劉東明微信營銷二十五式初探（一）
中國電子商協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任 劉東明
北京航空航天大學(xué)研究生 楊曉燕 李懷林 高駿杰
微信火了，意料之中！從2011年1月21日第一版本發(fā)布，如今微信用戶即將突破4億大關(guān)。
放眼中國傳播史，印刷報紙從誕生到完善，從雕版到活字版，從鉛印到膠印，從黑白到彩色，從平板印刷機(jī)印刷，到輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)印刷，差不多用了1000多年的時間。而從有線電報到無線電報，從無線電報到無線電廣播，從無線電廣播到電視，從電視到網(wǎng)絡(luò)和電子報刊，都只用了不到30年的時間。
他們投入商業(yè)應(yīng)用的進(jìn)程也是加速度的：從開始營運(yùn)到擁有5000萬用戶，報紙花了近1000年，廣播花了38年，電視花了13年，互聯(lián)網(wǎng)只花了4年。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中，新浪微博擁有5000萬用戶花了14個月，微信擁有5000萬用戶只用了10個月！
高速度的增長預(yù)示著巨大市場能量的爆發(fā)。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到傳統(tǒng)企業(yè)，大家紛紛布局微信以期在新一輪的營銷戰(zhàn)役中奪得先機(jī)。為了更好的了解和使用微信，DM互動微信營銷中心簡單梳理了目前微信使用到的二十五種營銷方式，其中部分案例來自互聯(lián)網(wǎng)，與大家拋磚引玉，請多多補(bǔ)益。
第一式：許可式的主動推送信息模式
微信成為媒體源。品牌在自己的公眾賬號上推送品牌信息或打折優(yōu)惠信息，就像品牌的海報，通過微信與用戶溝通交流最新訊息，方便快捷、成本低。微信公眾平臺可以每日精準(zhǔn)群發(fā)一條信息，申請認(rèn)證后（粉絲達(dá)到150人即可申請認(rèn)證）每天能群發(fā)3條信息。這些信息如果利用互動的方式推送，效果會成倍增加。如果能花時間跟用戶聊聊天，拉近品牌與用戶的距離，當(dāng)然更好。
有個叫“瘋5哥”的微信賬號在廣東微信圈子里掀起了熱潮，他是為電信增值業(yè)務(wù)推廣而誕生的。“瘋5哥”語言風(fēng)趣幽默，善于把握分析用戶的心理，并且樂于和每一位粉絲交談，唱歌，畫畫，講冷笑話，賣萌等等十八般武藝樣樣精通，獲得了眾多用戶的喜愛。他在接受訪談的時候總結(jié)：“在與用戶交談時，要認(rèn)真標(biāo)識他們的興趣愛好，征詢意見，用心去和他們說話。”
第二式： LBS+信息推送模式
在微信中，運(yùn)用基于位置的服務(wù)方式，用戶點擊“查看附近的人”后，可根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。品牌首先要申請微信認(rèn)證賬號提高賬號的權(quán)威性和可信度，然后在個性簽名中輸入品牌信息、打折優(yōu)惠信息或能夠吸引用戶點擊進(jìn)入品牌微信主頁的簡短話語等，這些信息相當(dāng)于品牌廣告，在用戶查看“附近的人”時第一時間引起他們的注意。同時，品牌點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶，像周圍的用戶“打招呼”，邀請大家關(guān)注自己。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近的用戶，精準(zhǔn)投放。
K5便利店新店開張的時候，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個功能，成功開展了基于LBS的信息推送。
第三式：微信漂流瓶營銷模式
微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行修改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶撈到合作商家的頻率也相應(yīng)增加。“漂流瓶”本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容，甚至是語音、小游戲等，這個玩過QQ信箱漂流瓶的用戶也都不陌生。
奇瑞汽車推出的”感恩四百萬，新春聚劃算”活動利用漂流瓶在微信圈里贏得了不小的反響。微信用戶在漂流瓶應(yīng)用中撈到奇瑞的“感恩四百萬，新春聚劃算”抽獎活動的漂流瓶，只要回復(fù)信息，并加奇瑞汽車官微為好友就有機(jī)會獲得30元的手機(jī)充值卡。“加好友，得話費(fèi)！”很好的利益刺激。每個瓶子里還包含了奇瑞促銷口號的1/3，如果有3個網(wǎng)友收到的漂流瓶中的關(guān)鍵字剛好能組成“奇瑞，感恩四百萬，新春聚劃算”宣傳語，并能通過網(wǎng)絡(luò)或微信方式聯(lián)系對接上，將關(guān)鍵字拼成宣傳語，并向官微發(fā)送聊天截圖，則將每人獲得一個iphone5！
第四式：微信搖一搖活動模式
據(jù)悉，搖一搖的日啟動率已經(jīng)達(dá)到1億次，用戶數(shù)破5000萬。除了搖到帥哥美女，也是一種有趣的活動形式。企業(yè)微信，網(wǎng)友可以約定不同時段開始搖手機(jī)，只要網(wǎng)友被企業(yè)微信搖到，并加企業(yè)微信關(guān)注，排在某幾個數(shù)字位置的就可獲得企業(yè)最新產(chǎn)品或者明星產(chǎn)品一份，獎項設(shè)置可以激發(fā)用戶參與的熱情和積極性。
曾經(jīng)，微信攜手百事可樂共同在廣州舉辦“點亮廣州塔”的活動就是發(fā)揮微信搖一搖功能，在新年倒數(shù)時，微信邀請廣州全城的微信用戶在城市里任何角落一同搖動手機(jī)，成為“點燈者”，隨著參與人數(shù)和搖動次數(shù)的增加，廣州塔被一格一格點亮！
不同于百事可樂的大手筆，大楊創(chuàng)世旗下專為都市白領(lǐng)設(shè)計時尚正裝的品牌YOUSOKU則創(chuàng)意簡單，借微信搖一搖功能推出“微博搖西裝”活動。該活動推出第一天就得到了120萬的曝光量，活動5天有1500萬的博文曝光量，吸引了近百萬網(wǎng)友的關(guān)注和參與。
第五式：微信分享模式
清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明表示，分享與鏈接是互聯(lián)網(wǎng)傳媒的重要通路，更是人之本性使然。應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用，還可以將應(yīng)用的logo放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。
如果聽到一首使你熱血沸騰或者引起你共鳴的歌，你會不會很想和朋友分享呢？多米音樂在不久前很好的利用了這一功能。利用微信與朋友分享歌曲后，歌曲的左下方會載上“來自多米音樂”。設(shè)想你的朋友通過你的分享也喜歡上了這首歌，大多數(shù)人又會轉(zhuǎn)發(fā)給他們的好友，這樣，品牌效應(yīng)幾何數(shù)增長還是問題嗎？
PS：因受篇幅所限先介紹第一至五式，微信自身的營銷模式。更多精彩敬請關(guān)注第二期，共五期。
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