愛美，乃人之天性，從古至今不分男女老少，人人都有愛美之心。美麗的妝容改變了人們的生活，讓人們的生活更加美好、心情更為愉悅。如今隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來越多人群選擇網(wǎng)上選購(gòu)化妝品。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年6月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶規(guī)模達(dá)2.14億人，同比增長(zhǎng)23.7%。預(yù)計(jì)到2012年年底中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模將達(dá)到2.73億人，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是用戶增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一。雖然如此，化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是出現(xiàn)了與潮流趨勢(shì)不相稱的尷尬境況：雖然化妝品仍然位列網(wǎng)購(gòu)商品品類的第四位并處于快速增長(zhǎng)，但其網(wǎng)購(gòu)占比已呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，且網(wǎng)購(gòu)化妝品中90%以上以C2C的方式實(shí)現(xiàn)。同時(shí)化妝品垂直銷售網(wǎng)站和品牌銷售網(wǎng)站的融資能力相當(dāng)弱。

汕頭化妝品協(xié)會(huì)助力化妝品企業(yè)E升級(jí)

為了幫助化妝品企業(yè)更好的挖掘電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)、更好的了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各大模式以及如何更好的將化妝品傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)向電子商務(wù)營(yíng)銷模式，汕頭市化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)特邀北京大學(xué)EMBA、清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師做《化妝品網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷》主題分享。汕頭市化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張義強(qiáng)、汕頭市化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李耀品發(fā)表了熱情洋溢的講話，號(hào)召大家擁抱化妝品電商。

活動(dòng)當(dāng)天汕頭清華大學(xué)同學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)廣東一芙化妝品有限公司柯烜、副會(huì)長(zhǎng)廣東琪雅實(shí)業(yè)有限公司張仕伍、副會(huì)長(zhǎng)廣東添樂化妝品有限公司魏威宏、副會(huì)長(zhǎng)汕頭市潤(rùn)潔日化有限公司張華強(qiáng)、理事汕頭市雅蘭化妝品有限公司楊建華、會(huì)員汕頭威可日用化工有限公司羅漢周等近百位協(xié)會(huì)成員到場(chǎng)學(xué)習(xí)。

劉東明分享化妝品電商經(jīng)典營(yíng)銷案例

劉東明老師是北大、清華總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家、浙江大學(xué)EDP、中山大學(xué)MBA、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA電子商務(wù)授課專家。中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任，DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。艾菲獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、淘寶營(yíng)銷盛典、網(wǎng)易汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)服裝大會(huì)、中國(guó)新媒體盛典等評(píng)委、嘉賓。著有《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》、《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》、《微博營(yíng)銷》、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）。多次接受中央人民廣播電臺(tái)、新華社《中國(guó)品牌》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚傳媒》《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《中國(guó)企業(yè)家》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易等媒體采訪。劉東明老師長(zhǎng)期致力于化妝品電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)與研究，曾為強(qiáng)生、伊億莉、漢芳國(guó)際、美諾彩妝、伊卡露詩(shī)、美膚寶、百蓮凱等化妝品品牌提供培訓(xùn)和營(yíng)銷服務(wù)。

本次課程實(shí)戰(zhàn)與理論并重，劉東明老師講授最即插即用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，同時(shí)有高屋建瓴梳理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原則與理念。劉老師根據(jù)當(dāng)前化妝品行業(yè)的熱點(diǎn)事件進(jìn)行了詳細(xì)的講解和分析。劉東明老師將2012年首屆中國(guó)化妝品電商大會(huì)年度最佳營(yíng)銷策劃案例——婷美團(tuán)隊(duì)?wèi){借免費(fèi)大派送做了重點(diǎn)分析。劉老師認(rèn)為此次婷美免費(fèi)營(yíng)銷師有備而來。不僅分批開展活動(dòng)，同時(shí)婷美還根據(jù)季節(jié)等變化，推出不同活動(dòng)，不管是專營(yíng)店還是網(wǎng)上商城都是異常火爆。劉老師認(rèn)為婷美這次“重出江湖”利用免費(fèi)營(yíng)銷這一活動(dòng)使產(chǎn)品力帶動(dòng)銷售力，提升形象力，達(dá)到品牌力。不僅使其知名度得到提高，更重要的是通過口碑宣傳，使其在行業(yè)內(nèi)站住腳。不過劉老師也認(rèn)為婷美要想占有一席之地，恐怕還要在品牌力上下功夫，將產(chǎn)品力提升到品牌力，靠情感牌來留住消費(fèi)者。

同時(shí)劉東明老師提醒企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣時(shí)不僅要注重廣告效果同時(shí)也要根據(jù)品牌自身特點(diǎn)及效果宣傳推廣，做到有的放矢。面對(duì)洶涌的e浪潮，劉東明老師分享了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)爾文進(jìn)化的秘訣，受到會(huì)員們熱烈歡迎。課程結(jié)束后，汕頭市化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張義強(qiáng)、汕頭市化妝品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李耀品劉東明老師和汕頭化妝品協(xié)會(huì)企業(yè)會(huì)員進(jìn)行了熱烈的交流探討，并共同參觀了雅威工廠。