近日，清華大學、北京大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明老師在北京大學網絡營銷總裁班課堂上分享了仙卡醫療電商營銷案例，總裁班學員深受啟發。

“互聯網+”正在強勢進入醫療行業，傳統藥企也紛紛“觸網”，掘金醫療電商藍海。互聯網技術逐漸改變原有的醫療模式，將原來醫院與醫院之間、醫生與醫生間、醫生與居民間的信息孤島有效的連接起來，提升醫療資源的利用效率。施樂輝仙卡營銷正是誕生在這種大背景下。

施樂輝仙卡疤痕貼是一款英國進口的硅膠祛疤貼，屬于二類醫藥器械，適應癥為紅色隆起性疤痕，主要目標人群為剖腹產用戶。2014年初正式進入電商零售渠道，當時存在品牌知曉度低、祛疤品類不成熟（用戶教育缺失）、競品眾多、醫療器械廣告限制等眾多營銷困境。從整個行業來看，祛疤市場產品眾多且良莠不齊，并沒有領導性產品，而作為“正規軍”（獲得藥監局批準的進口祛疤產品）的仙卡疤痕貼，如何在魚龍混雜中殺出重圍，提升品牌知名度，同時找到目標人群，傳播產品利益點，從而促進電商銷量，成為極具挑戰的營銷任務。

2014年9月仙卡攜手奧獅傳媒憑借“仙卡，一個神奇的處女座星球”病毒視頻項目在第八屆金投賞頒獎典禮大放異彩，獲得組委會頒發的創意服務類銀獎。在中國，祛疤是一個用戶關注度極高的私密性美容課題，可是面對市場上的多如牛毛的祛疤產品又群龍無首的市場環境下，如何幫助品牌主迅速獲得并提升消費群體的品牌認知？考慮到互聯網口碑傳播的時效性、互動性、以及網絡惡搞文化，仙卡疤痕貼在9月份的”處女座月“，通過“如果有一個處女座星球“病毒視頻引爆社交媒體，將處女座追求完美的特點，結合產品修復傷疤找回完美的產品賣點，進行創意視頻推廣。同時通過母嬰類、美容類的社交媒體話題領袖，進行視頻發布和話題引導，有效覆蓋祛疤目標人群。

在傳播中，植入合作電商平臺進行引流。借助國內主流視頻媒體土豆、騰訊、優酷、搜狐等平臺進行快速船舶的同時，仙卡的處女座話題還通過微信、微博兩個傳播主陣地渠道進行，從吐槽處女座明星、全民黑處女座、了不起的處女座等話題切入，原創大量優質內容，運用KOL進行發布,獲得網友大量轉載。最終，活動實現了共計曝光量1.0096億，閱讀量1038萬，播放量128萬次,互動量15.5萬,評論量超過1.2萬次，全年淘寶指數位居TOP3的全面佳績。

劉東明老師對仙卡醫療的病毒營銷豎起大拇指，在眾多醫療企業在思考如何互聯網時代取得一席之地時，仙卡已經占領醫療電商營銷高地，并取得了可人的成績。

劉東明老師為哈藥六廠、江中制藥、三九集團、貴州益佰、黃海制藥、人民大學醫療EMBA上海交大醫藥電商網絡營銷總裁班、復旦大學醫藥電商網絡營銷總裁班、搜藥網、湯臣倍健、強生、毓婷等多家醫藥行業培訓授課。同時還出席國家藥監局、上海藥監局等政府性論壇并發言。

劉東明老師簡介是清華、北大網絡營銷總裁班授課專家，北京大學電商總課題組網絡營銷主任、中國化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事、酒仙網品牌專家顧問團顧問、互聯網養車第一品牌車發發顧問(車發發A輪融資3000萬估值3個億)、上海交大客座教授，復旦大學、廈門大學、武漢大學、南京大學、中山大學、浙江大學EMBA、MBA授課專家，中國第一屆網絡營銷碩士專業——北航互聯網營銷與管理碩士專業特聘教授。劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家、中韓營銷協會專家、新浪內容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家、網易中國汽車數字營銷總評榜評委、淘寶創想營銷盛典評委，韓國釜山國際廣告節弘報大使，美國艾菲國際獎、亞太金手指獎、臺灣時報華文金像獎、金鼠標獎、金麥獎、虎嘯獎、網標獎、中國移動互聯網APP大賽、中國新媒體節評委。中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任，中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任，中國首席電子商務官聯盟聯合發起人、電商中國創始人。中國互聯網金融大會顧問、中國市場經濟管理論壇、中韓電商大會、中國網絡營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國市場經濟管理論壇、中國服裝大會嘉賓。