專訪銷售專家黃德華：銷售要待人如待己和待人如人愿
丁香園通訊員袁小燕
從賣化工產品轉入賣藥，對黃德華來說，是一個很大的跨越，這背后的推動力是其夫人，其夫人建議他進醫藥行業。其夫人是浙江大學藥學院畢業的。他當時向六家制藥企業投了簡歷，拿到了其中五家的offer。其中EI公司最后一站面試他的是來自新加坡的中國區總監，他是五家企業面試官中級別最高的，讓黃德華感覺對方非常重視人才；其次，他感覺這個人比較正氣。相比于其他企業開出的3600、2400、2000，雖然EI公司給出的待遇只有1200，他還是選擇了EI公司。他認為，找公司不如找老板，一個好的老板可以讓下屬學到很多。
黃德華的岳父是浙大藥理教研室的主任。在黃德華入行之前，岳父提出了條件，他說你進入這一行，我們不反對，但是有兩個條件：第一，你不能打我們的牌子，不能到醫院里面說我是某某某的女婿；第二，你不能做有損我們名譽的事情，不能做缺德的事情。
黃德華說自己在初入醫藥行業的時候，對醫藥行業的了解太少，從小做生意從來就沒有用過操縱人家的手段，覺得只要我的東西比別人好，比別人勤快，那東西就不愁賣不出去，也就是說只要自己努力，用正當的手段肯定會獲取回報，不像現在，會用一些操作性的方法，因此很爽快地不假思索地就同意了岳父的條件。
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