提到工業品營銷，很多人馬上就會想到“吃喝營銷”，“關系營銷”，就是拉攏與腐蝕客戶的采購人員,進行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要。在網絡營銷如火如荼的今天，如果還是以前的營銷方式，企業將難以生存，那么該從何處入手才能網贏天下呢？電商中國創始人劉東明老師指導整理了工業品的網絡營銷的相關案例與小伙伴們分享。

案例一：福特，翼搏-FUN手趣過年

    福特翼搏上市恰逢春節假期前后。春節期間，也是中國一年一度的大遷徙時期，幾乎所有人心中都被回家過年的念頭占領，這并不是和消費者溝通的最佳時機。在這個現狀下，如何找到大眾最為關心的話題，讓忙于買車票機票、苦于沒假期趕不上年夜飯的目標受眾們關注此次傳播，是整體項目的最大挑戰。

福特以內容矩陣打造《FUN手趣過年》主題傳播

1、以“年終獎”、“回家難”、“被逼婚”、“年夜飯”4個話題，打造《FUN手趣過年》系列三分鐘微電影

2、配合微電影，街頭采訪調查制作《春運囧事》短片

3、《FUN手秘籍》春節回家秘籍

     經過對媒體數據的收集整理，以信息圖的方式呈現福特翼搏獨家春節回家秘籍，其中包括《年終獎花法支招》《春運不求人指南》《春節不逼婚寶典》與《年夜飯終極攻略》四大內容。

4、原生內容結合有獎試駕活動，促成優異O2O體驗

    翼搏微電影中，翼搏為主人公從容解決春節難題的故事，配合有獎試駕的激勵，讓超過9000名目標受眾注冊體驗試駕活動(《FUN假辦調查局》線上調查) ，完美促成了線上參與到線下試駕的O2O營銷。

    清華、北大總裁班網絡營銷班創始專家劉東明老師介紹，營銷傳播講究順勢和語境，在國人春節情結濃郁、情感極其充沛的語境下，春節親情營銷很自然地浮出水面。在不斷試水、實踐和進化下，已成為不少企業的主流打法。福特的FUN手趣過年也不列外，利用國人的春節情緣大打親情牌。值得一提的是，FUN手趣過年借用微電影的形式，通過產品、人物和內容創意整合，將故事發展表現得更加自然，更將春節親情營銷提升到另一個高度。

案例二：oppo，Find巴西 至美一拍

    品牌大事件與世界大事件的結合。6月13日-7月14日，正值是手機的銷售旺季，oppo旗下品牌Find7帶著最新的2K屏、pi拍照技術2.0、Vooc閃充等領先技術震撼來襲。同時，2014年巴西世界杯全球狂歡，是四年一度的全球盛會，oppo希望借勢世界杯，從手機營銷同質化中脫穎而出，確立自己行業領導者的地位。

     Oppo”Find巴西 至美一拍”這個活動的創意，除了要做一次發現不一樣的巴西這樣一次好玩的活動之外，他們的品牌理念“Findmore” 也希望能讓讓網友找到共鳴。Find到底是什么?我們在同步推出的視頻紀錄片中有體現，比如，愛的存在(張千里)、青春彷徨(金浩森)、簡單的快樂(鄧家佳)、熱愛(孫堅)、激情(穆杉伯男)、享樂主義(羅曉韻)、思考(謝平航)，這個同步的視頻系列能激發受眾對生活態度的思考，也能觸動他們跟不上身體的思想。

     清華、北大總裁班網絡營銷班創始專家劉東明老師表示，現在的年輕群體，他們不會輕易被互聯網流行所洗腦，但是他們卻高度認可網易的態度并信任網易的新聞內容，所以oppo需要網易這樣一個有態度的平臺為它的理念發聲，從而深度影響目標消費者，傳遞”Findmore”的品牌理念。

案例三：GE，綠色創想 點綠成金

     GE能源集團擁有眾多"綠色創想"產品，"綠色創想"是GE在全公司范圍推行的旨在積極主動為市場帶來創新技術以幫助客戶解決棘手的環境問題的一項創舉。顏巴赫燃氣內燃機組就是這些"綠色創想"產品之一。

     針對GE的"綠色創想"產品運用了互動類創意廣告。即使是普通的稻草也能轉化為能源？顏巴赫氣內燃機"投進有機廢料，轉變為能源"的小游戲讓人在扔稻草的過程中虛擬體驗一把這款產品的奇妙力量。整個廣告畫面設計清新，互動感強，符合GE品牌綠色自然的形象。

    清華、北大總裁班網絡營銷班創始專家劉東明老師表示，隨著社會的極速發展以及消費者意識水平的提高，環保不論在產品還是營銷中的影響都在日趨上升。如今企業在追求經濟收益時，一定要將環境收益納入考慮范疇，讓二者相互結合，互相促進，如此不僅有利于企業提高品牌形象，更受消費者的青睞，對于我們共同生活的地球家園，乃至個人也都是極其有益。

案例四：立邦·杜邦，“為愛上色”征集互動期活動站

    立邦·杜邦選擇網易作為網上全程活動發布的平臺，發布「為愛上色」互聯網征集期活動站。整個站設計色彩清新，結構合理，貼合了愛心活動為希望小學外墻上色的公益活動特點。首頁主要位置為flash動畫站頭，按內容分為3個方面闡述整個活動的3個活動內容，「為愛上色」墻畫作品征集、外墻涂刷志愿者征集、紀錄影像作品征集。頁面其他部分在全年活動中按活動動向進行調整，從墻畫作品征集、紀錄影像團隊作品征集、評選到進行實地拍攝隊伍勝出以及墻畫作品最終實現在希望小學外墻上。

    清華、北大總裁班網絡營銷班創始專家劉東明老師表示，“為愛上色”不單純是一個廣告創意，而是以公益的角度，用普通的視角和真實的記錄形式，把故事說出來，去影響每個人，影響社會，將品牌賦予了至高無上的使命感，這樣創意在營銷領域可謂是走在了情感營銷的前列。

案例五：中國石油，我們都在地球上

     為改善企業社會責任，秉持企業持續發展的精神，中油長期致力于改善廢水、空氣、噪音、固體廢棄物及土壤地下水等環境污染問題，2014年更積極推動二氧化碳盤查及減量工作，此外，中石油積極提升油品品質，以達成整天環境保護的目標。

    清華、北大總裁班網絡營銷班創始專家劉東明老師表示，隨著年輕消費群體成長為消費主流，像中石油等從來不愁嫁的大品牌、壟斷行業也必須學會放下身段，與時俱進，走進消費者，樹立自己在新生代消費群體中的品牌形象。

案例六：永太科技，創新在路上

    伴隨著永太科技的快速發展和擴張，有必要為現有和潛在客戶提供一個界面友好的信息交流平臺。新的官方網站旨在向來自歐洲，美國和印度的訪問者推廣永太科技開放和友好的形象，以一種非常方便的方式提供關于永太基本信息的一站式服務，包括永太科技的地理位置，工廠分布，聯系方式，產品和服務等。 網站重點關注了各種訪問者瀏覽該官方網站時的用戶體驗，包括訪問速度，很容易就找到最新的新聞發布、展會信息更新、完整的產品信息和業務介紹等。

    清華、北大總裁班網絡營銷班創始專家劉東明老師表示，互聯網將世界連成了地球村，以用戶體驗為核心的官方網站將是未來企業官方網站建設首要考慮要素，工業品領域大多數企業官網模板化、本位化、陳舊老套的形象有待整體提升，永太科技可以官網正在做這樣的嘗試。

案例七：殼牌，大秀網絡互動（環境篇）

    “哥本哈根世界氣候大會”成為全球關注的焦點，自然，環境、氣候成為熱議話題。殼牌，一個以可持續發展為理念的石油公司，在世界氣候熱議的大環境下自然不能錯過這次推廣企業品牌形象的大好機會。隨后，殼牌企業品牌廣告在新浪等網站迅速上線，此次廣告大改以往著重宣傳殼牌產品特點的形式，轉向對可持續發展環境的推廣行動上。另一大看點則是聯手國內富媒體廣告第一品牌互動通，集合互動創意精英團隊之力，連續推出CO2、Key、Oil三部環境篇，充分發揮網絡富媒體高曝光優勢，并著重賦予廣告及時互動性。

     清華、北大總裁班網絡營銷班創始專家劉東明老師表示：廣告的趣味性不僅能夠與網友進行互動式的交流，而且評論內容的及時在線體驗，有趣的互動點的創意設計，更好的加深了殼牌的品牌印象，展現了殼牌的品牌內涵，提升了用戶對殼牌環境親善大使體驗。

案例八：常林集團蘭博基尼拖拉機

    2014年6月常林集團生產的國內首臺自動駕駛衛星定位拖拉機正式交付使用，無人駕駛拖拉機與GPS定位系統融合，能夠自動繞過田間障礙，提高了工作效率。用微視頻的方式拍攝，策劃為事件營銷。

    在我們印象中最具鄉土氣息的拖拉機，如今卻成了最高大上的裝備。不僅如此，常林集團不僅和意大利賽邁道依茨法爾公司合資的高端智能農業裝備項目、與德國道依次公司合資的高端發動機及傳動系統。在企業戰略、營銷思維上更是先人一步，常林集團特別邀請了網絡媒體、名博大v們來自己的企業工業參觀自己生產的蘭博基尼拖拉機，看看照片上酷帥的外形，看看記者們“諂媚”的笑容，這個機型瞬間秒殺一切豪跑，比變形金剛還酷，有木有？

    清華大學、北京大學網絡營銷授課專家劉東明老師認為，我國工業品領域的網絡營銷可以說剛剛起步，像拖拉機這類重工業也剛剛認識到網絡對營銷的價值，以消費者為核心的微視頻傳播正在被國內外各大企業采用，常林集團不愧是拖拉機中的戰斗機，佼佼者。