一直以來提到工業品營銷就是“吃喝營銷”，“關系營銷”，說的科學一點是產品方案開道、人際傳播跟進、商務談判搞定。在這三座大山下，其他渠道似乎很難找到突破口。但是隨著網絡經濟的迅速發展，互聯網、新媒體、移動互聯網正在改變工業品固有的傳統模式，越來越多的影響工業品的銷售和采購。近日，全球最大螺紋鋼河北敬業集團鋼鐵為了提升企業整體的網絡營銷意識，助理企業互聯網升級，特別聘請清華大學、北京大學總裁班網絡營銷班創始專家劉東明老師講授工業品網絡整合營銷培訓課程。集團總裁親自李趕坡帶領800名員工共同感受工業品與互聯網相遇的美妙火花。

河北敬業作為全球最大的螺紋鋼生產商，其主營產品有螺紋鋼，三級螺紋鋼，工地用螺紋鋼，抗震螺紋鋼等高附加值品種，其中螺紋鋼產品（HRB400）獲得中國鋼鐵工業協會冶金產品實物質量認定（金杯獎）。目前，敬業產品暢銷國內并出口到30多個國家和地區，曾參與到三峽工程、世博會中國館、南水北調等國家重點工程建設中。

清華大學、北京大學總裁班網絡營銷班創始專家劉東明老師培訓工業品網絡營銷課程

敬業集團的工業品營銷之道

河北敬業作為全球最大的螺紋鋼生產商，營銷理念可謂是與時俱進，開創了工業品營銷的先河。2013年，敬業集團開展了全員營銷和七大創新舉措。

全員總動員。為增強全員營銷服務意識，河北敬業集團特別制作了《河北敬業集團營銷知識匯編》一書，發放至全員手中，各單位進行了組織學習。同時，為加大對“全員為營銷服務”的宣傳力度，全廠還通過各種方式營造開展全員為營銷服務的氛圍，使營銷理念強化員工的產品質量意識和企業形象意識，積極踐行“上道工序為下道工序服務”理念，使“營銷是企業的核心競爭力”深入人心。

為了更好地發現市場、開拓市場、贏得市場，敬業集團開創了七大措施創新營銷模式：一是努力擴大本土市場銷量；二是全力以赴做直銷；三是改革業務人員的考核；四是加強機會市場銷售；五是推行精準營銷；六是發展工程直銷；七是強化區域市場管理和區域間業務管理。憑借五大優勢和七個措施，敬業集團不斷提升產品適應市場的能力，在高強鋼筋領域打造出敬業競爭力和敬業影響力。

敬業集團與互聯網營銷的魚水之情

培訓敬業集團不僅是工業品營銷營銷的領先者，更是工業品網絡營銷的先行者和開創者。2014年敬業集團邀請國內知名營銷培訓講師，清華、北大總裁班網絡營銷授課專家劉東明老師，課上劉老師以“取勢、明道、優術、持戒”四大模塊切入，結合經典實戰案例全面系統地講述了工業品營銷4I原則、工業品網絡營銷購買流程AISAS理論、工業品互聯網品牌模型、劉東明工業品網絡營銷兵器譜等精彩內容。

課上劉老師指出：網絡高度發展的今天，網絡媒介作為一個重要的營銷工具基本已經成為工業品企業的共識。工業品營銷傳播，必須在深度傳播的基礎上，創造性地應用針對性強的廣度傳播手段，才能做到點、面結合，銷售與品牌才能修的魚水之情，現實銷售與未來發展之間就有了緊密的聯系。 作為全球最大的螺紋鋼生產商，敬業集團有能力也有責任帶領工業品行業的網絡營銷整體升級，為工業品營銷創造更高的價值。

清華、北大總裁班網絡營銷班創始專家劉東明老師深耕工業品網絡營銷多年，為全球最大螺紋鋼生產基地敬業鋼鐵集團、世界500強企業解放汽車、沃爾沃重型卡車、福田汽車、金龍客車、全球最大合金銅管企業海亮集團、全球最大永磁鐵氧體企業東磁集團、全球最大聚氨酯鞋革樹脂企業華峰集團、廈門廈工機械、山東開泰、鄭州鼎盛、中國電子業互聯網大會、山東五金機電電商峰會、中國鋁業十大品牌南南鋁業、中國弱電線纜第一品牌天誠智能集團、蘭博基尼拖拉機常林集團進行工業品網絡營銷、工業品微營銷咨詢培訓。