近日，清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明老師在北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班課堂上分享了仙卡醫(yī)療電商營(yíng)銷(xiāo)案例，總裁班學(xué)員深受啟發(fā)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”正在強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，傳統(tǒng)藥企也紛紛“觸網(wǎng)”，掘金醫(yī)療電商藍(lán)海。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸改變?cè)械尼t(yī)療模式，將原來(lái)醫(yī)院與醫(yī)院之間、醫(yī)生與醫(yī)生間、醫(yī)生與居民間的信息孤島有效的連接起來(lái)，提升醫(yī)療資源的利用效率。施樂(lè)輝仙卡營(yíng)銷(xiāo)正是誕生在這種大背景下。
施樂(lè)輝仙卡疤痕貼是一款英國(guó)進(jìn)口的硅膠祛疤貼，屬于二類(lèi)醫(yī)藥器械，適應(yīng)癥為紅色隆起性疤痕，主要目標(biāo)人群為剖腹產(chǎn)用戶(hù)。2014年初正式進(jìn)入電商零售渠道，當(dāng)時(shí)存在品牌知曉度低、祛疤品類(lèi)不成熟（用戶(hù)教育缺失）、競(jìng)品眾多、醫(yī)療器械廣告限制等眾多營(yíng)銷(xiāo)困境。從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，祛疤市場(chǎng)產(chǎn)品眾多且良莠不齊，并沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性產(chǎn)品，而作為“正規(guī)軍”（獲得藥監(jiān)局批準(zhǔn)的進(jìn)口祛疤產(chǎn)品）的仙卡疤痕貼，如何在魚(yú)龍混雜中殺出重圍，提升品牌知名度，同時(shí)找到目標(biāo)人群，傳播產(chǎn)品利益點(diǎn)，從而促進(jìn)電商銷(xiāo)量，成為極具挑戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
2014年9月仙卡攜手奧獅傳媒憑借“仙卡，一個(gè)神奇的處女座星球”病毒視頻項(xiàng)目在第八屆金投賞頒獎(jiǎng)典禮大放異彩，獲得組委會(huì)頒發(fā)的創(chuàng)意服務(wù)類(lèi)銀獎(jiǎng)。在中國(guó)，祛疤是一個(gè)用戶(hù)關(guān)注度極高的私密性美容課題，可是面對(duì)市場(chǎng)上的多如牛毛的祛疤產(chǎn)品又群龍無(wú)首的市場(chǎng)環(huán)境下，如何幫助品牌主迅速獲得并提升消費(fèi)群體的品牌認(rèn)知？考慮到互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的時(shí)效性、互動(dòng)性、以及網(wǎng)絡(luò)惡搞文化，仙卡疤痕貼在9月份的”處女座月“，通過(guò)“如果有一個(gè)處女座星球“病毒視頻引爆社交媒體，將處女座追求完美的特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品修復(fù)傷疤找回完美的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)意視頻推廣。同時(shí)通過(guò)母嬰類(lèi)、美容類(lèi)的社交媒體話(huà)題領(lǐng)袖，進(jìn)行視頻發(fā)布和話(huà)題引導(dǎo)，有效覆蓋祛疤目標(biāo)人群。
在傳播中，植入合作電商平臺(tái)進(jìn)行引流。借助國(guó)內(nèi)主流視頻媒體土豆、騰訊、優(yōu)酷、搜狐等平臺(tái)進(jìn)行快速船舶的同時(shí)，仙卡的處女座話(huà)題還通過(guò)微信、微博兩個(gè)傳播主陣地渠道進(jìn)行，從吐槽處女座明星、全民黑處女座、了不起的處女座等話(huà)題切入，原創(chuàng)大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，運(yùn)用KOL進(jìn)行發(fā)布,獲得網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)載。最終，活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了共計(jì)曝光量1.0096億，閱讀量1038萬(wàn)，播放量128萬(wàn)次,互動(dòng)量15.5萬(wàn),評(píng)論量超過(guò)1.2萬(wàn)次，全年淘寶指數(shù)位居TOP3的全面佳績(jī)。
劉東明老師對(duì)仙卡醫(yī)療的病毒營(yíng)銷(xiāo)豎起大拇指，在眾多醫(yī)療企業(yè)在思考如何互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代取得一席之地時(shí)，仙卡已經(jīng)占領(lǐng)醫(yī)療電商營(yíng)銷(xiāo)高地，并取得了可人的成績(jī)。
劉東明老師為哈藥六廠(chǎng)、江中制藥、三九集團(tuán)、貴州益佰、黃海制藥、人民大學(xué)醫(yī)療EMBA上海交大醫(yī)藥電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班、復(fù)旦大學(xué)醫(yī)藥電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班、搜藥網(wǎng)、湯臣倍健、強(qiáng)生、毓婷等多家醫(yī)藥行業(yè)培訓(xùn)授課。同時(shí)還出席國(guó)家藥監(jiān)局、上海藥監(jiān)局等政府性論壇并發(fā)言。
劉東明老師簡(jiǎn)介是清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班授課專(zhuān)家，北京大學(xué)電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主任、中國(guó)化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事、酒仙網(wǎng)品牌專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)顧問(wèn)、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車(chē)第一品牌車(chē)發(fā)發(fā)顧問(wèn)(車(chē)發(fā)發(fā)A輪融資3000萬(wàn)估值3個(gè)億)、上海交大客座教授，復(fù)旦大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、武漢大學(xué)、南京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA、MBA授課專(zhuān)家，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)碩士專(zhuān)業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理碩士專(zhuān)業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷(xiāo)研究院專(zhuān)家、中韓營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營(yíng)銷(xiāo)堂專(zhuān)家、網(wǎng)易中國(guó)汽車(chē)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷(xiāo)盛典評(píng)委，韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使，美國(guó)艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、亞太金手指獎(jiǎng)、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人、電商中國(guó)創(chuàng)始人。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問(wèn)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中韓電商大會(huì)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓。
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