行業(yè)中能夠積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的人，而不屬于或者說主要不屬于只懂互聯(lián)網(wǎng)而不懂傳統(tǒng)行業(yè)的人。在傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的邊界上，只伸伸腿就到那邊去，縮縮腿就到這邊來，最有條件也最有可能獲得互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。 　　袁岳坦言青島不缺乏好的創(chuàng)業(yè)模 　　真，是齊魯大地的文化傳承，是對山東子弟品格的認(rèn)可；同時(shí)，袁岳也提到，創(chuàng)業(yè)需要變革的激情。他說，變革的過程是完全顛覆的，如硬盤一般，開始設(shè)定了固定模式之后，想要再改變運(yùn)行軌跡，就需 　　式，鼓勵(lì)青島的創(chuàng)業(yè)者勇敢走出去。“每個(gè)行業(yè)都要找到國際上的領(lǐng)軍企業(yè)做標(biāo)桿。”他說，在美國科技不是第一生產(chǎn)力，模式才是第一生產(chǎn)力。關(guān)鍵在于把科技用什么方式運(yùn)用出來服務(wù)于人，科技研發(fā)是“出項(xiàng)”，轉(zhuǎn)化成服務(wù)的產(chǎn)品才能成為財(cái)務(wù)“進(jìn)項(xiàng)”。因此，有互動(dòng)的界面和機(jī)會(huì)，是在未來市場的核心競爭力。 　　袁岳以義烏為例，將制造業(yè)重鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型之路娓娓道來。義烏擁有全球最大的小商品批發(fā)市場，當(dāng)?shù)卣Y(jié)合本土資源，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，把市場里面的小商品搬到網(wǎng)上去賣。結(jié)果是，小商品批發(fā)市場的老板們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在網(wǎng)上賺得比自己還多，也紛紛加入開網(wǎng)店大軍。這樣一來，義烏的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢得以存續(xù)，新興電子商務(wù)又為其添彩，成為新的利潤增長點(diǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)特別講究顛覆，為什么會(huì)有得失心，得失心就代表沒法改變，自己顛覆自己好過被別人顛覆。”袁岳說。 　　捕獲吊絲 　　袁岳更樂意將互聯(lián)網(wǎng)思維引申為 　　要把前一個(gè)模式全部抹掉，這一點(diǎn)與創(chuàng)業(yè)思維如出一轍。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，袁岳坦言對以青島為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“重鎮(zhèn)”，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造是其次，努力做互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)選。 　　“服務(wù)思維”，這一點(diǎn)在采訪中得到了最大的體現(xiàn)。他說，過去由于生活緊迫，消費(fèi)者買東西是湊合；現(xiàn)在行業(yè)細(xì)分、用戶細(xì)分越來越精細(xì)，比如裝修都是一體化裝修，講究整體風(fēng)格，進(jìn)什么家電和放什么家具都是有要求的。 　　“你要去研究目標(biāo)客戶的需求，80后、90后這樣的分類已經(jīng)屬于泛泛之流。”袁岳說，目標(biāo)群體分析得越到位，越有可能發(fā)展得更快。“有沒有人去分析一下"吊絲"？大部分創(chuàng)業(yè)公司沒有研究透。”袁岳語出驚人，以“吊絲”喜好說明用戶細(xì)分的重要性。 　　他說，“吊絲”其實(shí)不是一個(gè)社會(huì)階層，它是一種社會(huì)現(xiàn)象。“袁岳說，以職業(yè)性質(zhì)來劃分的話，“吊絲”就是小白領(lǐng)，內(nèi)心向往超越自己收入的生活。大凡有點(diǎn)錢，買的東西都要有品質(zhì)。“吊絲”是社會(huì)教育有一定的技術(shù)含量，但不是很高；生活有一定的購買力，但購買力不是很強(qiáng)勁；生活不算特別富裕，但是向往的東西挺高；沒住上房子，但都想很快買房子；沒開車，老愛和別人聊車。 　　袁岳認(rèn)為，很多搞實(shí)體的商人不懂“吊絲”群體，沒有真正理解這群人，沒有為他們設(shè)計(jì)東西，沒有為他們提供服務(wù)，沒有真正能夠低下身姿來理解他們的需要。“所以能夠做到這一點(diǎn)的人，就真正抓到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)和本質(zhì)。